如何利用抖音做好旅游电商，如何更好地利用抖音开展营销呢?

对突如其来的“抖音热”，不少新媒体人开始吐槽：“知乎、今日头条、大鱼号之类的平台都好说，我可以试着写，无非换一种写作风格嘛!抖音咋办?我不会抖，不会演啊!”

不过需要强调，抖音玩法其实远超7种，但有的抖音只是有颜值、有趣味或者日常生活展示，如“撩小哥哥”“老公老公抱抱”等，根本没打算推广企业产品或个人品牌。因此，接下来分享的7种玩法，指的是带有营销目的的抖音玩法。

最近，我在朋友圈看到这样几条关于抖音的吐槽：

“抖音5分钟，人间5小时啊!”

“5小时前，我说再看50分钟抖音就去洗澡睡觉”

“我要卸载抖音!一晚上都在刷，啥都没干!”

……

抖音仿佛一夜之间就火了起来，现在50个人的手机里有9个人都安装了抖音，即使没有录过抖音，也早就被微信里面疯传抖音视频给刷过脸了。抖音成为了一种年轻态度的时尚。抖音火的一塌糊涂。

互联网发展到现在的阶段，很多人错过了一波又一波所谓的“红利期”，一旦有一个新鲜事物火了之后，喊着抓住早期的红利赶快行动，避免最后后悔莫及的呼声也水涨船高，确实，如今的流量成本尤其是获客成本已然高启，如果真的有流量黑洞出现，谁不愿意放手试一试？

首先是一些科技公司，例如小米的小爱同学调戏天猫精灵的视频，获得几百万的播放点赞，吸引了很多年轻人也想买个AI音响调戏一下，直接推动了智能硬件产品的销量飙升，值得智能科技公司借鉴；

第二、在APP下载方面，你可能想象不到抖音竟然还能做APP营销？传统的应用市场分发和预装成本都很高，抢占一些成本低转化高的新兴渠道是APP推广人员一直的梦想，一个抖音视频就能轻松实现50W+下载的案例总会让人震惊并心动着，而科大讯飞的智能语音识别APP就做到了这一点，不管是官方有意为之还是运营人员的无心插柳，一个在课堂上自动识别老师讲课并转化成文字记录的抖音视频获得疯传，很多人惊呼“这么好用的软件怎么没能早知道？！”，通过抖音视频把APP软件的一些新奇的功能与搞笑的真实场景结合起来，让看客捧腹大笑的同时忍不住也下载个玩玩，这是APP推广值得深挖灵感和创意借机展示的地方。

第三、在品牌曝光方面，美团小哥和饿了么小哥一起出镜的系列短视频，既有彼此不服的竞争态势，也有互相调侃的戏剧精神，让我们这些吃瓜的看客看了之后，既有对外卖小哥配送不易的同情，也有对外卖小哥乐观积极精彩出戏的多元形象产生颠覆型认知，即使在普通基础的岗位上，也能产生如此多的欢乐和精彩，多元且正向品牌形象由此塑立。

第四、电商商家或者平台直接在抖音宣传产品所产生的功效也是神奇，刷抖音的时候，经常会刷出来一些神奇的道具，就像解锁了迈向新生活的大门，比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会装逼神器、会跳舞的太阳花等，都是由一个视频引发出的电商爆款，利用抖音为电商平台揽客，即新鲜又引发其他人争相模仿，不失为一种低成本易传播的获客方式。

第五、对于从事新媒体或自有IP的企业来说，利用抖音这种新兴方式把之前的内容利用抖音的形式和特色包装一下，也能迎来第二春。现在的微信和微博增粉已经很难有大的突破了，有了新的流量洼地，只要你的内容出彩有趣，在抖音目前的推荐机制下还是很容易爆发的。比如papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了5000万粉丝！收获2652万个赞！虽然眼前还没有成型的获利模式，但是很难说以后抖音的大V会不会也会以2000万的价格被拍卖？梦想还是要有的，虽然跟你没关系。

在产品上，我们也有必要了解一下抖音可以利用和思考的机会点，做到知己知彼。

第一、抖音属于头条系产品，沿用了头条的智能推荐机制，一般是先看小范围人群对你视频的反应，比如你的视频会先被推荐到“附近”，然后根据附近的人的点赞量、播放时长、跳出率、评论量等权重来确定是否进行下波大范围的推送，一般这种推荐机制下，不会出现像微信那样没粉丝就没阅读的尴尬局面，在抖音推荐机制下优质内容被雪藏还属于小概率事件，把心思放在认真打磨内容上，剩下的事情就交给抖音。

第二、抖音的视频里模仿系列还是蛮多的，在用户模仿你视频的过程中，你展示的一些动作，或者一些段子和理念都会通过这个模仿者再次进行传达，用户的身体力行也会让他加深理解和印象，玩家直接融入个人体验，传播意愿更强烈，跟传统的品宣单纯地展示在看客眼前有着千差万别。

第三、今日头条在今年的5月份做出了两个重大举措，一是实现了一点接入六大产品全平台分发的功能，打通了它旗下的的产品矩阵如今日头条、西瓜视频、抖音短视频、火山小视频、悟空问答、内涵段子等，作者发布在一个平台的作品，会依据各产品粉丝的喜爱程度，自动同步到其他平台。也就是说在抖音上火的视频也会出现在头条系的其他产品里，而现今头条各产品共计有 50 亿用户，体量之大令人咂舌。二是已打通今日头条、抖音短视频、火山小视频粉丝数据，帮助用户最大化地享受粉丝红利。今日头条帐号与抖音/火山帐号已绑定的创作者，可在头条号后台主页，实时查看总粉丝数，及各产品分别的粉丝数，这也就意味着你在抖音上有5万粉丝，同时在今日头条和火山上也有5万粉丝。

那么关于品牌营销落地方面，如何更好地利用抖音开展营销呢？我觉得可以从以下几个角度理思路：

5.组建专门抖音运营团队，5-5人，专人专事，发动公司全体员工重视抖音营销并都加入到“抖抖”的行列里，都成为抖音的中毒患者，发挥团队的集中优势力量，每天发布5-50条优质内容；

2.每天刷到好玩的视频时都发到群里讨论，找和品牌的契合点，头脑风暴，挖掘创意；

5.颜值至上，发动公司漂亮的小姐姐和帅气的小奶狗做配合，不要浪费她/他们的颜值哦；

4.掌握抖音的视频制作技巧，既可以利用抖音自有的音视频功能，也可以学习外部专业的视频制作剪辑方式；

5.视频制作出来后可以同步到美拍和快手等同类短视频平台，推进内容价值最大化。

此外，抖音也已推出了广告功能，在刷视频流的时候会刷出来，在我的测试中大概50个视频会刷到一个广告，这个频率还可以接受。刷到的最多的是游戏广告、然后还有婚拍旅拍、APP广告如美图和闪电降价等、也有电商平台如苏宁和网易考拉等，只是除了游戏和旅拍外，其他广告主的视频广告都偏向生活化了一些，出镜的演员既不专业，拍摄场景也不高大上，看着就尴尬，就像是拿手机随手一拍，这也可能是品牌主出于“贴近”用户的需要吧，不想摆架子。

虽然抖音目前发展势头迅猛，但是还有很多品牌没有意识到，或者即使意识到也还没有开展行动。虽然目前抖音的用户基数大，但是内容丰富度还远远不够，无论是优质的原创音乐还是原创视频，都是平台极力争取的对象，趁着这波红利还没过，赶紧号召你的营销团队来抖音Battle吧！

企业怎样有效利用抖音进行营销？

7种方法奉上

5：秀出产品，直接展示

如果你的产品本来就很好玩，自带话题性，那没必要绕弯子，直接用抖音展示产品即可。

如，某款网红火锅神器，可以实现一键升降的功能。没有用过的人刷到这条抖音，可能会“哇”出声来——再也不用捞来捞去了!

2：策划周边，侧面呈现

如果你家的产品和同行差不多，也不太好玩，怎么办?你可以尝试从周边产品做文章。

“周边产品”，原来指利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型经授权后制成的商品，现在更多指与产品同时交付的一切相关物件。

比如你要卖一款化妆品，除了这瓶化妆品本身外，包装盒、棉签、说明书、优惠卡等，都可以作为周边产品去专门设计。

这一点，“阿芙”这家公司就做得很好——买一小瓶精油，会得到一大箱子礼物，让你大呼超值。

在抖音，大连的一家披萨店也在周边产品(菜单)上做了文章——直接把披萨原汁原味地印在菜单上。

这条抖音获得了55.5万点赞，不少网友在这条抖音下评论：“披萨经常吃，但是看菜单看饿了还是头一回。这家店在哪?我要去!”

5：挖掘用途，产品延伸

除了产品和周边产品外，你也可以脑洞大开，看你家的产品有没有更多跨界用途，让人拍案叫绝。

例如，有网友突发奇想地研究了海底捞“超好吃”的底料搭配法，据说“比点的底料还好吃”。随后，海底捞顺应抖音吃法，直接推出一系列“网红秘诀”。

据一名海底捞服务员介绍，“最近一个月，五桌有三桌都是点抖音套餐，番茄锅底、油面筋桌桌必点，连小料台上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的两三倍。”

除火锅外，不少看起平淡无奇的产品，也可以挖掘出或创造出有趣的点。

例如，一座大楼本身没什么，也不算旅游景点;但是在大楼上玩“俄罗斯方块”并拍了抖音，次日就会有抖友驱车前往，与“网红大楼”合影留念。

4：聚焦优势，夸张呈现

其实玩法四和玩法一“秀出产品，直接展示”的本质相同，都是展示产品本身。只不过，对于产品的某个或某几个独有的特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。

例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了52个人在车里，让不少观看者印象深刻。

5：借助场景，尝试植入

为了让用户记住你家的产品，你也可以尝试把产品植入到某个生活场景。

换言之，这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段，但你在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。

例如某服装店内，店员很熟练地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“H&M”——没错，这就是一种植入。

6：呈现口碑，突出火爆

产品好不好，未必要自己说。你完全可以在抖音展示口碑，从侧面呈现你家产品的火爆。

更好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

例如，火遍抖音的“答案奶茶”，经常晒出店门口的火爆场面——长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗?”。

7：曝光日常，传播文化

在我做企业顾问期间，经常建议客户向自己的消费者提问：“您买我家产品，看重的是什么?”

不少客户在进行调研后发现，除了产品质量、服务水平等以外，消费者也会关注企业文化。

毕竟，如果有两家企业，产品差不多，第一家企业的员工热情似火、工作富有激情;第二家企业的员工待人冷冰冰，甚至内部充满人事斗争，作为消费者，我更愿意选择第一家，哪怕第一家产品稍微贵一点。

其实除了以上7种玩法外，抖音还有第5种和第9种玩法：

付费广告(花钱在抖音投广告)

红人合作(花钱找抖音大号合作)

这两种玩法，需要你有充足的预算；就是互联网广告经费。

抖音被不少用户称为“杀时间神器”，越来越多的用户开始沉迷抖音;而做新媒体营销，有用户的地方就有机会。

好了，本次的分享就到这里了，如果你对抖音运营还有什么其他的疑问，可以加我的威鑫：224 257 5564，我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决运营抖音遇到的各种问题，也可以帮助你，快速通过抖音月入过万，十万。