做抖音短视频带货,则更需要我们通过数据,分析达人带货及热销商品的特点,以此来选择合适的商品,提升商品转化率。
抖音带货有两个榜单,我们一定要看:抖音人气好物榜和抖音达人销量榜。主要用于帮助我们选品和提升带货视频创意质量。
那么,抖音带货榜单怎么看?抖音榜单上的数据有什么用?今天这篇文章,抖商公社就来和大家一起分享一下抖音带货榜单数据如何分析。
5、抖音人气好物榜
抖音人气好物榜是抖音平台自带的榜单。
打开抖音app后,进入搜索界面,点击“更多”,再选择进入“好物榜”,即可查看当天的人气好物榜单
人气好物榜单上是每日更新的热销商品,包含了商品名称、品类、价格、人气值等,点击进入视频可查看商品销量。
上图中我们可以看到今天的好物榜上排名前三的商品分别是:
第一名:火锅食材 人气值 7.6w,价格56.79元,已售5.5万
第二名:小白兔羊毛毡戳戳乐 人气值6.7万,价格55.5元,已售5655个
第三名:慵懒宽松毛衣,人气值5.2万,价格552.2元,已售455件
从上面这些数据中,只有火锅食材的销售过万,我们看一下这个产品的视频。
通过小剧情的方式,体现产品方便携带又美味的特点。演员生动的表演让食材的香味似乎都飘了出来,56.7元的价格对于大部分普通人来说相当亲民。
而除了排名前三的好物之外,展开榜单还可以看到前三十名以内的好物,通过对商品价格、销量、人气值等数据的综合分析,可以选择适合我们账号领域的商品进行售卖。
2、抖音电商达人销量榜
抖音电商达人销量榜需要借助数据分析工具来看,如下图,我们用飞瓜数据可以看到抖音电商达人销量榜上前三名达人分别是:
第一名:北京成永达康精品店(近50天上榜5次),标签:科技,作品547,粉丝4,5万。
第二名:牛肉哥严选(近50天上榜50次),标签:美食,作品2755,粉丝556.0万。
第三名:于子蛟(近50天上榜55次),标签:明星,作品 577,粉丝 454.4万。
不同于抖音好物榜的是,抖音电商达人销量榜进入达人主页后,可看到非常详细的数据,包括作品、粉丝、点赞、转发、粉丝特征、播主更多视频等等,如下图:
我们可以通过这些更详细的数据分析,抖音带货榜单上的达人哪些视频受用户喜欢、视频有什么特点、粉丝群体是哪些等等。
然后再根据这些数据来判断我们的带货视频是否可以模仿达人,是否可以选择相同的产品进行销售。
抖音的平台基因是基于算法的智能推荐,讲究内容为王,只有优质的短视频内容才能够成为平台热门,才能被推送到广大的用户手中。
这就要求广告主的内容首先要以创意为出发点,其次才是品牌信息的露出,相较于过去传统的硬广或硬植入,保证了品牌植入与视频内容的高度结合,自然更易让观众接受。
当用户进入其他平台还停留在“看热点资讯”“做打卡任务”时,抖音上的用户却在欣赏别人的美好生活,或是好玩搞笑,或是漂亮的小姐姐小哥哥,又或是新鲜的事物推荐·····
而这些恰恰是“杀时间”的重要元素。抖音轻快、趣味的短视频内容,让用户处在一种放松、随机、无意识的状态下。
在这种状态下,受众对植入信息会以更自然,甚至好奇的心态去了解这些品牌或产品,比如主动到评论区问东西在哪儿买的、产品还有什么功能之类的,让“种草”“人坑”发生在无形之中。
在抖音上,不少抖友会分享自己从电商平台上购置的“抖音同款”商品,并在留言区写“这是抖音‘骗’我买的第50件商品”之类的,反映了抖音给用户带来的隐形“人坑”感受。
而很多商品也出乎意料地火遍全站,但其实我们从抖音的平台基因和为用户营造的观看状态上分析,就会发现这些爆款商品的火爆既是意料之外,也是情理之中。
“意料之外”,是因为这些商品并未像传统产品那样在电视、互联网上打任何广告,甚至有些都不是用户日常的刚需用品“情理之中”,是因为这些产品在站内做到了与有趣内容的高度结合,用户并非为这款产品的功能买单,而是为趣味、好玩,为视频的创意买单。
所谓的抖音带货其实就是通过在我们发布的视频中插入商品链接(需要开通视频购物车功能),用户购买商品之后,你就会获得佣金,其实和传统淘宝客的原理差不多,无货源也可以卖货赚钱。
除了添加淘宝商品之外,也可以添加抖音自有商城精选联盟的商品,有淘宝、天猫、京东或实体店铺的,也直接开通抖音小店,然后在视频中添加商品,引导转化。
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