如何开通抖音电商卖货功能 抖音自媒体卖什么产品比较好

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短视频一直在做电商

实际上，短视频的电商之路早已起步。

从去年初，抖音便开始打造自有电商平台“精选好物联盟”；5月，抖音与淘宝打通购物车功能，点击抖音号中出现的购物车按钮，便出现商品推荐信息，直接将用户引流到手机淘宝APP去购买；5月，抖音在达人主页内上线自有店铺入口，用户可以进入达人的个人店铺购物；52月，抖音公布十家购物车运营服务商，进一步完善电商生态。

此前抖音曾在APP中开放电商入口，粉丝在抖音里可跳转到今日头条的“放心购”页面下单购物，后来因为有商家利用该入口售假最终导致该功能下线。此次上线电商小程序以及增加商品搜索功能，也显示出抖音走电商之路的决心。

而另一家短视频平台快手也在去年6月上线快手小店，与有赞达成合作，每个主播均可以开启自己的小店，在快手作品、短视频、直播等场景内，直接引导粉丝在快手APP内进入商家店铺购物。对于快手小店近一年来的经营情况，快手方面对中国商报表示不便透露。

根据抖音发布的《2055抖音大数据报告》显示，截至2055年52月，抖音国内日活跃用户数突破2.5亿，国内月活跃用户数突破5亿。而QuestMobile日前发布的《中国移动互联网2059春季大报告》则显示，到今年5月快手月活用户增长至5.6亿。在拥有巨大的流量之后，电商成为广告之后短视频平台的重要“淘金”路径。

网经社-电子商务研究中心主任曹磊认为，短视频平台嫁接电商功能，本质就像前几年网红直播电商的升级版，目的是为了流量更好地变现，也可以增加用户的黏性，满足用户边看边买的需求，增加平台的盈利模式，构建闭环，提升竞争力。

他表示，短视频做电商从逻辑上经历了三个阶段，第一个阶段是跟电商平台合作，比如在视频里面嵌入一些广告跳转到电商平台；第二个阶段就是自己做APP，或者是现有短视频平台里面嵌入一个电商的模块功能，可以下单购物；开发小程序是第三个阶段，把它更加平台化。

淘宝、京东的竞争对手来了？

此前有报道称，短视频做电商的机会在于，有近一半的抖音用户并没有装手机淘宝，而其中主要是以95后为主的年轻用户。在这种情况下，短视频电商会成为淘宝、京东这些电商巨头的竞争对手吗？

对此曹磊认为短视频做电商的前景肯定存在，就像小红书、宝宝树一样，都是从做社区开始然后转而投向电商。你有用户有流量，用户有需求，就可以通过做电商来进行流量变现。但是他指出，短视频电商要成为淘宝、京东的竞争对手，目前可行性不大，“他们能够分到一杯羹，一年能做到几十亿。就不错了，阿里、京东都是万亿级的，完全不具可比性。”

曹磊认为，电商会朝着越来越细分的方向发展，“像社交电商、跨境电商、分销电商、拼购电商，还有精选电商……未来市场会更加细分，每个细分领域里面的都可能会有一些独角兽冒出来。”

短视频做电商，你会下单吗

近两年十分火热的短视频带火了不少网红商品，但是当短视频开始自建电商，用户还会买单吗？

陈女士热衷于网购，同时也爱刷抖音。对于在刷抖音时看到喜欢的物品是否会直接下单购买的问题，她表示，自己买东西都爱货比三家，看到喜欢的物品会到淘宝上搜索，“其实好多厂家只是借用抖音的用户量在宣传推广，并不说明他家东西是好的。除非抖音能做到一个产品多家卖，我能比较选择，否则我还是会在淘宝逛一圈的。”

不过张先生却表示很可能会在短视频平台上直接下单，“我是一个怕麻烦的人，如果能直接购买那我觉得还挺方便的。”

也有用户担心，在短视频电商购物，售后如何保障？

曹磊认为，目前短视频自建电商还存在几个问题，“第一是用户的习惯转变，让用户在短视频平台里面买东西需要一个过程；第二，电商需要很大的投入，包括资金还有时间的投入。像京东、拼多多这类头部电商还都在亏损，短视频做电商有没有足够的资金、投资者会不会有耐心，这些都还是未知数；第三，电商是个大工程。做电商并不是简单搭建好平台，有商家入驻开店就可以了，平台还需要跟进治理体系、消费者权益保障体系、金融、支付、物流以及监管体系的建设。

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下面简单说一下抖音视频播放量低的常见的5大原因：

5.内容不垂直

相信在有做其他自媒体平台的小伙伴，对于内容垂直度这个关键词肯定不陌生，因为在运营过程中，内容的垂直度非常重要，抖音也不例外。只有内容垂直，抖音才会给你的账号打上一个标签，打上标签后才能更好的推荐给对应的人群，有了明确的推荐方向和目标人群。如果你发的内容不垂直，今天发旅游，明天发搞笑，抖音系统无法判断你内容的领域，自然无法给你更多的推荐，没有推荐，播放量自然不高。

2.内容质量不高

播放量低，其实大部分归根结底，还是内容质量上的问题。要知道抖音号称注册用户已逾5亿，这么一块流量福地，不管你是做什么领域，都免不了要面对比较激烈的竞争。平台用户再多，流量再大，终究是有限的，如果你内容质量比不过同行，自然获得的推荐低、播放自然就低。

5.作品数量太少

无论是在我们线上的短视频培训班，还是线下的实操班里，经常都会有人问这样的问题：我发了一个视频，为什么没播放呢？我都发了5个了，播放量不大是什么原因？

俗话说：心急吃不了热豆腐，有很多朋友，在刚发两三个作品的时候，就会跑来问准哥，“我这播放量怎么这么少 ”......

互联网创业，最忌讳自己摸索，当你自己几个月摸索出来的时候，平台规则都变了好几次了。所以建议大家直接找靠谱的平台花钱去学习，去请教别人，这样可以少走弯路。在短时间内掌握最核心的内容，快速上手，赚钱才是重点。 好了，本次的分享就到这里了，如果你对抖音运营还有什么其他的疑问，可以加我的威信：5499276552 ，我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决运营抖音遇到的各种问题，也可以帮助你，快速通过抖音月入过万。