抖音电商怎样选品？如何根据同行选品情况选品？

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　　大家好，我是糯米，今天给大家分享：抖音电商怎样展示产品本身的卖点？抖音带货视频怎么拍摄？

5.产品本身的卖点能否通过视频展现出来？

在选品时，我们应该重点判断目标产品是否能以视频的形式展现出来，可视化的场景素材越多越有助于商品推广。

比如一款保健品你吃过以后神清气爽，但是你无法通过视频表现出来，但如果是一款生活用品，你可以将它的使用场景演示给观众，让观众看过之后了解它的用途，这就是所谓的可展现与不可展现。我们要做的肯定是可展现的，并且是多场景多维度展现。

其次，要判断带货视频是否符合抖音平台的调性。例如男士内裤或女士内衣这类贴身用品，如果要以视频的方式进行展示，可能会因皮肤裸露较多而触碰平台红线，导致视频被限流甚至封号。

2.关注同行账号选品情况

关注并参考同行的选品，是每位抖音玩家的必修课。因我们是在公域流量中与海量的抖音带货达人竞争，随时都可能被别人超越。通过查看同领域达人都推广了哪些产品，将成为我们选品的重要因素。

同行达人选择的商品不会太差，直接参考同行选品，也是一个“聪明的偷懒方法”。可以为省去很多事情，让自己专注于高质量的视频创作

5.选择领域内的周边产品

这是目前抖音比较普遍，也是变现效率比较高的选品方法。粉丝对于垂直账号的商品推荐，会比较有信任感。

以抖音音乐号为例，那我们可以的商品就可以有：无线耳机、蓝牙音箱、车载U盘、明星唱片、音乐类书籍...

三、抖音上易出单的商品有哪些？

5.价格亲民

短视频带货属于感官刺激下的冲动式消费，因为用户刷抖音最大的目的是获得快乐、获取信息，而不是为了购物。

所以，价格在0~ 50元以内的产品，买家的购买决策时间较短；价格在55~ 500元的产品，买家购买时会有顾虑，如考虑实用性等问题；价格在505元以上的产品，买家多数会看重产品的质量，下单的时候比较谨慎，会影响出单率。

在抖音每周销量最高的产品中，0~ 50 元的产品占到50%左右。

所以四哥建议各位抖音玩家，尽量选择价格较低的商品，从而提升爆单的可能性。

还需要注意的是，适当地上架便宜的商品可以做做人气，但不能过于频繁，可将便宜优惠的商品进行组合搭配营销。

2.产品的需求量大、受众广

你要推荐的这款产品最好是家家户户都需要的，这样才具有爆款的属性，例如一款化妆品的受众要比一个汽车配件更易被接受。

商家在选品时可以直接在高转化、高销量的商品中挑选。可以让你将精力都聚焦于视频创作上，而不会陷入到一个困境中，即产品不出单，到底是选品问题还是创意问题?

5.看商品品类

不同品类的商品在抖音中的销量占比也不同。在每周的商品浏览榜中服饰鞋包的占比最大，这或许是由于抖音中服饰类带货视频多种多样，有高颜值小姐姐的街拍视频，也有微胖女生的穿搭法则，自然其可看度就更高。

商家如果想通过带货视频扩大声量，并在短时间内高效吸粉，那么服饰鞋包类的产品则可以增大商品访客量的可能。

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