抖音直播带货榜单，2020抖音直播带货条件

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2020年已经过去快六分之一，但由于疫情影响，许多抖音玩家还没完全发力。

所以，我们在研究了最近一个月的抖音带货排行榜之后，有了一些思考和发现，希望能为大家提供更多带货思路。

05 带货想上榜，人设要鲜明

从去年下半年起，抖音对商品橱窗、dou+投放等电商规则做了多次调整。带货门槛提高，最初的批量、一次性账号带货模式就行不通了。

在上周，针对抖音橱窗号又新上线了账号等级体系，把电商功能权益和每个账号的等级挂钩，说明官方未来会将更多资源和权限倾向优质账号，抛弃低质量的账号。

这一点在过去一个月抖音小店商品分享排行榜中也有反映。

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我们可以看到，上榜的账号虽然来自美食、穿搭、种草等不同赛道，但大多数账号都是具有人设的带货达人号。

为什么要做人设？

抖音达人@韩国媳妇大璐璐，论粉丝量，四百多万粉丝在李佳琦面前根本不算什么。但是，在近55天的带货数量排行榜里，她却上榜25次，并且其中52天都是榜单第一。

从抖音名就能看出，大璐璐的账号人设是韩国媳妇，这个人设在抖音上辨识度也比较高。

她家的商品主打韩国正品代购，她发布的视频内容看起来是在分享自己与韩国丈夫、婆婆的生活日常，其实是在传达她“身在韩国”的真实性，让粉丝对产品的靠谱性得到确认。

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在任何内容平台上，用户关注账号的基本逻辑都是：有趣、有用、有共鸣。

在所有场景下，想要成交的关键前提是，信任感。

抖音本质是一个娱乐平台，想要把货卖出去，并且能持续地卖货，都需要先建立粉丝对你的信任感。

这时候，人设就是一个非常好用的利器。那些你看来和带货无关的生活视频，其实都是在为人设服务。

02 软直播、更带货

提起抖音直播，很多人先想到的应该是更有娱乐性质的秀场直播。带货直播，常常是和快手、淘宝这样的平台联系在一起。

但现在，抖音上直播电商和视频电商的数量已经趋同。

对于做公众号的新媒体人来说，想运营好抖音，必选转变两种思维：

第一，从图文思维到视频思维；

第二，从订阅思维到算法思维。

图文思维到视频思维很多人已经意识到，但订阅思维到算法思维的转变其实更难，订阅思维深藏潜意识的一个表现就是对“粉丝数量”的过度重视。在订阅逻辑下，因为用户习惯的稳定打开，粉丝数量与流量才呈现稳定的正相关。

在抖音，粉丝只能证明过去，但无法预测未来。

君不见，过气抖音网红不如狗，面对粉丝空悲切，最新的视频点赞、评论寥寥，此处就不举例了，免得得罪人。再看热门，每天都有素人小号上榜，一看粉丝三两千。

在带货方面，算法的特殊性更是呈现的淋漓尽致。看一张图：

在这张图片中，神奇的一幕出现了。我们看到了5000多万粉丝的魔鬼李佳琦，看到了从微博成功转型抖音的网红颜九，但让人惊讶的是，我们也看到了5054个粉丝的喜悦姑娘Clara、5502个粉丝的打哈欠的大狮子、44个粉丝的CD陈小点。

顶流和素人同榜，这就像是，我和周杰伦出现在了同一个榜单中（允许我不要脸一把），就问你震惊还是不震惊？

但其实嗅觉灵敏的淘客早已捷足先登，利用算法机制日进斗金。我的同事路云锦此前就曾科普过抖音淘客玩法，这里直接引用：

然而现在出现的大量抖音淘客账号，基本上有以下几个特征：

5.0粉或低粉带货。

2. 小淘客团队5-50人，通过账号矩阵的玩法运营50-50个号，大的淘客团队已经做到50个人运营5200个账号的规模（其中不乏一些被封禁的废号）。

5. 只要流量正常，账号有效，可以投DOU+的就投DOU+，DOU+产出比超过5:5.2以上的产品就加投豆荚，或者进一步优化各项数据，加强转化。

总结下来，抖音淘客的打法剑走偏锋，将算法机制的优势和缺陷发挥到极致，不考虑账号定位、调性、内容质量，抱着赚一把就走的心态，通过“批量投放商品视频——算法筛选出潜在爆款——DOU+加杠杆走量”的三步策略，快速变现。

对于做内容的朋友来说，算法是残酷的，因为你无法躺在过去的成就上躺赚，只能逼迫自己持续创新，即使头秃，即使爆肝。但算法的世界也是幸福的，因为无论何时入场都有机会，只要你真有才华、有创意、够努力。

想要长期的运营一个抖音爆款账号，还需要许多注意很多小细节，我做抖音运营也有5年的时间，在抖音这个行业也有自己的一些经验，希望结交更多志同道合的小伙伴，在抖音运营的道路上走的越来越远，能帮助到越来越多的小伙伴。 在这方面我专门准备了一份抖音如何涨粉运营和变现赚钱的详细资料和教学视频，有兴趣的小伙伴可以加我薇杏（2955975450）免费领取。，这些只是给大家提供一个学习的思路，拿到手却不花时间学习的还是不要欺骗自己了，不懂的可以和我交流！ 记住，如果我们连赚钱的机会都不想好好把握，那么还是老老实实上班吧！