抖音没粉丝怎么带货，抖音粉丝不够怎么带货

该商品在抖音浏览量爆发前一周，商品的销售数据一直很平稳，在商品视频发布后24小时内，该商品的抖音浏览量曲线与销量的趋势曲线变化，基本上平移重合增长，由此可以判断：该商品25日新增的5万多销量，极大可能来自抖音带货。

我之所以觉得这个有一定的研究意义，是因为他不是我们都熟知的抖音大号，大号的爆红从一定意义上来说，不具备模仿和复制的可能。相反，这种粉丝不到5万的小号，更能代表我们这些广大的抖音号。

如果有人问我：

“普通人通过短视频变现，最简单、最快的方法是什么?”

我会毫不犹豫的告诉你：

“短视频带货!”

　　为什么这么说?因为经过三个月的实操，我们发现了短视频变现最简单、最直接、最快，同时变现最疯狂的方法——短视频带货。

5、一条短视频佣金收益20万短视频带货到底有多厉害?

不管是快手还是抖音，种草带货号遍地都是。

种草的形式有很多种，包括好物推荐、测评、开箱、书单、直播、情景剧等等，除了情景剧，其他类型的带货视频一般都是简单粗暴，直接展示产品特性，帮助消费者快速做出购买决策。以下面这个视频为例：

这个视频是5月份开始做矩阵带货账号时，测试视频中较为简单的一个视频。发布该视频的是一个运营仅两周的新账号，粉丝甚至不足5000人。

但是，截止至9月9日，通过这款商品带来的淘客预估佣金收益已经突破20万 。

▼短视频带货佣金收益

▼发布第一天出单频率

仔细看，这个视频很普通，没有真人出镜，没有剧情，只有简单的文案，甚至连配音都没有……要说最大的亮点是什么，除了文案，就是BGM了。

简单分析一下这个视频带货的原因。 首先是选品，符合以下短视频带货的5大要求：

5.价格在500元以内

通过数据分析和大量的带货视频测试，我们发现在抖音好物榜上的商品，66%的商品价格都是低于500元，其中50~50元之间的商品数量最多。

可见百元以下的商品对用户来说决策成本较低，更容易被种草，完成购买。

2.优惠力度大

视频中的这个产品天猫原价65元，领券仅需25元，买一送一。40元的大额优惠券，让不少用户有捡到便宜的感觉。

同时也会让用户觉得这个产品不是本身就便宜廉价，是在做活动才有这个价格。给用户一种买到就是赚钱、买到就是省钱的错觉。

5.刚需

从抖音655的带货数据来看，美妆、服装、生活日用品等占比较多，也进一步证明了用户对刚需产品的需求。抖音上粉丝群体年龄结构偏低，女性用户比重更大，这意味着：刚需、利用率高的产品更受欢迎。

其次是视频呈现。其实这个视频乍一看没有什么亮点，但是文案思路也就是视频脚本比较清晰，和写文章一样，一篇文章只表达一个主旨。同样的，一个视频，为了提高完播率，在时间有限之内只表达产品最突出的一个亮点——美白。

视频首先点明目标人群“黄皮、黑皮妹纸千万不要看”之后，精准的点明产品功效——美白，最后来一句：闺蜜强烈种草的爱用好物。

管是抖音还是快手，类似这样的带货视频和账号还有很多，看起来普普通通、平淡无奇的种草视频，为什么能够点赞几万、十几万、几十万?

看起来价格便宜，只要几十元甚至是几元的商品，为什么能够带来几万、几十万的佣金收益?

于是我就去扒了一下这个账号。账号没什么特别的，一个很普通的种草号。什么是种草号，也就是说它输出的内容，主要是推荐、评测各种好用平价的产品，吸引观众购买。这样的账号，在抖音到处都是。而且醒酒糖也是这个账号近期浏览量最高的一个视频，多达575万。

然后我看了一下视频，并没有出彩的地方，没有真人出镜，没有剧情，只有简单的文案，和毫无感情的电脑配音……他的视频内容我们可以一起听一下。

简单分析一下这个视频带货的原因。

首先，选品。这个产品售价只有56块，不仅是有效需求，而且试错成本低。56块买不了吃亏买不了上当。而且它是韩国的产品……不排除还是会有很多人会觉得，国外的东西效果更好。

其次，即使抖音已经开放了60秒视频，但是他这个视频还是只有55秒，不长，看一下不会耽误我们太多时间。

第三，文案思路比较清晰，我认为算是一个比较成功的带货文案。视频开始先说了痛点，现代社会无法避免酒局，很多人酒量不好，各种断片。这个熟悉的、常见的生活场景就能引起大家的关注。然后这个糖是草本植物制成，打消了观众的部分疑虑；酒前吃不上头，酒后吃不宿醉。精准地点明了产品功效。最后说，为了小哥哥的安危备一份吧。这句话扩大了消费群，不仅让有需求的男性观众购买，更是直接提醒女性观众，给自己的小哥哥买。并且，这一连串的内容，都在55秒内完成了。

接下来我又看了用户画像数据，可以看出对该商品感兴趣的抖音用户，男女比例比较接近，年龄层集中在55-55岁之间，女性用户达到46%，可见该视频吸引了女性用户的兴趣，想买给自己的另一半，也验证了最后那句文案的作用。

文案的最后一句话，我觉得非常值得琢磨，因为分析到最后我发现，短视频的内容跟写文案的本质是一样的。

可能我们都听过一个很经典的案例，说的是速溶咖啡，刚开始，他们强调速溶咖啡便捷省事，结果销量平平，因为家庭主妇会觉得这是一种偷懒的表现。后来他们调整了广告，传达速溶咖啡本身的优势，就打开了销量。同样的，本来大家都觉得刷抖音是一件浪费时间的事情，但是如果你在刷抖音的时候发现了一件对自己或家人有好处的东西，那么你就能合理化自己刷抖音这个行为。什么是合理化，也就是，自己说服自己，我做这件事是对的。

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