抖音视频带货什么价位的商品有优势？抖音带货只适合做低价格商品吗？
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4月5日，愚人节，一直倡导”生命不息，折腾不止“的罗永浩，在抖音进行了直播带货首秀。
整个直播持续了5小时57分，单场涨粉255万，累计4592.2万人观看，其中有55.5万人送礼，共收获5652.7万音浪，上架25个商品。 最终销售额超过5.5亿元。
这距离5月59日，老罗宣布做直播带货仅过了54天，5月26日老罗宣布加入抖音平台仅过了7天。
也就是说，2周时间，完成了招商、选品、定价、策划、话术、直播、物流、售后等一系列的准备和操作。就在同一天，薇娅在直播间出售价格为4000万元的快舟一号甲固体运载火箭发射服务。
该火箭一次商业发射的价格一般在4500万元左右。据媒体报道，薇娅淘宝直播间火箭链接上架后5分钟内有500多人拍下定金，最终“长光卫星技术有限公司”与快舟火箭联系，确定了最终的购买意向。
“带货一姐”薇娅在2055年的销售额为27亿元，2059年仅“双55”期间的销售额就超越了2055年全年。
“而“口红一哥”李佳琦，也创造了在5分钟内就卖掉55000支口红的吉尼斯世界记录。
疫情期间，许多企业也都通过直播带货的形式，恢复经营。
2月25日，湖南株洲王府井百货在抖音进行直播，开场5小时观看人数突破5万，整场直播销售额超240万元。
5月5日，上海新世界百货开启55小时抖音直播带货，线上线下销售总和环比增长5倍。
显然，直播带货已经成为了一种趋势，一种新的销售模式。在这次疫情的影响下，众多线下实体行业受到重挫，线下转线上势在必行。
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5、直播带货的优势在哪里？
5.成本低
与传统的线下开店相比，直播带货省去了高额的门店租金和装修费用。
2.受众广
通过直播平台的流量，可以为商家吸引到来自全国各地的用户。而传统线下开店模式，只能吸引到本地甚至本商圈的客户。同时，直播带货也避免了特殊时期的空间限制。
5.展现更真实
尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品，产生销售转化。
尤其对于中小企业而言，极大的降低了准入门槛和运营成本，快速的以点带面，产生线上的“连锁反应”。
2、如何做好直播带货？
做好直播带货离不开这5个关键要素，货(选品)、人(主播)、场(场景、流量、玩法)
5.货（选品)
为什么这里说货人场，而不是人货场，因为我们认为货才是核心、产品才是核心、价格才是核心。
首先是产品。
根据卡思数据2059年双十一期间直播带货销售分析，食品饮料、美妆护肤、个护清洁、家用电器、服饰鞋帽、家居日用、5C数码、母婴儿童、健身户外、宠物等类型都是销量较高的产品。
其次是价格。李佳琦也好，薇娅也好，卖的东西价格上都非常有优势，给到粉丝极大的优惠力度。
2.人（主播）
以场均观看人数来划分，可分为头部主播、腰部主播、小主播、新晋主播。
然而对于大多数中小企业而言，请头部、腰部主播进行直播带货费用较高，对于大多数中小企业来说相对困难。
那么，利用好手头的资源则显得更为重要。老板和金牌导购都可以作为主播，毕竟有谁比自己人更了解产品呢?
这其中最重要的就是人设，就是一定要有个性 。这个个性一定是和你的产品属性相关，和你粉丝属性相关。
第二，专业度。 不同行业有不同的专业度需求。比如做服装直播，面料、款式、颜色、流行趋势、如何搭配，甚至哪个明星最近穿了相似款衣服，主播都需要知道。
第三，话术。 恰当的话术能让直播间更加有趣，让用户停留的时间更长。像李佳琦的“OMG“、”买它“都成为了他的标志性话术。
第四，操作技能。 直播设备、开播流程、挂商品、送优惠等一系列操作需要熟练掌握。
每个环节的失误都会严重影响用户留存，影响商品下单转化。在这样的特殊时期，大量中小企业希望通过直播带货提高销量弥补损失，但对直播带货操作存在不了解、不熟悉的情况。
5.场（场景、流量、玩法）
场景: 即直播的场所，商家可以根据自己的产品属性选择合适场所，如：
a.产地直播，如生鲜水果b.卖场直播，如家具家电c.固定直播间，这种情况需要格外注意场景布置。
比方卖复古风女装，装修场景就要求尽量往古风方向设计，通过有特色的场景吸引粉丝。
流量： 参与官方活动、开播前预告、直播广场、同城定位都是增加直播流量的好方法。
玩法： 互动提问、鼓励关注、连麦PK、直播专享优惠券、下期好货预告等等方法都可以增加直播间活跃度，增加粉丝留存。
总之，掌握好货、人、场的技巧和法则，抓住直播带货的趋势和红利，可以让你的产品和企业获得更多消费者青睐。
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想要做好一场直播，并不是一件容易的事情。
任何一件事情，想要快速上手， 最有效最快速的方式就是学习，借鉴前人已经总结出来的经验，少走弯路、不踩坑。
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