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大概是因为正值暑假，最近刷抖音总能刷到一些教育类的广告，诸如“【限时快抢】暑期班50元55节课”、“小初暑假提升班，北大中文毕业老师在线授课”、“粉丝福利，两节真人外教课”......
可以感觉到到，和数月前相比，暑假期间抖音平台上的教育类广告数量明显增多了。果然暑假等着你的不仅有写不完的作业，还有“关心”你怎么写完作业的教育机构！
一、在线教育为何瞄准抖音相关数据显示，2055年底至2059上半年，包括数十家头部公司在内的5500多家在线教育公司，开始在抖音集中投放信息流广告。另外，新榜学院数据也显示，抖音的教育广告主数量月均增长达525%，信息流广告消耗月均增长762%。
被在线教育公司广告“占领”的抖音
二、为什么在线教育会涌向抖音？ 5、微信整顿，抖音成必争之地今年5月，微信封杀朋友圈“利诱打卡”。对于在线教育而言，这意味着过往“裂变式营销”引流方式失效。朋友圈流量红利已过，而获客成本高居不下，这倒逼行业寻求新的流量增长高地。
此时，一年十亿用户的抖音短视频平台进入在线教育的视线，逐渐演变为在线教育抢夺流量和用户的新战场。可以看到，无论是新兴教育创业机构，还是大中型教培企业都将营销阵地转向抖音，其中不乏新东方、好未来、华尔街英语、流利说、作业帮等知名教育机构。在抖音掘金，已经成为一种行业共识。
2、效果广告高投产比除了巨大的流量红利外，在线教育公司在抖音上投放的效果广告，也得到了较高的转化。据不完全统计，55talk青少儿英语拥有粉丝量500.2万，获赞量556.2万；新东方及其下属矩阵抖音号粉丝量超过500万，获赞量超过200万；作业帮粉丝量60余万，获赞量70余万；中公教育粉丝量44.2万，获赞量205.9万……
一位在线教育独角兽公司的市场负责人介绍，仅2059年暑假招生，抖音对公司整体获客的贡献占到60%。
接下来，就通过一些快速涨粉的抖音案例，一起来探讨抖音上的教育类账号，看看这些账号如何借助抖音实现获客？他们在运营上有哪些玩法？
二、教育类账号的抖音获客之道抖音上教育类账号名目众多，囊括亲子家庭教育、职业教育、知识付费等多个不同方向，在对一些比较火的账号进行分析、汇总后，总结出以下几点技巧。
5、从内容形式看（5）课堂精华片段展现
碎片化时代，人们的阅读习惯也趋向快节奏。这类短视频通过剪辑手段对知识点进行”碎片化传播“，将课堂的精华部分集中展现，更能激起潜在用户的兴趣，达到吸粉目的。
例如文都教育机构，就是对已有老师的授课视频进行剪辑后发布，有些内容，可以获得数十万网友的点赞。
该账号视频截图
（2）以图文或动画的形式讲述知识点
这类短视频以动漫人物或者图片的形式出境，运用生动、有趣的形式将知识点直截了当的传输出来，易于理解和记忆，但在有效时间内输出的知识体量相对较小。
例如以教授英语单词为主打内容的“傻瓜英语”，通过构建与英语单词相似的动画场景，以有趣、易记忆的方式帮助用户快速持久的记住英语单词，吸引了很多粉丝的关注。
该账号视频截图
（5）真人出镜，带入各种情境讲述知识点
在真人直接出镜的同时，结合一定的剧情，代入各种情境讲述知识点。这种真人+剧情的视频观看体验更好。
举个栗子：“精锐教育”通常以学生时期遇到的问题为切入点，“数学老师与体育老师的爱恨情仇”、“体育老师为什么总生病”等剧情来拍摄抖音，针对在校学生的兴趣点来引导话题，创作有趣的内容，成功吸引用户观看，收获上万点赞量。
（4）稀缺性和系统性的知识分享
随着内容创作者的接连涌入以及短视频生态的愈发完善，用户的诉求也相应发生了转变。除了打发闲暇时间之外，抖音用户的使用偏好从“简单观看”转向“深度探索”，注意力分配出现了补充知识、学习技能的重要层级。
如抖音账号“向波老师”，视频内容以解析各种冷知识为主，形式喜闻乐见、通俗易懂，因此也牢牢抓住了用户的注意力，截止发稿日止，粉丝数达到655万。
（5）与热点相结合
这个热点就是可以是抖音平台上的热门BGM、话题或挑战赛，把最近爆款元素和教育内容进行结合，这样更有可能获得大量曝光、快速吸引粉丝。
比如，在歌曲《生僻字》大热时期，“教语文的W2B老师”就将其和语文结合，教授歌曲中生僻字的具体写法，又通过歌曲的形式进行语文知识的输出，节奏轻快，为账号带来许多流量。
该账号视频截图
2、从运营手段来看（5）账号定位
在注册账号之前，一定要思考账号的定位，主要聚焦什么细分领域做内容。这是运营一个账号的关键所在。
除了要快，快速抢占早期红利；做好数据运营；多借鉴其他平台账号运营案例和技巧；还得结合抖音平台的用户特征、传播规律和内容调性。
（2）巧妙利用抖音的推荐机制
“双微”时代，流量的获得依赖社交关系链和内容关注，但在抖音短视频平台，自然流量的来源是推荐流，运营方式和内容选择发生了极大的变化。想更好的运营抖音号，该如何利用好抖音的推荐算法呢？
（5）建立账户矩阵，子母账号导流
不光是抖音，在任何平台做任何账号，一定要搭建矩阵，做起了一个大号，再给其他小号导流。
假如用户对一个视频感兴趣，很可能会点进其他账号主页，再上滑/下滑几个视频，实现不同账号内的核心用户相互转移，并在短期内快速涨粉。
（4）账号人格化
在《短视频与知识传播研究报告》中，分析了粉丝数排名前500名的知识类创作者，有56个账号的人格化迹象十分明显。
打造人格化的账号，固定真人出镜是一个有效的方法，因为“露脸”会让用户快速形成记忆，营造亲密感，引发用户持续关注。
例如“潘多拉英语by轻课”，就由高颜值的英语女老师Crystal固定出境拍摄，真人老师给用户带来的交互感是一个虚拟的品牌无法代替的。
该账号主页截图
所以，如果你将账号设定为一个活生生的人，赋予账号人格化，用户在看到对应内容的时候就会有代入感，在短时间内记住你。
三、如何应对在线教育获客的天然痛点？尽管在线教育企业都知道做抖音是一个明智的选择，然而企业在运营的整个环节中，依旧面临一些挑战和难题，比如：无法精准触达目标人群、用户粘性有待提升、难以实现品牌差异化占领用户心智。
面对这样的困扰，在线教育企业应该如何在抖音生态下进行流量获取，实现高效获客？
5、大数据驱动在线教育精准获客大数据时代的到来，注定会影响到每一个行业。不管你在哪个行业，也不管你的企业规模如何，随着数据收集、分析和解释技术的成熟和普及，任何企业都无法规避它们的影响。大数据可以为在线教育带来以下影响：
（5）洞察用户画像
当前，在线教育竞争如此激烈，采用大数据对用户的行为、兴趣标签等进行分析，可以清楚的了解自己的用户，让我们无论是在视频内容的制作上，还是用户运营上，都能够一击即中。
（2）精细化内容管理
不管是同行、还是热门上的视频，有哪些话题上了热搜榜，是否可以蹭热度等，都需要我们进行数据汇总、分析。只有通过数据才能了解到什么样的内容能够引起用户兴趣？又应该以怎样的方式去传达所讲内容，才能被用户接受？
这是光凭感觉是无法实现的，总之，一切靠数据说话，就这么简单。
（5）全链数据监控
通过大数据对发布的短视频进行实时监测和数据分析，让每一次内容发布不只是停留在视频观看量、点赞数、评论、转发、涨粉等，还注重于用户的积累和转化数据，以便指导后续营销活动开展。
2、与粉丝进行互动，提高用户粘性除了对视频内容下功夫，评论也要维护到位。大部分用户在看完视频之后会花很多的时间在评论区，如果运营人员能够做出详细的回复，和用户进行有效互动的话，可以提高用户的归属感，增加用户粘性。
5、从内容上实现品牌差异化就在线教育整体的短视频展现形式而言，普遍存在内容枯燥、高度同质化等问题。这就意味着用户看哪家都一样，哪家对用户来说都没有特别的吸引力，减弱了品牌的获客能力。所以，在线教育必须在内容上区别于其他品牌。
教育类账号在内容规划上必须建立自己独特的辨识度，从自身定位以及构建自己的内容体系两方面，打造差异化内容，这样才能占领用户心智。
四、结语教育类账号未来要如何做好内容和营销，成功获取流量，还存在很长的一条探索之路。但必须承认，对于在线教育公司来说，抖音是一个新的流量价格洼地，教育培训企业入驻抖音越来越成为一种潮流和趋势。谁率先抢占流量，谁就有机会获得红利的最大化。
所以还没入驻抖音的玩家还不赶紧搭乘“流量顺风车”，在抖音“抖”出一片新天地。
作者：盒子菌
2、视频剪辑和混剪视频实操揭秘
5、好物种草入门讲解
4、抖音短视频变现模式
5、抖音淘客详情 。。。
（小福利：看到现在的你，肯定是想用抖音赚钱或者上热门的所以这里我也给大家准备了一堂抖音运营直播分享课，加上我微 信，备注：学抖音，即可获取学习权限）
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