直播卖货,为什么别人卖爆仓,自己却没人看?

直播电商应该可以说是最近两年非常热门的一个话题，这两天又因为彪悍的人生不需要解释但是需要还债的罗永浩高调宣布进入直播行业，也再次给这直播电商这事添了一把火。

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很多人当看到媒体上的报道和暴富故事后，感觉很简单，然后听了一些导师的方法，自己就开始做了，结果就是一看就会，一做就死。其实，如果你不懂直播电商背后的逻辑，只是照搬他人的方法，那基本上就只能是失败这一条路可走。

那么，对于普通人来说，我们又该如何参与这个机会呢？

首先，我们一定要有个客观的认识，那就是这件事不是所有人都适合做的。因为本质上来说，直播电商是建立在社交的基础上的，既然是社交，那么你就必须要有在网络上表达自己的欲望，相比于传统的产品销售，这件事更重要的在于人的宣传与包装。

当然，普通人就不要去学像李佳琦，薇娅那样的主播了，这些人背后都是有公司包装，凭借你个人的资源是学不来的；更不要去参考一些明星，感觉人家就是对着屏幕念说明书，然后就把东西卖出去了。我们必须明白：同一句话，我们说出来和鲁迅说出来是完全不同的效果。

因此，对于普通人来说，第一步要做的不是购买什么高级设备，备货，然后开播就能卖东西了。而是要先学会在网络上表达自己，我们需要让用户先认识我们，先建立信任，有了基础的信任，才会有成交的可能。因为网络上大家都是陌生人，陌生人之间的成交如果没有平台的信任背书是很难的。

比如我们现在在网上看到的一些带货主播，人家在这之前都是视频内容创作者，每天通过网络视频去展现自己的生活，这其实就是一个和用户建立信任的过程。他们现在之所以带货效果好，不是因为直播内容有多丰富，或者说才艺有多好，而是因为和粉丝已经有了信任，人家愿意在这里买单。

对于那些头部的大主播和明星来说，用户会相信他们，在他们那里下单，也是因为这些人长期活跃在荧幕上，这就是信任的前提。而这个信任的形成，只有两种方法，第一，大量的资金投入，铺天盖地做广告，让用户短时间内记住这个人。第二种就是慢慢耕耘，不断地在网络平台通过视频曝光自己，大家看得时间长了，次数多了自然就会形成信任，这个时间至少来说，也得是半年。