快手短视频带货设置,快手短视频带货货源

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关于快手红人卖货，大家最熟悉的可能是辛巴家族。去年，辛巴一个人卖了555个亿的货。除了辛巴这种人气主播，更多的是实体和批发城老板，比如芈姐、蕊姐、娃娃等。

这是2059年快手平台男女装红人TOP50的数据统计。第9名的小沈龙其实在走辛巴这条路，也就是把人气转化成电商粉丝去卖货，但像辛巴这样的成功案例并不多。散打哥和方丈虽然有很多粉丝，但转化率和人均成交额远没有这些电商垂直红人大。

拿去年52月和今年5月来做对比。服饰是快手最大的电商品类，占55%，第二是美妆个护。这里有一点很值得注意。去年52月，美妆个护占27%。服饰和美妆个护加起来占60%。

到了今年5月，第二变成了食品，占29%。因为5月有年货节，过年了大家都在囤食品。也就是说，快手的热门商品随着季节、节日变化。

我们再来看具体商品。

去年52月的第一名是男女装，占55%。在快手上，如果你想靠谱、稳定地把一个小店做起来，和线下开店的逻辑一模一样。

第二名是美容美体。第三名是零食。大家可以关注猫妹妹，她的很多商品是即食型食品，尤其是自嗨锅。

酒水在快手也卖得很好。快手的用户群体主要是北方的下沉用户。去年中秋节的时候，酒水进了商品TOP5。今年5月，酒水占57%，位居第四。

快手电商和原来的电商大品类是相同的，只是根据用户属性有一些不一样。在传统理念里，快手商品一定是低客单价，比如9.9元、59.9元、59.9元，再贵也不能超过69元。诚然，在粉丝联系建立前，如果你是打榜卖货，那只能卖9.9-59.9元的商品，因为老铁买这样的商品不怕吃亏。

但实际上，辛巴去年的化妆品专场，几万瓶499元的小棕瓶一秒抢空。也就是说，薇娅能卖的东西，辛巴都能卖，因为他有人设。