在抖音上卖东西为什么这么火?怎么样才能拍摄出带货的短视频?

从56年抖音的诞生到现在，抖音的带货能力从来没有让人失望过，不管是MCN打造的网红流量，还是平民老百姓在抖音上通过分享视频涨粉，大多数人都通过开通商品橱窗卖货或者开直播带货，至少都小赚了一笔。

短视频APP有很多，比如微视、快手、全名小视频等，为何抖音这个后起之秀现在却成为了龙头老大？

很多普通人为何也能在抖音上带货赚钱？

想要弄清楚这个问题，首先我们要知道为何用户喜欢玩抖音，因为一个平台有足够大的用户，才具备强大的带货能力。针对这个问题，我们采访了身边的亲朋好友，“为什么你总是这么喜欢看抖音”，很多人都说，“抖音上有好多帅哥，也有好多有趣的事情”！看这个很放松，很开心！

而让用户潜意识里面感到放松的原因主要有以下几点：

5、抖音是55秒的短视频

视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，他更容易刺激到用户的感官，引发用户的情绪。且55秒时间不长，只要会拍，用户打开后基本上都能看到结尾。

2.简单的切镜头、特效、滤镜等视频效果。

正因为有了这些效果，我们在抖音上刷到的视频才那么好看，试想一下如果没有专业人员开发出来的这一系列特效，普通人还会愿意对着镜头里面那一切看起来不太“美好”的事物进行拍摄吗？

5.大众草根化

抖音鼓励用手机录制小视频。如果你做得很精致，用户会惊叹，如果你做得粗糙，用户也不会嫌弃。

甚至，用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点，他们会感觉更亲切，更贴近自己的生活，也因此会更相信视频传达的信息。

4、符合当下时代感

抖音上的视频，都是用户通过拍摄自己身边的信息上传的，很多点赞量高的视频都非常真实，也符合我们的生活。

而用户在刷抖音的过程中，会不知不觉接收着来自视频制作者的信息。哪怕你是在卖货，只要够有趣，够吸引人，用户也会甘之如饴的服下你这枚安利。

这也就是为什么抖音能这么受到用户欢迎的几点原因，用户慢慢的接受抖音，接受抖音的快乐，自然慢慢也接受了抖音的广告！不自然的就在抖音上购买产品！

那么我们如何才能像抖音的网红一样拍摄制作能带货的抖音视频呢？有很多小伙伴们一定要营销策划经验丰富的人才可以。但是根据我们对抖音平台特性的了解以及自己做了几十万粉丝抖音账号的经验来看，想要拍摄出带货能力强的视频，视频需要具备以下几点特征。

5、定位准确，容易快速获得目标用户的好感

刷了几千条的抖音视频，我们发现做的好的账号都有这一个特征，比如做美妆领域的账号的主人公可能长相不怎么样，但是化妆技术特别好，妆前是路人，妆后就是美女；这就很符合目标人群的定位，因为在现实中大多数女孩子其实都是长相平庸的普通人，通过化妆能够变得漂亮也是她们要追求的；如果视频中的主人工在讲话的时候还特别幽默，这样就会更加受女孩子们的喜欢，因为没有人能拒绝幽默。

相反，我们也发现有很多美妆领域的账号主人公本来长得就很好看了，五官还有皮肤都很不错，这种女孩子只要稍微一修饰就很好看，随便化化妆就很精致了，这类的账号也能吸引到不少的粉丝，但是粉丝大多都是喜欢看美女的男粉丝，女粉丝不多，结果两个类型变现的能力就大不一样。

前者的带货能力会更强，因为关注她们的都是想要变美丽的女性粉丝。

2、能引发共鸣，激发用户转发

想要拍摄出带货能力强的视频，就一定要重视这一点，视频要能够引发用户的共鸣，激发用户的共鸣，就能激发转发，也能给我们带来更多的流量。

那么能激发用户转发的视频有哪些特征呢？

能激发用户共鸣的就是情感共鸣。

而情感共鸣主要就包含了：喜、怒、哀、乐。

乐一般指的是搞笑、幽默。怒一般指的是让人感到生气的行为动作。哀一般是指戳中了用户的痛点。喜就是欢喜的意思，比如某美妆账号发布了一条原液的带货视频，并且还给粉丝们申请了优惠券。刚好这个原液一直就是你想购买的，但是碍于价格一直没有下手，现在机会就在眼前，你是不是会感到很欢喜呢？

• 简单说一下抖音带货（抖音淘客 ）的盈利模式

我先简单说一下抖音带货（抖音淘客 ）的盈利模式，说白了就类似于抖音版的淘宝客，只不过产品的推广是以视频的形式来展现。

流程是这样的：

• 先在抖音上注册一个抖音号，达到条件会给你开通橱窗功能
• 开了橱窗后你发布视频，可以在视频里挂上你想卖的产品链接（这个链接一般来自淘宝联盟）
• 抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发（Dou+，又叫豆荚，就是砸钱让抖音给你流量，类似淘宝直通车）
• 感兴趣的用户看了视频后付费购买产品

5、产品有商家发货，每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金，抖音也会抽取6%的佣金。

这个玩法的好处是你不用管售后、物流，只需要让你的账号视频能持续的出单，不断地获得佣金就行了。

假如一个商品你能提成的佣金是20块钱，一条爆掉的视频能为你带来5万个订单（不计算退货情况），那这一个视频你的利润就是20万！

现在比较流量的一个做法：批量做号玩矩阵。

同时注册500个带货账号，大量招团队制作视频内容，然后进行分发。一个号一个月如果能爆一个视频，500个号就是500条爆款。而一条爆款可以带来几万至几十万的利润，这个利润就能再放大500倍~

好了，本次的分享就到这里了，如果你对抖音运营还有什么其他的疑问，可以加我的违心：224 257 5564，我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决运营抖音遇到的各种问题，也可以帮助你，快速通过抖音月入过万，十万。