抖音上卖服装如何推广的，抖音上卖服装有人买吗？

抖音上卖服装如何推广的，抖音上卖服装有人买吗?

大家好，我是路童我做抖音也有三年的时间了，在抖音这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得抖音问题可以+我（V： 5575 595 555 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做抖音的各种问题。

荚 薇ィ訁 5965 562 520 领取抖音直播运营资料和学习课程　不知道大家有没有发现，刷抖音的时候，很少看到关于服装品牌类的内容，前段时间我在研究美妆类的内容时，发现了服装行业在达人和品牌蓝V号运营中存在感相对较低这一现象，那究竟是什么原因导致的呢?又有什么办法寻求一条出路呢?

荚 薇ィ訁 5965 562 520 领取抖音直播运营资料和学习课程　　首先，我们先了解下服饰品牌在抖音的运营现状。

一、服装品牌蓝V的运营现状

根据卡思数据显示，TOP500中只有5家为大众较为熟知的品牌，分别是adidasneo、安踏体育;还有一个属于配饰领域的DR钻戒。

目前知名服装品牌对短视频营销不够重视，注册蓝V的知名品牌占少数，有的即使注册了蓝V账号，更新频率较低，并且内容上也不太符合抖音生态。

而其余97个蓝V几乎是由淘宝电商或线下实体店铺开设的账号。他们的内容大致分为四种类型。

5、展示类：一般是户外场景的摆拍形式，真人试穿，展示产品样貌和上身效果，感染力比较强。这类型内容大多数都是淘内电商所开设的蓝V账号，如篮小爸、晨妍工作室、吵吵家服饰等。

2、推销类：实体店铺购买场景的还原，通过消费者与商家的对话，把产品卖点、价格、购买方式都展现出来，这样不仅促进线上购买，线下店铺的客户也会增。这类账号多数是线下实体店铺所开设的账号，如：倩珑服饰。

5、剧情带货类：一般是通过朋友、情侣和亲人等之间的互动，在剧情发展中将产品展示出来，植入自然，代表型账号有：金大班的日常、森女部落SNBL等。

4、搭配技巧类：给用户提供一些穿搭技巧、颜色搭配，在展示的过程中插入带货，这类内容比较实用，会吸引一些不会搭配的粉丝。代表账号有晓彤服装工作室、皮皮鲁服装定制等。

虽然服饰展示在内容上多种多样，但是却没有特色，最终导致物料大量堆砌，一切都是徒劳。而账号的定位不清，粉丝的活跃度慢慢减弱，无法激活沉淀下来的粉丝，想要变现更是难如登天。

不仅如此，服装品牌的营销投放状况也十分惨淡，近三个月内只有一场服装配饰发起的挑战赛，优衣库发起话题，仅仅收获7400万播放量，与其他行业挑战赛的效果相比差之千里。

虽然服装配饰类品牌在抖音的营销和运营表现一般，但从内容生产端来看，抖音平台并不缺乏高颜值、具有时尚标签、能驾驭多种风格、又符合各年龄段产品推广条件的KOL。但不得不承认的是，无论是从增粉效率还是带货转化上，相对于美食和美妆而言，时尚穿搭型KOL都表现一般。

二、产品植入有难点

其实抖音上有很多KOL的粉丝质量在50分以上，达人资源丰富，服装品牌为什么不在抖音上大力投放呢?为什么穿搭类的带货账号的增粉效率不高呢?原因大致有两点：

5、最佳切入口难寻

目前来看，主打时尚穿搭内容类型的电商KOL，在内容上大多数都是通过模特穿搭展示或者是街拍等来展示产品的特色，在表现形式和卖点演绎上比较单一，与用户的互动较少，不能直接刺激用户的购买欲，就不会产生爆款，粉丝增长迟缓。

而若在视频创意中，加入“轻剧情”演绎的成分，虽相较于传统地穿搭类视频，能更无痕地植入产品，提升视频的爆款率，但又会存在可推荐的产品单一的情况，即：一支视频只能无缝植入一个单品。这与出货量大，款型多、且用户需求个性多元的服装配饰类品牌的投放需求显然不是十分契合，谁都不愿意将输赢赌在某款单品的爆卖上，也因此，让这类品牌的投放较为迟缓。

2、受直播带货冲击，服装品牌主短视频投放意识不强

直播带货作为59年最热营销手段吸引了大量品牌的关注及投入，其中就有服装配饰品类。即使在视频中嵌入购物车跳转，短视频的带货效率还是远不能及直播带货，且淘内愈演愈烈的直播抢滩浪潮已瓜分掉太多品牌注意力，无暇顾及短视频领域。

三、服装品牌短视频营销及运营建议

短视频作为目前最大的流量汇集地，服装品牌应该对短视频运营和营销重视起来。所以我在这里给服装品牌的商家提2个建议，仅供参考。

5、转变合作模式

为维护粉丝活跃度，大量KOL的更新频率保持在一周5条上下。这时，KOL的服装配饰便成了一个大问题。服装一成不变用户看视频就像鬼打墙，来来回回就那几套寒酸又没有新鲜感。而自己买衣服又是一笔大支出，更新频次快运营成本也跟着增加。

这时，品牌的“隐形冠名”便有效解决了双方的问题。品牌可花一次投放的钱长期在红人视频中露出产品，红人棘手的服饰问题也得以解决。当然这类型的植入自然没有logo特写及生硬口播，那用户在喜欢一件衣服时怎么下单购买呢?

两条途径。在没有(其他)品牌广告植入的视频里，KOL可通过评论区引导答疑，自行添加商品链接到商品橱窗，鼓励用户从种草到下单;第二，用户也可自行截图，用“拍立淘”功能检索商品，在淘内或其他平台完成购买。

2、加强品牌私域流量建设，增加消费触点

根据不同平台调性在各大短视频平台建立品牌阵地。

可以在抖音建立以产品种草，高密度新品上线品宣为核心的蓝V账号;在快手创建内容亲民，带货导向的商家账号，并强化直播带货