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一年十亿用户量，“两微一抖”成定局。“抖音”以病毒速度在中国传播，就连KTV里的排行榜都被抖音歌曲占领，热门旅游国家的柜台上，赫然用中文写着“抖音神器”。教育市场如何做“风口的猪”?心动不如行动。

作为培训机构，如何能够利用好抖音平台做好自己的市场推广工作，也成为摆在眼前的一道难题。如果有一天你的老板，爱上了抖音，若干天后，你一定会在他的办公室里，认真的记着他对抖音营销要求的笔记。

抖音，就这么来了。

平台目标

说到在抖音上干些什么，离不开市场部工作三座大山:“品牌宣传”、“客户引流”、“直接成交”。市场部几乎每天都背着这三件事情，眼一睁一闭，一天又一天，品宣、业绩、到访量。

我们在平台上直接成交不大可能，当年直播平台火热的时候，有一些在线的培训机构设计了门槛较低的体验课包，半卖半送，在平台上面进行着集客和交易，但是那些地域性较强的实体学校，也就只能做做品牌宣传。现在大量的同城抖音帐号优先推送关注，使本地引流也变成了绝对的便利。

品宣和引流，都是有绝对可能实现的。

品牌宣传

想要品牌宣传，可以有两个不同的方式来进行，一个是官方的抖音帐号，还有一个是我们的客户自媒体。

官方帐号比较容易操作，我们自己的企划或者媒体运营人员，注册帐号以后，就可以开始运营了。和当时我们运营官方微信账号一样，利用学校老师的一些教学小视频，把学校的在校学生家长吸引到我们的平台上面，当拥有一些用户粉丝基数后，就可以利用我们的抖音官方号和一些点赞活动，把一些表现较好小视频逐个突破，进行排名，吸引更多的粉丝。

对校内的家长需要进行抖音的导流和宣传，为了让更多的家长使用这个平台，分享日常生活的精彩，我们可以采取一些抖音小活动的形式，督促家长注册使用，形成习惯。只有客户有这个习惯，我们才会有机会成为被分享的一方。比如:用抖音展示孩子的进步，展示学校的环境等。

抓住热点，当某一个段子特别流行的时候，我们可以进行翻拍、复制，将段子的拍摄背景设置到我们的学校里，主角的制服logo、前台的背景以及手中的物品，都可以成为我们展示的内容。这样的小视频，往往很容易被关注。

客户引流

相信这一个是每一位市场人都熟悉的内容，微信如何进行引流的，抖音就可以照搬使用。

视频留下竞猜悬疑，进行评论区互动。视频留下有奖hook，进行评论区互动。活动展示以后，评论区引流……

评论区，万能的评论区，有人说看了抖音的评论，比视频都有料。请不要错过评论区。如果你还在拿捏广告法关于“禁止受益人的名义做分享、证明”的尺度和解决方案，请放一些精力到抖音评论里面吧，额，不能多说，你们要守规则。我们要做社会主义的优秀守法市场人。

微信横行，你说你先模仿别的公众号发内容，慢慢研究怎么引流更多的粉丝，我明白，你至今还在摸索，广告法已经限制了朋友圈的受益人分享;

接着，直播来了，你说线下你还做不过来，到访和有效数据的任务指标还没有达，你要先做好手边的事，虽然，手边的事还是没有做好;

教育机构如何玩转抖音?

第一、 了解抖音的推荐机制

抖音视频的观看入口有两个:推荐和附近。

抖音的推荐流程一般是:

首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。

推荐机制给我们的启示是:

抖音对内容质量要求很高，需要对每一条视频精细化运营，提升视频的有趣性、反转性、实用性，使之保持一定时间的热度。

第二、 能火能带货的小视频需要具备哪些关键元素?

5. 首先要吸引用户，让用户愿意看完55s的视频

要在第5秒的时候就吸引用户，虽然视频只有55秒，但是如果不能在开头就吸引用户，很可能用户就直接划过去了。

如何能够吸引用户呢?下面就简单列举一些可以吸引用户的方法:快节奏:

之前非常火的手指舞就是如此，令人眼花缭乱，不知不觉就到结尾了;还有很多菜谱、化妆等小视频都会采用这种方法:把语速设置的很快，或运用音调较高的女声/男声，显得急迫和紧急。教育机构可以尝试用快节奏的方式来录制相关视频;

反常识:

这个也很常见，就是用一些平时不太常见的事件来吸引别人，如反常识的舞蹈动作、人们常见的知识误区等;

美女帅哥:

光是抖音上火起来的美女帅哥就很多了，费启鸣、裴佳欣等等，用户总是会去追逐美丽的事物，所以，小姐姐小哥哥永远都有市场~如果公司正好有这种资源，就不要浪费啦!

5)利用好流量池

如前所述，抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。

因此，我们要珍惜这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。

抖音评价你在流量池中的表现，会参照 4 个标准：

① 点赞量

② 评论量

③ 转发量

④ 完播率

知道了这 4 个标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。

2)叠加推荐

我们自己能发动的力量毕竟有限，因此，当作品被推广到更大的范围以后，就不是我们能人工干预的了。这时，我们该如何提升关键的 4 个指标呢?

详细的做法我会在后面提到，这里先简单说一点，启发一下你的思路。比如说，既然评论量很重要，那你在写视频的标题文案时，是不是应该考虑设置一些互动问题，引导用户留言评论呢?

但这里要给你提个醒：千万不要去刷流量!现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺，千万不要去做这种事情，一定会被关小黑屋的，一定会。所以千万不要投机。

5)时间效应

我们发现，有些视频拍出来之后没火，过几天、过一个星期，甚至过了个把月之后，这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思，它会“挖坟”，带火一些优质的老视频。

所以你比较看好的一些视频，即使它一开始没火，你也要持续去给它去做一些点赞评论，通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐，但下个星期有可能就会被推荐。

4)注意事项

① 一定不能植入硬广;

② 一定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面;

③ 一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。

这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐，还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号。一旦你的账号被封掉之后，在小黑屋里面就出不来了。

我做抖音运营已经有三年的时间了，在抖音这个行业总结了一套快速涨粉经验，当初只有一周内25个粉丝快速涨粉到6000个粉丝，这种技巧想要分享给大家，希望对您有所帮助。

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