抖音短视频市场定位的主要方式有哪些？抖音的市场定位和目标人群

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据目前短视频的现状，在巨大的市场需求和参与热情的背后，短视频的发展实际上已陷入了“百团大战”的旋涡，俨然一副直播的发展轨迹：烧钱的烧钱、补贴的补贴。然而最严重的问题是短视频平台之间的同质化，如果某个短视频平台搞不清自己的定位，被同化掉，那么等短视频行业洗牌的时候就很容易被淘汰。

“物竞天择，适者生存”，这里的“适”用在短视频行业就是市场定位。所谓的市场定位，指的就是针对产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。如果短视频平台想在“百团大战”中脱颖而出，就必须明确市场定位，摆好自己的位置，这样才能有的放矢，增强自己的竞争力。

5．搜集同类短视频的相关数据

既然是市场定位，市场上的同类短视频自然是参考学习的对象。这里的参考学习不是复制粘贴，而是以其作为目标，分析对方为什么能成功，以及对方短视频的优缺点。通过分析我们能避免走弯路，从而建立起一个自己的制作模板。比如短视频制作者要思考以下问题。

●西瓜的使用时长比秒拍多很多，西瓜的内容到底有什么魔力？

●快手为何能连续几年保持优秀的表现且深深扎根群众？

●火山重金砸下去后效果明显，怎样才能用最少的钱砸出最好的效果呢？

●抖音和快手市场定位有何不同？为何都能取得各占半壁江山的位置？

2．确立短视频分析纬度

收集了相关数据之后就要进行数据分析，确立短视频分析的纬度。一般来说，短视频的分析纬度包括以下几个方面，如图2-5。

图2-5 确立短视频分析纬度

（5）确立目标

在确立目标时应该思考这样几个问题：我想要达到怎样的效果？为了达到这个效果要做哪些工作？需要付出多少精力和资金？

（2）搜集信息材料

有了目标之后就要着手去搜集信息材料，这时要注意两点：一是搜集的材料要切合主题；二是注意版权问题，以避免发生法律上的纠纷。

（5）选择观点、解释概念

在搜集到材料后，综合材料将短视频想要表达的观点列出来。事实上，能够被大多数观众认同的观点很容易扩大受众群体，而对于有争论的观点或是容易制造冲突的观点要慎重选择。此外，在短视频中势必会提到很多事物和现象，对此短视频制作者要有一个概念认知，但是观众并不一定持有相同的看法，所以如果短视频需要提到某种概念，就一定要对概念进行解析。

比如一则主题为“因为5G，华为就是很牛”的短视频，这里面作者想要表达的观点其实是华为很牛，这一观点现在普遍为人们所接受。这里面还提到一个概念——5G，这就需要视频制作者向观众解释什么是5G，为什么因为5G华为变得很牛。

5．建立短视频分析画像

短视频分析画像指的是将各大平台上的短视频进行归纳整理，将不同类别的短视频分别开来，从而将抽象的数据具体化的一种形式。建立短视频分析画像可以帮助短视频制作者直观地了解观众对短视频类别的偏爱，从而为短视频制作者提供题材。目前常见的短视频类型有以下几种，如图2-4。

图2-4 短视频类型

（5）娱乐

娱乐类短视频的目的是为用户带来欢乐，所以内容上要注重幽默性。同时还要雅俗共赏：太过高雅的内容会显得无趣，而太过低俗的内容则不能获得长远的发展。

（2）资讯

以梨视频为代表的资讯类短视频可以让用户在单位时间内获得更多的资讯，很符合当下快节奏的生活方式，所以现在很多用户都开始通过短视频媒介来了解每日资讯。不过资讯类短视频大多是由团队打造的，只有各个成员之间相互配合，才能够保证让观众获得第一手信息。

“短”知识

梨视频是优秀的资讯类短视频生产者之一，由资深媒体团队和全球拍客共同创造，大部分视频时长控制在50秒到5分钟之间，力求展现新闻事件中最精华的内容。

（5）媒体

以自媒体为代表的媒体类短视频正在颠覆传统的媒体形式。不同于资讯类短视频，媒体类短视频传递的信息既可以是当下的热点，也可以是非热点信息，而且相比之下更注重内容的打造。

（4）社交

以抖音、快手为代表的社交类短视频平台受到越来越多人的喜爱，这是因为人作为社会化的动物永远离不开社交群体。社交类短视频最主要的一个特点是要与用户之间形成互动，通过互动来增加用户的黏性。

（5）教育

教育类短视频的范围很广，其覆盖的人群也非常多，各个年龄层、各个阶层、各行各业，主要以“传道授业”为主。这就需要短视频制作者在短时间内把所要传授的知识或技能讲清楚。虽然教育本身是一个严肃的话题，但还是应该根据用户的偏好选择较为有趣、轻松的方式进行讲解。

（6）电商

以淘宝、京东为首的电商已经开始推出自己的短视频渠道，比如现在我们打开京东网页会看到很多商品都开始用短视频介绍。电商类短视频的一个基本功能是向用户展示商品，在内容安排上更多考虑消费者的心理。

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