抖音直播带货合作模式是怎么样的？有哪些合作方式？

随着抖音橱窗对开通要求的调整，目前只需完成实名即可开通!几乎进入了全民电商的时代，那么抖音带货到底怎么玩?达人与商家如何合作才能保证各自利益。抖音带货怎么合作，抖音带货模式?

一、纯佣合作

纯佣合作，简而言之就是商家进验货群或是商家达人对接群，直接发产品样品给达人，并且协商带货佣金比例;达人则根据产品质量、需求、库存、客单价等综合因素考量是否加人推广。商家如何确定合作，那么商家在“淘宝联盟”发布推广任务，淘客接单后推广销售分佣。这里值得注意的一点是，佣金至少在20%以上才能被添加到橱窗。

二、定向合作

定制视频卖货模式，即：商家通过星图、达人主页联系方式或淘客QQ群，对接垂直领域达人并寄送样品、协商佣金比例等。

双方确定合作，商家在淘宝联盟发布推广任务，达人接单后根据自己的账号定位、自己写脚本拍摄视频，挂小黄车。但因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广，所以要加收一个“拍摄推广服务费”。(达人大多要求商家为猫店、皇冠店，商家推广的商品则大多以客单价500元以下的新品或库存为主)

三、直播带货模式

直播带货模式就是通过直播带货，商家通过星图、抖音直播Q群对接主播或MCN机构，寄送样品等资料，达人若确定合作，商家根据主播报价支付前置服务费+后置佣金，预约开播日期及坑位直播带货。

部分主播等会要求商家提供全网最低价(如李佳琦、薇娅)，或额外追加“坑位费”等，收费杂项较多，因此适合产品品质好、消费频次高、利润空间大的商家投放。市场行情一般50-20万粉丝的主播，5小时专场直播报价约5000元+20%佣金，每增50万粉丝，基础报价会向上递加4000元左右。之前在双55的时候，就有带货交流群的小伙伴聊到李佳琦双55期间的专场直播是90万，单场直播是50万左右。

但因为直播模式的不确定性，建议在多品类产品直播时，商家可以和达人敲定合同细则，确定每件产品展示时长等。

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