网络直播带货的优缺点，直播带货的利与弊

直播带货最近超火，但小朋友你是否有很多问号：直播带货到底是什么？直播带货与原先的短视频、图文带货比，有哪些优势？直播带货出现原因？

实质是“内容+电商”的结合，是对内容的全新组织形式， 另外可通过主播与粉丝之间建立的密切关系，重塑“人、货、场”关系。

他的转化路径途径，相较于原先的图文、短视频方式，实现了及时性、增加了互动性。及时性，用户可以边观看边与主播互动。互动性，主播、用户之间可弹幕互动。

下图为kol消费影响路径，电商直播的主播主要扮演其中销售导向的kol；有能力的头部电商主播可做到舆论导向的kol，如薇娅、李佳琦，他们可跨平台吸引来用户观看直播。

二、直播带货技巧有哪些？ 5、选品不能太贵：直播带货首先在选品方面有很多技巧，直播间卖的商品客单价不能太高，一般在50-500元之间比较合适！ 价格不太贵的话，用户的试错成本和思考时间都大大降低，也就减少了购买犹豫的时间，容易冲动消费！ 2、要注意直播技巧：直播过程中可以利用大家喜欢贪小便宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等！

除了品牌提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式，不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。 5、要突出产品优势：这一点很重要！！！一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。 或者与类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑。 三、抖音直播带货怎么开通？ 如果你想开通抖音直播带货，那么首先，你得满足以下两个条件，才能在直播间添加购物车，开通直播电商功能； 5.已经成功开通商品分享功能； 商品分享功能开通需要同时满足以下三个条件： 粉丝≥5000； 实名认证； 发布50个以上的视频； 2.抖音账号粉丝数≥200

（5）、抖音账号运营前期，主要吸粉为主，避免广告嫌疑，这才是最关键的，我们前期不要着急去变现卖产品等，我们前期的目的就是吸引目标粉丝，让你的粉丝对你产生第一步的认知，为我们之后的视频大爆发打下一个基础，吸引更多的粉丝，后期开始要我们考虑到的变现，前期主要要让粉丝知道我们是做什么的，对我们有一个初步的心理认知定位。 （2）、抖音账号运营中期，主要注重信赖感，因为粉丝是第一次跟我们有接触，他们对我们的账号缺乏一定的信赖感，对我们推广的产品不放心的心态，我们就是要解决这个信任度的问题，就在于我们平时的日常维护粉丝运营了，比如粉丝评论了我们或者对我们产品有疑问的时候，我们要第一时间为他们解答，尤其是通过抖音购物车成交过我们产品的粉丝用户，我们一定要主动与他们保持良好的沟通信任关系，甚至可以为这些粉丝谋取特别的福利，提高他们的信任感，后期才会更加的信任我们。 （5）、抖音账号运营后期，后期主要注重变现模式，我们做电商的都知道，不管淘宝电商还是抖音电商，流量才是一切订单的源泉，我们通过抖音账号运营吸引来粉丝，进而变现，后期我们既要正确获得更多的稳定的粉丝人群，这个时候，我们的核心工作就是持续不断的内容创作，我们只有不断创作优质内容才能获得更多的推荐量，获得更多的粉丝。

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