个人怎么做抖音带货？抖音带货一个月能挣多少？抖音常见的6种爆款带货形式

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目录：

一、吸引用户在抖音下单的理由？

二、抖音常见的6种带货形式

三、这6种形式各有什么优势？

四、发完视频后还需要考虑什么？

一、吸引用户在抖音下单的理由？

在选择做抖音带货之前，我们应该分析确定用户消费心理。

我们的带货视频对于用户而言价值在哪里？是纯粹的产品？还是极具趣味性的广告创意？

5. 拥有更多商品选择权

抖音营销机制包含视频种草，是个人商家逆袭的舞台，包括线下门店商家、以及各类个体分销商等等。这使得抖音的SKU库愈发充盈，同时也出现了大量差异化、升级化的产品，使得用户拥有更多地商品选择权。

2.引发用户参与感

抖音其实硬广很少，而且很多人为了避免用户对带货视频的排斥，在产品的展现形式上不断优化，从而将产品和令人愉悦的画面联系在一起，逐渐地将用户从视频中获取的正面情绪转移到产品上，最终让用户产生“我也买来试试”的购物心态，让用户认知产品时对产品的推销反感降至最低，同时带来愉悦。

5.试错成本低

抖音上极大程度地降低了用户的试错成本，只要视频内容够有趣，产品能够戳中用户的痛点和痒点，用户就会为此而买单。

二、抖音火爆的6种带货形式

5.抖音直播，参考账号：汤汤的百变衣橱

2.工厂短视频，参考账号：涡阳春好家居用品

5.种草短视频，参考账号：爱摇摆的豆浆

4.剧情短视频，参考账号：言真夫妇、叶公子

5.评测短视频，参考账号：阿纯

6.明星短视频，参考账号：陈赫、王祖蓝

三、以上6种形式各有什么优势？

5.直播主打促销活动

（5）直播过程中主播的讲解有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任。

（2）购买商品时，消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上，直播极具实时性，“秒杀”的氛围比线下要高涨很多！

2.内容主打性价比

还记得5年前，通过某宝直播，2小时创下2000w的销售额的张大奕吗？她的直播内容，就是直接带粉丝走进工厂，直播衣服的制作过程。

（5）通过短视频带粉丝直接“进入”工厂，从原料、加工、包装到物流，给粉丝足够的安全感和信任感。

（2）如果有专属工厂，那么产品的价格便不会太高（从工厂直接到用户手里，省去了很多中间费用），亲民的单品价格，更能被粉丝接受。

5.种草则是展现产品功能性

（5）从产品功能出发，一条视频展现一个卖点，解决用户的一个实际问题，这样的种草视频，更有针对性。

（2）通过产品某一单个功能，衍生出一类精准的需求人群，提高视频转化率。

4.剧情则是走量打爆款

（5）剧情通常都会设计反转来引出产品，以此达到剧情带货的目的。

（2）抓人的剧情视频更容易引发用户点赞，从而视频进入高级流量池拿到足量的播放量，得以促成爆款。

5.评测面向人群比较精准

（5）进行测评的播主会亲自使用产品，为粉丝展示使用后的感受和效果，全方位传递产品信息。这种使用后评价的方式更有说服力，可信度更高。

（2）有看测评习惯的用户，其本身是有一定专业度的，属于高度精准粉丝。只有测评内容只够专业，戳中了用户的痛点，视频转化率也就不愁了。

6.明星自带品牌效应

（5）自带IP的明星带货账号，运营重心往往在打造人设上。

（2）达人、明星自带的ip效应明星架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，建立起对于品牌的信任乃至依赖，转化为销量。

明星效应

四、发完视频后还需要考虑什么？

5.更新

每个视频的爆量周期为7-55天，所以需要不断的更新内容，去维系精准粉丝。

如果是做抖音企业号，建议5-2天就要有一条成品视频，也可以建议找网红达人帮忙推广。

2.创意

通过创意引出产品的视频，是软广，而抖音本身也支持这种方式。带货视频的创意要根据产品本身出发，一条视频没有违和感的引出产品那这就是一条成功的视频。

实在没想到合适的创意，就借助热点事件，想办法把产品融入热点，借梗都可以。

5.换品

如果如果一个产品拍了2-5个月，素材套路用了个遍，怎么也火不起来，那就赶紧换了吧，这就说明这款产品没有市场，不适合现在卖或者在抖音卖，比如卖大米，卖电饭锅，这都是没有营销点的。另外产品要顺应季节来变化，夏天就卖短袖、防晒、夏裙，冬天就卖棉服等。