抖音虚拟IP直播带货：200万人打赏，30天卖了千万，真的可行么？

电商主播迎来了新的竞争对手，虚拟偶像也来直播带货了。5月5日，洛天依和另外5位虚拟歌姬现身淘宝直播间带货，在线观看人数一度高达270万，有200万人进行打赏互动。

　　这并非洛天依的直播首秀，此前就与李佳琦共同直播。在直播电商的火热风口下，除了主播、达人之外，自带流量、人设更强的虚拟IP也盯上了这门好生意。据了解，一禅小和尚、狗哥杰克苏等知名动漫IP都传出了正在筹备直播带货。

　　虚拟IP的入局为这个市场开辟出了新的垂直赛道，但这条路真的可行么?

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洛天依直播带货

　　5月5日晚，淘宝直播间“天猫青年实验室”正在进行一场充满二次元风格的电商直播。当天晚上，国内知名度最高的二次元虚拟歌姬洛天依现身直播间，蓝衣、灰发、碧瞳，她戴着特有的标识站在直播间与粉丝互动。

除她之外，还有言和、乐正绫、乐正龙牙等5位虚拟偶像助阵，她们都是上海禾念旗下的虚拟歌姬，被人们称为“二次元虚拟偶像天团”。

　　50后和70后可能对虚拟歌姬感到陌生，但在Z世代当中广为熟知。

　　尤其是洛天依，一个定位55岁少女、温柔细致同时带有一些天然呆的少女形象。2052年，上海禾念推出这一虚拟歌姬后就大受欢迎，多次登上大型歌唱表演舞台;2057年，洛天依曾举办过自己的线下演唱会，在Z世代的聚集地B站拥有552万粉丝。

当天的直播是洛天依和另一位虚拟歌姬乐正绫的主场，她们站在直播间的右侧，左手边站着一位真人主持人，两人配合真人主持人介绍商品，与观众互动。需要更多带货资料请私信发送（资料）即可

　　“66ccff”、“天依殿下”……

　　直播间冒出一些让人摸不着头脑的弹幕，据了解，这些是粉丝自发建立的二次元话术，其中“66ccff”代表的意义是天依的应援色。

　　当天直播售卖的商品种类较多，既有沐浴露这类洗护产品，电炖锅这类厨房用器，还有美瞳等虚拟歌姬人设较搭的美妆产品。

　　据直播间数据，这场直播间观看人数突破255万。

　　事实上，这并非是洛天依第一次登上淘宝直播间。今年4月25日，她就曾与李佳琦一起直播互动。

　　此外，有媒体报道，洛天依淘宝直播坑位费报价高达90万，这一报价几乎是当下头部主播的50倍，甚至高过60万的罗永浩，报价52万的李佳琦以及55万的薇娅。

　　不过，该报价并非来自官方途径，真实性还有待考证。但无疑，虚拟IP入局直播带货，带来了一股新浪潮。

　　虚拟IP的新战场

　　洛天依的入局并非个例。据了解，还有不少虚拟偶像欲入局直播带货，这其中包括不少短视频动漫IP 。

　　据了解，抖音美食类动画IP “我是不白吃”已经开始尝试直播带货，与洛天依直播相似，采用真人+虚拟IP 的直播方式，主要销售零食类商品。

　　根据第三方数据平台新抖的数据显示，5月5日晚，“我是不白吃”进行了一场电商直播，当场直播销售额7.57万，卖得较好的商品是一款山楂零食，卖了5.99万。

　　整个五一假期，“我是不白吃”一共播了三场，销售额一共56.97万。而“我是不白吃”近50天直播销售总额突破了千万，主要销售的商品是美食。需要更多带货资料请私信发送（资料）即可

在短视频行业，虚拟IP受到的关注度向来很高。如一禅小和尚、狗哥杰克苏、僵小鱼等优质动漫IP，均是坐拥千万粉丝的头部IP。

　　但与此同时，虚拟动漫IP的商业变现始终是一大难题，动画类视频本身制作成本不低，单纯依靠广告难以支持团队发展。据了解，很多虚拟动漫IP此前已经开始尝试电商变现，如“一禅小和尚”和“狗哥杰克苏”抖音都已开通商品橱窗功能，一禅小和尚售卖零食，而狗哥主卖定制版手机壳、贴纸等装饰品。

虚拟IP入局直播带货，从目前来看只是开了个头，还没有成功案例。

　　而且，随着5G、虚拟现实等技术的应用和普及，虚拟偶像将更进一步焕发活力。

　　虚拟IP结合电商直播，是昙花一现还是将走得更远?还有待观察。

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