2020年的疫情，使得商家将战略重心一定程度地瞄准线上直播，催使各大平台在此期间对其产品的优化与方向调整，直播带货再一次“被迫”成为了市场焦点。
早在2057年前，艾媒咨询数据就有表明，2059年中国在线直播用户规模突破4亿，预计2020年将达5.24亿人，这也意味着直播行业庞大的用户体量已经可以使直播电商变现提上日程——2059年，电商直播行业的总规模已经达到4555亿元，被各大电商/直播平台瓜分，艾媒预计，电商直播会在今年突破9000亿元。简单来说就是用户足够多，市场足够大。
这两天直播带货更是大热了起来，主要是罗老师加入了抖音带货，还官宣4月5号要在抖音开始首场直播。为什么罗老师为什么选择抖音带货？这个肯定涉及到商业的策略问题。
我们今天就来看看抖音、快手、淘宝、腾讯、拼多多等这些平台的直播带货情况对比，看看其中有哪些需要需要考虑的营销策略。
抖音直播
优势：
①用户群体年轻化（都市人群为主）；②品牌力强；③日活超4亿；
劣势：
①抖音直播入口不明显；
②基于平台分发机制获得推荐的机会不好把握，入场门槛高；
③品类较偏女性向（化妆品/护肤/服饰）；品牌商品
不可忽视的是，抖音对企业品牌的品牌塑造非常友好，个人主播对于品牌打造可能没有很明显的感觉，但从抖音对于企业品牌（企业蓝V）的扶持和品牌主频繁抛出橄榄枝的情况来看，品牌塑造以及保持抖音平台调性依然会是日后发展的重点，抖音积极发展线下线上联动的做法也能够给予线下商家强支持，如果想要打造企业/品牌与年轻人的互动窗口，抖音平台是不二的选择。
但要注意的是，抖音直播的流量很大一部分来自于短视频，所以在抖音上玩直播，需要加强日常短视频的输出，增加整个账号的权重推荐。
抖音直播以流量型变现为主，侧重产品创新，供应链能力及平台流量获取能力。
直播卖货条件：
5、账号粉丝达到一定数量5000。2、账号需要进行实名认证。5、账号至少发布50条视频。
快手直播
优势：
①下沉市场广阔；②粉丝粘性高（老铁文化）；③消费力高；
劣势：
①用户圈层形成壁垒（主要是三四线城市用户，对高端品牌不甚友好）；②单价低；
从快手卖货王辛巴身上取经，辛巴直播间的商品客单价大多在50-500元，这是较为符合快手用户人群的价格（多集中在三、四、五线城市的小镇人群），品牌倾向于中小级别，下沉市场潜力巨大，且消费力逐渐提高，中小商家可以考虑遴选快手KOL进行带货。
个人开播条件：
淘宝直播
优势：
①电商链路完善；②公域流量巨大；③有一定商家扶持，平台机制较为完善；④用户跨度大；
劣势：
①如果是商家自播，仅靠私域流量难度大，除非是私域粉丝已经有一定量的情况，20w级别粉丝也有可能存在几百播放量的情况；
②公域引流、平台直播排位才能获得公域流量，如果直接买公域流量/投放达人，要达到一定效果的话——贵；
③私域流量反复触达难，一旦消费者离开淘宝比较难再次触达，这样一来的话，商家与消费者之间难形成强粘性，除非商家利用其它方式加上消费者其它社交账号；
如果是电商经验为“0”的商家要入驻淘宝直播，不建议商家自播，说白了，淘宝直播在商家未有成绩之前是私域的状态，只会在私域范围内露出（看的人必须进入店铺/已经关注了店铺），想要获得公域曝光较为困难，建议直接与达人合作推广，有条件的话直接找大主播，V任务上有主播的相关信息可以查看（销售情况等）。
线下商家开播条件：
腾讯直播
目前说的腾讯直播，只要是指看点直播，还有微信端的商家小程序直播。
优势：
①平台流量优势；②最佳私域运营阵地；③完美商业闭环；④适合全品类/全行业，入场门槛低；
劣势：
①还不普及；②缺少平台初始推荐；
腾讯直播，在目前看来是最省钱也是最便捷最完善的直播选择，重点是腾讯直播商业闭环完善、便于加强与消费者之间的连接、便于裂变获粉，是发展私域/运营私域最好不过的选择。
虽然碍于没有公域展示，但如果企业有一定的粉丝基数，通过精细化运营和转化闭环，获得转化、裂变、口碑、复购，实现用户稳定增长才是当下要做的事情。
入驻条件：
5.微信社群或公众号的私域粉丝数≥500。
2.有营业执照（满一年）。
5.成功开通权限后，首月开播5次，第二个自然月开播2次，必须完成！并且时长≥5小时，人气≥500。否则会取消资格且不退费用。
4.有IOS系统手机（腾讯直播目前仅支持苹果系统手机使用）。
5.产品为非禁售品，详情请阅读《腾讯直播禁售类目规则》。
6.599元/半年官方技术服务费。
拼多多
5月59日，拼多多方面宣布“多多直播”正式上线。
用户登录拼多多App-个人中心-点击头像-点击“我的资料”即可找到多多直播。
据官方介绍，多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方的营销工具，以提升合作方用户粘性和流量转化效率。
带货产品更适合于小商品、农产品、和村播特产等。
众所周知，拼多多是社交电商起家。多多直播也与社交裂变进行了绑定。直播间主播采用现金红包吸引+关注+分享好友助力的形式。
商家直播开通条件:
5.开通权限后，每周必须保持5天直播，每场直播不得低于5小时。
2.严格、熟读“商家直播手册”，不得有任何违禁行为，一经发现，永久取消权限。
5.每场直播数据需截图反馈给对接招商小二，每场直播结束提交直播反馈(直播建议、效果、功能体验等)。
4.不得对任何第三方软件导流。
无论选择哪个直播平台、无论品牌大小，一定要做的是粉丝运营，也叫私域运营。维护私域=养着为你重复赚钱的私域流量，养成则需要互动，互动终极目的是社交，想要消费者的持续关注和复购，维持双方关系是必须要做的事情。
至于品牌或者个人要怎么选择直播带货的平台，需要考虑产品的属性，平台用户群与及自身私域流量贮备等情况。
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