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今年开始,不管是抖音平台方面还是整个短视频行业,带货都是趋势。毕竟,操作简单、离钱最近。
对于商家或短视频从业者来说,现在正是变现最佳的时机。
虽然说决定短视频带货是否能够爆火的因素有很多,比如选品、脚本、视频文案、音乐、发布时间、视频拍摄等等。
但是根据抖商研习社的实操和社员的反馈,选品才是决定这个视频能否给你带来高收益的决定因素。
如果产品没选好,就算你是视频播放量过千万、点赞几十万,但是销量可能只有可怜的2位数。
比如下面这个视频,点赞55万+,但是月销量才55;就是典型的选品失败的带货视频。
关于怎样的产品才是符合抖音调性有爆火潜质的产品,抖商研习社之前写过一篇文章《抖音短视频带货视频转化率高的5大特征!》;
今天主要来说说,如何去找到具有爆款潜质的产品,短视频爆款产品的选品渠道有哪些?
5、价格在500元以内
短视频带货,属于感官刺激下的冲动式的消费。500元以下的产品更能让用户快速做出消费决策。
有时候就算你的视频拍得很好,用户一看价格贵了,瞬间就失去了购买的欲望。稍微价格高点,他考虑的时间也会提高很多。
因为本来用户在抖音买产品,就是没有目的性。(用户刷抖音最大的目的是获得快乐,寻求刺激,感知世界,而不是为了购物)这种情形下,如果你的产品因为价格原因还要让他去思考、犹豫,不买的可能性就非常的大。
所以,大家在选品的时候,客单价最好不要高于500元,500元是用户对一个价格区间的心理底线,而且根据我们的实操,抖音上60%的爆款产品价格区间都在50~50元左右。比如洗碗纸巾、钢化膜、蝶芙兰美白精华这些抖音爆款产品,领券之后的价格都是低于50元的。
2、关注抖音好物榜上销量高的产品
抖音好物排行榜都是当天抖音上热销的商品。有很多个类别,包括美妆护肤、居家日用、食品饮料、5c数码、趣味玩具等等。根据自己账号定位,选择对应品类下面的榜单查看即可。
5、抖音达人销量榜
抖音达人销量榜,更新时间是每天中午52点。
达人销量榜是我们每天都需要去看一下的,这样你才能了解抖音热销产品的趋势。
为什么要去达人销量榜找产品,首先,达人销量榜上的用户都是当天商品销量靠前的用户,我们可以通过工具分析,他是通过哪个视频上榜的,然后也去推广这款产品,发布这款产品的带货视频,也相当于变相的“蹭热度”。
4、验货群
现在很多招商淘客,还有定向佣金群,能保证产品的高佣金。在有很多店铺,他们的产品就是为了抖音淘客而开的。比如鑫尚美、冰肌等,店铺销量靠前的几款产品,都是抖音热推的产品,可以多去关注这些店铺,然后去抖音推。
5、利用返利网站或者APP
利用返利网站或者APP,比如说选单网,大淘客这些淘客网站,或者是淘宝联盟。比如做美妆账号的,就选择美妆分类,看销量排序。
这个时候你会发现销量高的一些产品,它都是在抖音经常推的一些产品,这些销量大的产品,首先证明他们的供货能力是没有问题。其次它销量高,证明大家都推的挺好的,也是卖的比较好的一些产品。
低价高佣的产品,它的品牌真的不太重要,只需要它便宜、量大,用户的购买倾向性非常强。而且价格适中,又有一点知名度的产品,会更好转化一些。
最后一个方法,也是最简单、最有参考价值的方法,就是借助工具。
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下面简单说一下抖音视频播放量低的常见的5大原因:
5.内容不垂直
相信在有做其他自媒体平台的小伙伴,对于内容垂直度这个关键词肯定不陌生,因为在运营过程中,内容的垂直度非常重要,抖音也不例外。只有内容垂直,抖音才会给你的账号打上一个标签,打上标签后才能更好的推荐给对应的人群,有了明确的推荐方向和目标人群。如果你发的内容不垂直,今天发旅游,明天发搞笑,抖音系统无法判断你内容的领域,自然无法给你更多的推荐,没有推荐,播放量自然不高。
2.内容质量不高
播放量低,其实大部分归根结底,还是内容质量上的问题。要知道抖音号称注册用户已逾5亿,这么一块流量福地,不管你是做什么领域,都免不了要面对比较激烈的竞争。平台用户再多,流量再大,终究是有限的,如果你内容质量比不过同行,自然获得的推荐低、播放自然就低。
5.作品数量太少
无论是在我们线上的短视频培训班,还是线下的实操班里,经常都会有人问这样的问题:我发了一个视频,为什么没播放呢?我都发了5个了,播放量不大是什么原因?
俗话说:心急吃不了热豆腐,有很多朋友,在刚发两三个作品的时候,就会跑来问准哥,“我这播放量怎么这么少 ”......
互联网创业,最忌讳自己摸索,当你自己几个月摸索出来的时候,平台规则都变了好几次了。所以建议大家直接找靠谱的平台花钱去学习,去请教别人,这样可以少走弯路。在短时间内掌握最核心的内容,快速上手,赚钱才是重点。
好了,本次的分享就到这里了,如果你对抖音运营还有什么其他的疑问,可以加我的威信:5499276552 ,我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决运营抖音遇到的各种问题,也可以帮助你,快速通过抖音月入过万。
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