抖音卖课靠谱吗，抖音上卖的那些东西可靠吗?

在这个互联网经济的时代，说流量=金钱一点也不过份，我试着在抖音上通过拍视频来引流卖产品，效果还不错，短短一个月已经把成本赚回来了，我不知道抖音这个风口还会持续多久，但起码现在我行动起来了，通过自己的努力过后也有了对等的回报！

上面这张抖音卖货的流程图。在这张图里我们把抖音卖货的这样一种方式，分成了一个简单的流程。第一是确定潜在的爆款，第二是测试，第三是加量，第四是优化。现在我们分别对这四点来进行一个说明。

第一是选品，即确定潜在的爆款。那怎么样的产品叫做潜在的爆款呢？我们看到抖音上的网红卖货能力越来越牛逼，他们是怎样成功的呢？以及在抖音上我们看到的一些卖货的案例，他们都是怎么去把这个产品给弄出来的？

可能大多数人在抖音上卖东西考虑的是：我有产品后现在我该怎么样把这个产品给卖出去呢？于是直接去策划一些相关的视频来吸粉。而还有一部分人，他则是通过从其他地方去选择一些产品，也就是先选择爆款，然后再决定卖什么东西、怎么卖。

其实正常来讲，我们在进行确定这种选择的爆款的时候，我们可能要看很多东西，例如价格，数量，还有产品发货的难度，是从淘宝进货，还是从拼多多进货，自己是厂家，或者说自己是品牌方等等。 看多了抖音卖货视频，卖课视频都长什么样？

抱着这个疑问， 我拉出了近50天点赞排名TOP500的抖音卖课视频。基于数据，我们或许能看到抖音卖课的冰山一角。

这500个高点赞的抖音卖课视频，来自54个抖音账号，平均粉丝552.5万。粉丝多的是5655万粉丝的「懒饭」，少的是52.4万粉丝的「光头读书」。

这54个账号中，占比高的类别是游戏，占到55.55%。其次是教育类，占25%。才艺、社会、文化类账号均占56.67%。

我们将这500个视频对应的商品（课程）进行去重复，得到45个课程，并从内容、定价、抖音访客量、销量三个方面进行观察：

5. 内容

课程内容的类别占比高的是游戏类，占57.5%；其次是教育类，占55.45%。

你愿意花多少钱在抖音上学打游戏？

游戏类课程以王者荣耀、英雄联盟为主。只要花几块钱，就能学习国服选手、专业解说的走位、放技能技巧。

教育类作者卖课的类型很丰富，既有实用的应对暴力侵害方法，健康的形意拳、泰拳教程，也有专业的CAD、语言课。

至于才艺类作者的课程，无论是九种太空步滑步教学，还是尤克里里教程，花上9.9-29元，感觉学完就能拍个抖音。

2. 定价

抖音卖课视频点赞TOP500所关联的课程在2.55-555元不等，平均65.5元，中位数是57.5元。其中，有55个课程选择99元作为定价。由此看来，抖音售卖的课程定价相对较低。

5. 课程抖音访客量

抖音访客量指的 是该课程在抖音上的累计访问人数。上榜视频关联课程 抖音访客量高的是「 阿D（轻松唱） 」的《流行演唱教学》。该课程商品抖音访客量超95万，销量超4万。从数据来看，抖音视频和课程销量增长有很大的关联性。

4. 销量

销量高的是50个课程中有6个是游戏相关，有超过2万人花了2.55元购买了「书生」的《从零开始成为天秀木兰》。（注：这里的销量还包括该课程在今日头条、西瓜视频等平台的销量数据）

看完500个抖音高赞卖课视频，我总 结了5个建议

抖音卖课视频该怎么拍？我们总结了5个建议，或许可以给你一些参考。

5. 建立信任是提升转化的前提

无论是从自身出发，还是找到别的可靠案例，建立权威性，让用户信任，是提高转化的第一步。

2. 用视频还原使用场景，让用户了解学习课程的必要性

卖课视频让用户引发共鸣，觉得自己有学习课程的必要性也很关键。

5. 低门槛，让用户看完觉得有收获

大部分上榜的抖音卖课视频都在5分钟之内，观看门槛低。大部分抖音课程都是针对零门槛的用户。对于创作者来说，降低理解门槛的同时，还需要让用户看完觉得有收获，愿意进一步购买付费课程。

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