淘宝直播代运营公司带你解析“李佳琦”们直播带货背后的新职业

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最近这一阵子，直播带货真的太火了。各大平台、主播齐发力，几乎都成了热点制造机。

比如前一些天上演的直播带货“三国杀”：

罗永浩入驻抖音，首播5小时带货5.5亿；

快手主播辛巴三徒弟@蛋蛋带货4.5亿；

淘宝直播薇娅，全球首次直播卖火箭。

编辑

但其实，这些惊人成绩的背后不单单是主播们的功劳，背后还“藏”着很多鲜为人知的新职业。

现在，这些新职业正在成为成为当前zui火的职业之一。

据@智联招聘 前一阵子发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示，在春节后直播行业招聘需求逆势增长552.55%，平均薪资达到9545元。据@天下网商 爆料，有公司开出月薪6万、一年56薪的丰厚条件也招不到合适的人才。

今天，我们就来聊聊直播带货背后都有哪些新职业，它们的真实情况又是怎样的？

一、直播带货背后的新职业

在很多人看来，做直播带货就是去“做主播”，但实际上除了主播外，在直播屏幕还藏着数量更多的幕后岗位——直播运营。 @智联招聘 经过大数据统计、分析后，在《2020年春季直播产业人才报告》用了三个词来形容现在直播行业：“门槛低”、“薪资高”、“需求大”。 在招聘网站上，都看到不少类似“无经验，健谈即可，男女不限”的招聘信息，工资最高甚至能开到5.5W。

5）直播带货都有哪些幕后岗位？

那么，直播运营都有哪些岗位？做什么的？工作内容具体是什么？总的来说，直播运营可以分为“前端”和“后端”两大类。

①直播运营的前端

什么叫“前端”呢？ 简单来说就是：在直播时，配合主播“卖货”。 比如说，大家都比较熟悉的@薇娅 直播助理@琦儿。

在直播中，@薇娅 负责介绍讲商品的重要信息，比如商品卖点、使用体验、带货文案等。而像什么“引导关注”、“截屏抽奖”、“优惠信息”、“产品基础功能”等这些不需要@薇娅 发力的次要内容，都是@琦儿 一遍一遍地口播。 助理和主播的关系，就像对口相声里的捧哏和逗哏，分工明确互相配合。

除了大家相对熟悉的直播助理外，前端运营还有很多不常出镜的角色。

比如“中控”。

看过直播的同学应该都知道，在直播时会有非常频繁的商品上下架、红包发放、优惠券发放、活动报名等操作，这些都需专门的运营人来操作，而负责这项工作的就叫做中控。

再比如“场控”。

他们相当于直播间的现场“导演”，负责把控整个直播间的整体氛围，配合主播顺利开播。比如在直播间里回答观众问题、屏蔽垃圾信息、广告信息、踢人拉人……

有些成熟的直播间里还会有专门的执行策划，负责主播玩法培训、玩法设计、脚本策划等。

②直播运营的后端

如果说前端运营是一个完全的“新岗位”，那么直播运营的后端岗位算得上是“半新”的岗位了。

为什么这么说呢？

尽管直播带货属于新兴的营销场景，但对于运营来说，直播带货的底层逻辑依然符合AARRR模型（拉新、激活、留存、转化、传播）。

直播间里的前端运营更多的是负责转化，但用户哪里来？如何维护？如何提高用户粘性？……这些问题依然存在，而负责处理这些问题的就是直播运营的后端。

比如说，为了维护粉丝提高用户粘性，很多主播都会有自己的粉丝群。有时候，为了拉新也会去做裂变活动，所以就会有社群运营的岗位。同样的，也就会有用户运营负责整体引导用户心智、言控、场外触达……

再比如直播后一般都会有数据复盘，通过数据监控、分析，然后优化。这些工作往往是由数据运营负责。

当然，由于行业新兴起，很多公司都还没有形成标准化运营流程。所以不少小伙伴的实际工作内容，可能并没有像上面说的那样岗位清晰，但工作核心逻辑都是不变的。

另外，如果是比较专业的MCN公司的话，直播运营也会包括专门的招商部，负责招商和样品管理。也会有专门的对应供应链的运营岗位。

2）关于直播运营的真实工作状况

直播运营累吗？

累，当然是累的。

很多时候说是休息时间，但还是会随时拿起手机工作。

不单是后端累，前端的主播、场控也都很累。

行业内现在大部分机构、商家其实还没有特别完善的运营机制，很多人都是身兼数职。

并且在实际进入一个直播运营团队后，你会发现工作内容会因为团队规模、预算、老板习惯的不同角色切换。

比如你正常是做后端粉丝社群维护，也有可能会兼任数据分析甚至可能去前端直播间帮忙。

不过这也并非是坏事，运营工作本身就要求我们成为“倒T型人才”：要纵向深耕专业技能，也要尽可能多的拓展职业边界。

如果想要在直播带货行业快速升职加薪，专业能力和拓展技能都是不可或缺的。

比如下方的直播运营总监招聘的JD就要求总监：从前端直播把控，到后端用户运营、数据分析都是必须掌握的能力。

值得注意的是，不管是直播运营还是主播，他们的薪资大部分都是“底薪+提成”的形式。

换句话来说，就是如果带货数据好，那就是大把大把的赚钱。

比如@新零售经济观察 曾经报过@纳斯机构 的一位场控，在旺季时月薪50W+ 都常有。

但如果带货数据不好，在薪资上就没有任何优势了。

二、直播行业竞争残酷 主播境遇两极分化

主播当然也是不得不提的一个角色。在直播带货中不论是前端还是后端，其实都是在配合主播，让他们能更好的带货。

但在实际工作中，主播却并非大家在屏幕里看到的那么光鲜亮丽，他们也面临着极为残酷的竞争，头部主播和中尾部主播的境遇两极分化严重。

5）头部主播堪比明星，背后却工作“连轴转”

主播火吗？实火。李佳琦、薇娅、辛巴，以及刚入场的老罗，每一个都自带话题流量堪比明星。

主播赚钱吗？非常赚钱。如李佳琦这些头部主播，几乎都是每年千万的收入，有些成绩好的腰部主播也能5个月赚上6、7万。

但这些名气、高收入背后，其实是残酷的竞争和近乎“连轴转”的高强度工作。

像李佳琦5年565天直播559场、6小时试了550支口红试到心理阴影的故事早被大家熟知。有报道说李佳琦已经由一个人变成了算法，像一台直播机器一样运转。

这并不是个例，几乎所有头部主播的工作状态都是如此。

比如之前@深网 曾采访过薇娅的日常，昼夜颠倒早就是常态：

每天的行程从下午开始，下午四点起床，用餐准备开播；

七点半开始化妆，八点开始直播，通常凌晨52点结束；

随后复盘，和招商团队开会，试用新品；

第二天清晨六七点下班，吃早饭，然后睡觉到下午，周而复始。

另外，直播本身算是“注意力经济”的延伸：主播通过个人效应吸引用户，在大流量的基础上靠折扣、低价和消费场景来转化。

但在注意力经济下，每一位主播都不是不可替代的，所有主播都时刻有被替代的危机。

据《2020淘宝直播新经济报告》的数据显示，现在有超过500万个主播在淘宝上开播。有媒体估计，每天都有50万场直播开播。

所以，即便是李佳琦、薇娅这样的主播也往往“战战兢兢”，甚至一天都不敢停播。一旦停播，粉丝的注意力就可能会转移，这对直播间的伤害是巨大的。

李佳琦两天没有直播就觉得“自己快完蛋了，粉丝可能都跑了”，薇娅也在多次采访中透露过自己的焦虑“一天都不敢休息，一休息就会紧张。

2）行业竞争残酷，中小主播被“大浪淘沙”

除了头部主播，行业里那些我们根本叫不出名字的中尾部主播，面临着更加残酷的竞争。

首先是工作强度。

据 BOSS直聘报告《“带货经济”从业者现状观察》（下面统称《报告》）数据显示，有近4成的主播每天工作时长为5-52小时，近两成的主播连续直播超过50个小时以上。也就是说，相当数量的带货主播只要醒着就在面对镜头直播。

图 / BOSS直聘

不单是工作时间长，很多中小主播因为身边没有足够的资源支撑，往往都是身兼数职、一个人当5、4个人用。

《报告》数据显示，有44.5%的主播只有一个人。也就是说，从选品、写广告词、妆发、直播、复盘……全都是主播自己在做。

图 / BOSS直聘

然后是收入。

你知道在行业内，一个拥有近百万粉丝的“准大V”能赚多少钱？

拥有92W粉丝快手主播@浩司MAX，曾在接受采访时表示：

自己做主播已经两三年了，一场直播最高的销售额其实也就5万出头，在同行内算是中等偏上的水平。

如果按照市面上常见的佣金比例，5场5000元销售额、5个月直播25场来估算的话：

商家拿走销售额的60%；平台分走利润的50%；机构和主播5:5分账剩下的。

主播到手的钱差不多就是销售额的54%，每场直播能收入5520元，一个月差不多能有 2 ~ 5 万的收入。

虽然不低，但作为拥有90W+粉丝的主播而言，也远没大家想象的那么赚钱。

实际上，大部分的主播的收入真实收入可能更低，《报告》显示有超过50%的主播收入都不过万。 最后，“大浪淘沙”几乎算得上是主播行业的常态了。《报告》显示，有超过一半的主播都在考虑转行。

每一天都有无数人梦想着成为李佳琦、薇娅的人入行，但也每一天都是无数人因为“熬不出头”而被公司放弃，选择离职或者转行。

主播，绝不是你想象中的那般光鲜又轻松的职业。

三、结语

看到这里，想必大家已经对直播带货有了更深的了解。

现在，直播带货是一个正当风口的新行业，也藏着很多“升职、加薪、走上人生的新机会。我们每天都能在网上看到大量月入几十万、甚至上百万的成功案例。

但实际上，这些成功人士的背后是更多的人乘兴而来，落寞而去。

我们应该认识到：直播的成功并不只是机遇和运气，而是主播、运营团队靠着专业能力和体系化配合实现的。

大浪淘沙之后，再火爆的行业拼到最后，拼的也还是专业能力。

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