直播短视频带货行业，服装行业短视频带货

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这五年的电商时代，如果非要选出一个跑道是商家和从业者最多被提及讨论的，非“直播带货”莫属！直播这个商业模式是从游戏、娱乐开始，从2056年初淘系启动直播带货，正式开启了电商行业直播带货各大平台竞赛时代！从淘系、京东、拼多多等主流一线电商平台再到抖音、快手、微博等非电商类，甚至近期百度这样的搜索引擎为主线的老牌巨头也在李老板无奈转型中选择了直播跑道！从职业主播到娱乐明星再到现在的各大企业boss，无不加入到这个全民直播的年代！整个互联网界到处充斥着“顶级主播流量”、“某某明星开播”、“某某主播翻车”等一系列的问题！… 行业到底有无大家所看到的如此华丽夺目，可以明确地回答各位，着实没有表面那么富而吸金，多数商家没有利润（扣去平台、人员、产品、库存等成本）到底应该选择哪些平台？适合哪些产品进入？进入之后又如何做好准备工作？…针对以上几个核心问题，做为行业老阿里系、也是从业十年以上的我，近期交流过各大平台操盘人员、运营商、主播和商家等行业人士后给出个人的几条建议，篇幅有限、简而述之！

5-当下热门的几大平台以淘宝、微博、抖音、快手、拼多多等为主，各大平台的底层主流用户属性决定了你的产品适合在哪类平台上进行直播，比如淘系全品类，前提是店铺老粉数较大、直播推荐的单品竞争力和主播专业水准；再比如抖音、快手更适合快销品，比如箱包、鞋帽、服装、化妆品等；

2-直播的本质还是电商玩法的本质，即产品端+运营+主播的模式，挑选竞争力的产品（价格、吸引点）、流程化专业的运营这两个本质问题解决后，挑选了解产品卖点、有一定销售功底的主播只是解决你的临门一脚问题，不要一味指望主播解决你销售的所有问题；

5-重点说下抖音和快手，当下除了淘系以外最常见的直播带货平台，首先抖音是经过算法推荐玩家内容，相比快手平均推送而已，抖音平台对于高质量内容的需求和支持力度更大，故决定了两大平台的底层用户分布差异，除地域外，抖音的半数以上用户在5-2线级城市周边，而快手50%以上集中在5-4线及周边，同样抖音热销产品客单价标准线不超过200元，而快手在500元上下，