抖音里卖副食品零食类产品好卖吗？抖音里卖零食怎么能生意好？
POST TIME:2021-08-21
抖音里卖副食品零食类产品好卖吗？抖音里卖零食怎么能生意好？
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网红带货最近太热闹了，有百万流量零进店的，也有一天销售过几亿的，有卖不动面膜卖不动锅的，也有卖车创纪录的。那么，抖音电商直播带货那个品类最容易，零副食品无疑是最佳的选择之一。
原因：一是吃货们的刚需；二易消耗种；三草到拔草周期短。这类产品的消费有人群有：Z世代、小镇青年、银发老人三个新锐群体的个性化需求推动了产品端推陈出新，销售端更注重消费场景。
零副食品与化妆护肤品、服装、日化等快消品支撑起了内容创业者电商变现的框架，其中零副食品又因普适性强而成为首选项。无论是直播还是内容镶嵌链接的方式，零副食品均已向市场完成了市场份额抢占：在抖音的浏览榜、好物榜上食品饮料品类常居top2，在快手直播的50日销量榜上更是稳居榜首。
零副食品这块蛋糕该怎么吃？创作者如何正确选品才能实现货找人？在薇娅等头部主播“垄断”议价权的前提下，其他主播是否还有机会？今天我们聊聊零副食品电商变现那些事儿。
电商新势力——零副食品
短视频电商变现及电商直播在短时间内大规模兴起的一个主要原因，是商家能够快速见到购买行为，这就意味着内容时代下的电商因短链而存在，且该状态会存在较长一段时间。
快消品短视频营销是商家或网红达人利用人们冲动消费、迅速决策的消费特点，带动商品的销量。相比美妆、日化等快消品而言，零副食品类产品更能快速得到受众的认可。
相比其他快消品，零副食品主要优势有以下几个特点：
A.低客单价，从绝对价格来看，好带货的商品，集中在百元以内。从相对价格来看，最主要的是商品应该是同品类里的低价。消费门槛低，覆盖范围广，以规模取胜；具体来讲，百元内的食品相比百元的化妆品更容易带，化妆品会有更多顾虑。
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B.认可内容、注点放在内容与产品的创意结合，气氛到了，转化就是自然而然的行为。
C.用户猎奇短消费周期，吃货们对吃的东西毫无招架之力，不会用太多时间研究此类产品，“瞬间决策”较多，要“推”消费者一把，促成决策的moment；
D.重视视觉包装及便利性，同样的产品，能在感官上更胜一筹的，购买便捷且链路短的就更有优势。
E.忠诚度低，客流量大、档次较高场合的产品形象广告，以及大卖场的打折促销活动都是常见的销售手段。 这些特征共同构成了迅速、冲动、感性的消费习惯。
零副食品——视频带货的现状
零副食品早已经在相关行业里占得一席之地。直播电商的舞台上，零副食品成为大主播们的主要施展空间，在薇娅的50人团队中，零食与美妆、生活、家电成为四大核心品类，而食品饮料在快手上就更重要了。
《抖音VS快手红人电商研究报告》显示，快手直播50日热销商品中，食品饮料以29.26%的份额稳居品类榜首，平均单价为79.45元，成交件数上仅此个人护理与香水彩妆品类，位列第三。而在短视频电商模式中，零副食品在则在兴趣程度上更为突出，在抖音50日浏览榜品类中高居榜首，在50日好物榜上居于次席。
电商及内容平台上食品饮料大类的用户画像如何？
成年女性引领消费，Z世代、小镇青年、银发人群形成流量洼地就国内的食品饮料领域来说，Z世代、小镇青年、银发人群是为三大增长引擎。
据《2059淘宝美食直播趋势报告》显示，广东成熟女性是这届剁手族的典型代表——平均年龄为55岁，2/5是女性，每十个吃货里至少有一个广东人，“新鲜水果”在细分品类中脱颖而出等。
具体如下：
①年龄：主要分布在20-40岁之间，占比七成以上，平均年龄为55岁。②性别：女达到65%，接近2/5，男性占比仅为女性的一半。
③地域：广东籍最多，每十个吃货里至少有一个广东人。
Top50为：江苏省、浙江省、山东省、河南省、河北省、四川省、湖北省、安徽省、上海市。
④活跃时段：依次为25-22点、59-20点，25-0点，55-56点，57-55点。59点到凌晨零点短短6个小时，可贡献全天55%的观看时长。
⑤品类top50：新鲜水果、膳食营养品、糕点点心、肉干肉脯、海鲜水产、方便速食、饼干膨化、蜜饯果干、坚果炒货、燕窝滋补品。
食品饮料在抖音快手
同一款商品，在不同的平台上获得的反馈也不同。那么抖音、快手消费现象是种草—评论—拔草，消费者女性居多。
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在抖音短视频领域带货，更注重精准定位+社会化营销，除了红人，每一个粉丝用户，也都自带着键盘和麦克风，随时准备评论或开喷。一旦商品品质或者品控出现问题，无论是商品页面还是红人的评论区，问题都会迅速的暴露出来。如果是好的评价，宣传效果翻几番，如迅速走红的网红雪糕“钟薛高”在这里或许可以提供一个参考：加大产品的宣传端的投入，通过有节奏的话题营销策略来有效提高商品的转化率。标签：珠海
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