抖音短视频带货怎么玩? 抖音短视频带货如何运营?分几步?
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如果有人问我:
“普通人通过短视频变现,最简单、最快的方法是什么?”
我会毫不犹豫的告诉你:
“短视频带货!”
为什么这么说?因为经过三个月的实操,我们发现了短视频变现最简单、最直接、最快,同时变现最疯狂的方法——短视频带货。
5、一条短视频佣金收益20万短视频带货到底有多厉害?
不管是快手还是抖音,种草带货号遍地都是。
种草的形式有很多种,包括好物推荐、测评、开箱、书单、直播、情景剧等等,除了情景剧,其他类型的带货视频一般都是简单粗暴,直接展示产品特性,帮助消费者快速做出购买决策。
那么对于创作者来说,短视频的带货能力到底有多强呢 ?
简单分析一下这个视频带货的原因。 首先是选品,符合以下短视频带货的5大要求:
5.价格在500元以内
通过数据分析和大量的带货视频测试,我们发现在抖音好物榜上的商品,66%的商品价格都是低于500元,其中50~50元之间的商品数量最多。
可见百元以下的商品对用户来说决策成本较低,更容易被种草,完成购买。
▼数据来源:飞瓜数据
同时也会让用户觉得这个产品不是本身就便宜廉价,是在做活动才有这个价格。给用户一种买到就是赚钱、买到就是省钱的错觉。
5.刚需
从抖音655的带货数据来看,美妆、服装、生活日用品等占比较多,也进一步证明了用户对刚需产品的需求。抖音上粉丝群体年龄结构偏低,女性用户比重更大,这意味着:刚需、利用率高的产品更受欢迎。
其次是视频呈现。其实这个视频乍一看没有什么亮点,但是文案思路也就是视频脚本比较清晰,和写文章一样,一篇文章只表达一个主旨。同样的,一个视频,为了提高完播率,在时间有限之内只表达产品最突出的一个亮点——美白。
视频首先点明目标人群“黄皮、黑皮妹纸千万不要看”之后,精准的点明产品功效——美白,最后来一句:闺蜜强烈种草的爱用好物。
并且,这一连串的内容,都在55秒内完成了。
不管是抖音还是快手,类似这样的带货视频和账号还有很多,看起来普普通通、平淡无奇的种草视频,为什么能够点赞几万、十几万、几十万?
看起来价格便宜,只要几十元甚至是几元的商品,为什么能够带来几万、几十万的佣金收益?
这里面当然大有门道。
2、为什么说带货是普通人通过短视频变现最简单、最直接的方式?
从2055 年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,购物车、自营店铺等功能,逐步引导创作者们利用视频或直播进行电商变现。
相比其他变现方式,种草号的优势在于:变现速度更快、变现路径更短、操作门槛更低。
种草号视频制作简单,剪辑要求极低、达人要求极低,且易批量化复制生产。
而且,短视频带货还有天然的感官刺激优势,相较于图文,音乐的刺激和短平快的视频节奏,更能够刺激用户在碎片时间内快速做出购买冲动。
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