抖音直播带货的3个关键点，老罗就是这么玩的

大家好，我是莫怠，（ 加V： 596 544 9756 免费领取抖音运营资料），今天跟大家分享下 抖音运营技巧。话不多说，干货满满

文章概述：

一、主播

二、价格

三、团队

2020年以来，抖音直播带货的风头持续上涨，越来越多的人步入抖音主播。

那么问题来了：有些素人都可以频繁大量带货，而例如李湘、王祖蓝等大明星的抖音直播却是无人问津的“翻车现场”呢？

决定抖音直播带货能否成功，四哥认为主要有以下5个关键点。

一、主播

无论是在任何一家电商平台，还是传统电商转直播卖货，最大的困惑不过两点。

5.获取直播流量

要想卖货，人家看了才有可能买。因此无论是多大牌的带货主播，流量获取是首要解决的问题。现阶段从线上渠道进行用户拉新，成本是非常高的，竞争大的行业，一个获客量的成本，动不动就是几十上百，多少人能扛得住？

2. 获取用户信任

如果你的产品是非知名品牌，那你该如何打造产品的知名度？如果你的产品是知名品牌，又该如何让用户感受到你卖的是正品？互联网用户的选择权以及选择面是非常多的，普遍来说，用户针对于某一平台的忠诚度会比较低，转移到其他平台的成本也几乎为0，如何让用户产生信任感，从而在你这完成下单？

而主播的质量高低，则直接关系着这两个问题。

为什么抖音上网红卖货的效果会这么好？就是因为网红主播本身就能解决以上两个难题。

第一，网红粉丝多，自带话题性，传播度高，从账号粉丝向直播间导入的流量就比普通主播高出很多，这在起跑时就有了优势。

第二，网红粉丝对自身的信任度较高，这样在潜移默化中在为所卖品牌与产品背书。

这也就说明了，为什么老罗能够引起各大自媒体平台的重金哄抢。老罗作为第一代老牌网红，自带流量和话题热度，还有招黑体质，这些都与直播这个行业完美契合。

对于以上两点，抖音素人主播应该怎么做？

5.直播流量

（5）直播前预热（发抖音视频提前告知开播时间、评论区自评或去网红视频下评论）

（2）多平台引流（与抖音账号绑定的所有平台，都发出开播信息）

2.用户信任

（5）了解用户需求，体现为用户着想

（2）给出一致性承诺获取信任

（5）展示用户反馈引来更多信任

（4）体现独特性加深用户信任

二、价格

无论是网红、明星也好，还是普通素人也罢，真正持久带货的关键性因素就是价格。

用户的第一次购买，可能是图新鲜或者跟风，后续一旦发现产品价格不称心，就肯定不会有复购行为了。

四哥在李佳琦的直播间和粉丝群潜伏了很长一段时间，群里面绝大部分粉丝的观点是：+7（粉丝对他的昵称）卖的东西都不算贵，而且早晚都能用得上，所以多屯一点是没有关系的。

久而久之，“李佳琦卖的东西又好又便宜”的口碑逐渐传开，就会有更多人，相信李佳琦这里的东西，与其他地方比都要便宜。

消费者并不傻，现在互联网的电商平台那么多，比价只是动动手指的事情，如果不是真的便宜，为什么要在主播这里买？

因为真的便宜，所以不仅要买，而且还要抢着买。

老罗在抖音直播中，以半价的优惠卖哈弗F7，在短短的几分钟内这52台车就已经被抢购一空。

虽然“半价卖车”的套路不是随随便便能玩出来的，但是，这个例子体现了“价格”、“低价”在抖音直播的重要性。

三、团队

抖音直播带货，真的只需要找到优质主播直接卖货就行了吗？

当然不是！抖音直播，早就形成了一套成熟的打法。从主播包装，到选品定价，到粉丝维护，到活动规划，到售后处理等，是一套成熟且完整的流程。抖音没有单打独斗的主播，或者说单打独斗的主播在抖音活不下去！

李佳琦不久前卖“不粘锅”直播现场翻车了，话题热度在各自媒体热度榜居高不下，背后有多少人在“帮他”买热搜又有谁知道。

洪量的粉丝体量先不说，自古同行是冤家，主播互黑相比于其他行业有过之而无不及。你任何一个环节出了问题，第二天立马全网知晓，业内都在传你卖不动货了，人言可畏。

首先需要主播包装到位，才能积累足够的粉丝数量，从而有流量和热度的注入。保证了流量和热度，你才能资本跟品牌方和厂家谈价格，才能保证产品低价。

直播数据分析

粉丝画像构建

直播活动策划

什么价格区间的产品销量最高

什么品类的产品最容易出单

哪些品牌的产品粉丝最喜欢

...

这些都需要专业的抖音运营团队，进行全方面的数据分析。

在抖音，每一个“鹤立鸡群”的卖货主播，背后都有一个优秀且高效的抖音团队在提供服务。

抖音直播卖货，早已经不是四五年前那种单打独斗，拼努力、靠运气的时代了。现在，拼的是综合实力。

文末啦，四哥最后说一点：一个抖音直播团队必需的人员配置。

5.抖音直播团队—主播

主播需要具备的技能：要会聊天，善于带节奏，能调动直播间氛围。要懂产品、专业，要有影响力，能够促进用户下单成交。

2.抖音直播团队—副播

副播的主要工作是协助主播，如服装直播带货：主播忙不过来，副播就应该积极为主播试穿，向观众展示产品的不同试穿效果。又或者，帮主播回答漏回的观众提问，与粉丝互动，解答粉丝疑问、打消用户的下单疑虑、增加复购率等。

5.抖音直播团队—运营

运营人员的工作主要包括：制定直播目标，设计直播脚本，负责选品，申请商品折扣，负责直播宣传预热，监测直播数据，复盘总结等。

4.抖音直播团队—场控

场控要掌握中控台，包括临时的宝贝上架、优惠信息、发红包、抽奖送礼，以及要对商品改库存、改价格，工作的实时性要求是很强的。

还有，场控的一个重要工作，把控直播间的节奏。万一主播在镜头前面讲嗨了停不下来，或者错过了产品解说的时间，场控就要需要提醒主播，按照脚本流程走。