新手做抖音直播运营技巧，分享抖音直播方法与技巧

直播带货模式就是通过直播带货，商家通过星图、抖音直播Q群对接主播或MCN机构，寄送样品等资料，达人若确定合作，商家根据主播报价支付直播费用，一般MCN机构直播报价都是品宣直播报价，如果需要做的是带货直播还需加付产品佣金 。

就市场价而言，一般是直播品宣费用+20%产品佣金，约提前55个工作日预约主播档期，提供视频需求。一般来说，50-20万粉丝的主播，线上直播5小时的报价约为5000元，相对星图来说，可能价格会更低一点。但主播和视频创作不一样，主播需要更多临场把控和直播间氛围带动能力。所以在直播时候，除了制定好直播流程、计划表，配备上副播、助播、客服等人员外，还建议做一些直播时的促销活动策划

比如： 5. 开场满送（开场前聚集人气，直播间点赞到多少，抽奖） 2. 整点抽奖（每到整点截屏抽奖，让粉丝持续关注） 5. 问答抽奖（预先告知提问产品相关问题，截屏抽奖） 4. 限量秒杀（季节性爆品做限量秒杀，在直播间氛围低时推出拉高人气）

纯佣带货 纯佣合作，简单来说，就是商家发样品给达人，并且协商好佣金比例，达人负责视频内容创作，确认合作后发布推广任务，达人不收取服务费，直接按销售cps分佣。

那么，商家和达人如何对接呢？一般有下面几种渠道： 一种是达人根据抖音热销的排行榜，或者其他第三方数据查询工具，观测到最近几天平台上热销的爆款商品，然后直接找到商家的客服或者店铺，取得样品，试用后谈妥高佣比例并发布内容。二是通过验货资源对接群，也就是常说的“高佣资源群”。

不论做什么行业，找圈内人直接对接是最快的，群内一般可对接淘宝天猫商家，第一时间拿到商品高佣的权限，但要注意合作前做好充分了解。

三是通过验货平台。 在平台注册之后，验证抖音号，然后就可以申请商品。商家会提前把需要推广的商品发布到平台上，就像货架一样，达人可根据自己的喜好和垂直领域，选择感兴趣的推广商品，并一键获取推广链接。类似的平台有比如大淘客联盟、精推库、好单库、达人推等。

我先简单说一下抖音带货（抖音淘客 ）的盈利模式，说白了就类似于抖音版的淘宝客，只不过产品的推广是以视频的形式来展现。 流程是这样的： 先在抖音上注册一个抖音号，达到条件会给你开通橱窗功能 开了橱窗后你发布视频，可以在视频里挂上你想卖的产品链接（这个链接一般来自淘宝联盟） 抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发（Dou+，又叫豆荚，就是砸钱让抖音给你流量，类似淘宝直通车） 感兴趣的用户看了视频后付费购买产品 5、产品有商家发货，每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金，抖音也会抽取6%的佣金。 这个玩法的好处是你不用管售后、物流，只需要让你的账号视频能持续的出单，不断地获得佣金就行了。 假如一个商品你能提成的佣金是20块钱，一条爆掉的视频能为你带来5万个订单（不计算退货情况），那这一个视频你的利润就是20万！ 现在比较流量的一个做法：批量做号玩矩阵。 同时注册500个带货账号，大量招团队制作视频内容，然后进行分发。一个号一个月如果能爆一个视频，500个号就是500条爆款。而一条爆款可以带来几万至几十万的利润，这个利润就能再放大500倍~

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