亚马逊如何打广告，亚马逊广告如何设否定关键词？

亚马逊如何打广告，亚马逊广告如何设否定关键词？

大家好，我是荔枝（ 荚薇ィ訁 5544 9424 54 领取跨境电商运营资料），今天跟大家分享下 跨境电商运营技巧，亚马逊账号运营策划 。话不多说，干货满满！请往下看

广告报表很多人都看，但是看的懵懵懂懂的，今天重点讲解亚马逊广告的6大实操注意事项;

广告如何设否定关键词 荚 薇ィ訁 5544 9424 54 领取跨境电商运营资料

不合适的词，保留的时间越长，给系统认定就会给你更多的曝光，以及更多的相关关键词和相关的ASIN，这样广告到后期质量得分很差。

什么样的词要设为否定关键词? 荚 薇ィ訁 5544 9424 54 领取跨境电商运营资料

5,不精准的词(不相关，指向相反)

2,曝光高点击低

5,曝光低点击低

4,前期大词

5,ACOS过高暂时无法消化的词

6,自动广告的所有关键词不是被否定了就是拿到手动广告去了。

否定关键词设置词组匹配还是精准匹配?

广泛，词组，精准

广泛：Coffee mug(相似)，Coffee cup(单数)，Coffe cup(拼写错误)，Cup coffee(倒叙)，Blue mugs coffee(只匹配其中一个词) 都能搜到，只有任意词都不包含才搜不到。

词组：Coffee cup(单数)，Coffe cup(拼写错误)，Cups coffee(倒叙)Blue coffee cups(修饰)， Coffee cups blue(修饰) 都能搜到。Coffe Blue cups 词组拆分形式搜不到，只要黏在一起都能搜到。

精准：Coffee cup (单数)只支持单复数能搜到，其他一律不好使。

广泛，词组，精准

5，竞价相同的条件下：精准排名5-词组排名2-广泛排名5

2，精准出价通常最高，转化也最高，其次是词组，如果广泛高于二者，那么你还没有找到客户搜索的那个准确的词，它隐藏于广泛匹配词中的衍生词，多去观察其他人标题，搜索框下拉，下载报告把触发转化的词找出来去搭配组合。

广告的阶段性目的：

第一阶段：自动手动一起开，很明显的不良词汇否定，自动手动预算50美金起，手动广告如果在重点时间烧完，需增加预算，及找出无效词否定掉减少浪费，烧出足够数据，自动手动均把单词出价比建议价高0.5。

第二阶段：自动广告预算减少到5美金，手动预算提高到20，

选取合适大词直接精准匹配，几个相关性高的词广泛与词组精准一起投放，冲刺关键词排名到前5占坑位提高转化。自动单词出价继续高于建议价0.5，手动出价比最高价高0.5或者看排名来定。

第三阶段：自动5美金，手动50，确定下来类型的词汇竞价首页。关注降低ACOS

广告的阶段性预算和关键词出价：

第一阶段：自动手动一起开，很明显的不良词汇否定，自动手动预算50美金起，手动广告如果在重点时间烧完，需增加预算，及找出无效词否定掉减少浪费，烧出足够数据，自动手动均把单词出价比建议价高0.5。

第二阶段：自动广告预算减少到5美金，手动预算提高到20，

选取合适大词直接精准匹配，几个相关性高的词广泛与词组精准一起投放，冲刺关键词排名到前5占坑位提高转化。自动单词出价继续高于建议价0.5，手动出价比最高价高0.5或者看排名来定。

第三阶段：自动5美金，手动50，确定下来类型的词汇竞价首页。关注降低ACOS

大词怎么玩?

第一阶段：设置否定精准屏蔽掉。

第二阶段：放入手动广告精准匹配投放冲刺前5页。

第三阶段：控制大词ACOS到合理范围，如果可以继续保留，如果不行则调低出价放着。

广告稳定的重要性：

特别是在做广告的第三个稳定阶段，广告系统已经形成，大的变动会让你的数据不稳定广告得分不高导致广告效果不好。任何调整都会影响广告系统的稳定性，稳定性大于价格和权重，广告价格大幅跳水整个系统就不稳定，不稳定的系统质量得分就不高，如果不断去降价会觉得广告越来越难做。

广告和listing的稳定性很重要，直接影响着广告及listing的质量得分.

广告和listing的得分又直接影响我们的出价和坑位，所以广告调价不要大刀阔斧，最好小步慢跑，如果为了控制曝光那么0.05的去加高或者调低，如果为了提关键词排名则0.2的加价或者调低。

如果要各种测试出价和大幅调整请尽量在第一阶段完成，之后就是价格的微调。

影响广告质量得分的因素:

广告出价

广告转化率：转化永远是第一，永远为王。一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。