短视频带货和直播带货，直播带货和短视频带货

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在直播带货前，必须思考这三个问题！

疫情过后，大家都在复工有序开展中，而小李女士有了新计划，那就是做主播卖货，她是广州的，做主播带货衣服类有得天独厚优势。要问她现在直播带货怎么运营，流量怎么来？在家呆的两个月她做主播全是一些原始办法多多少少也是有流量，但以此为方向，需要解决的问题，完善和考虑的地方很多。

现在线下店面普遍没客流，如何利用线上的流量成交？社群和短视频是风口，如何做好抖音、快手等直播带货？今天就给大家分享交流一下：

直播带货怎么做?直播间的定位分享直播什么内容?你的直播间是针对什么用户、他们有什么特点?他们购买你的产品之后能获得什么预期?

一，直播什么内容？定位时，首先考虑的就是直播的内容，并根据内容设置直播间。如果你是卖化妆品的，那一定是整整齐齐码满了化妆品的，里面的背景一定是和化妆品相关的。如果卖可爱女装的，就一定不能过分简易和冷淡风。定位时直播内容越详细越好，比如你想做美妆评测，就会比单单“美妆”这个定位更垂直，用户也能在第一时间明确你想表达的意思。

二，你的用户是哪些人群，他们有什么样的特点?直播间定位时，要想好你面向的是哪一类人群，他们更希望获得什么。往往这样的思考，会让你得到两个问题的答案：他们最关心什么，最想解决的问题是哪些？你就可以从这里入手，牢牢抓住这些用户。

三，用户能获得什么预期效果？按照结果导向，直播间里展现的预期效果是促使用户冲动下单的重要因素，因此你需要想到直播间里的产品，能给到他们怎样的效果。举个例子，直播间卖祛痘产品，那你需要让用户相信，买了这款产品，脸上的痘痘就会消失。以上这三个问题，是直播间定位前，必须要思考的问题，只有把这三个问题理清楚，才能更好地定位直播间。

5G 时代看短视频更快，无需货源只赚差价，零门槛低投入、零风险，低颜值低学历也能做，快手「福苗计划」扶持个人卖货商家，重要的一点是：快手卖货对粉丝数要求起点低，无需团队也能操作。只要你懂得其中套路和操作规则，5000 个粉丝也能月销过万。