抖音怎么直播卖海鲜推广引流，渔民怎么在直播间卖海鲜

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近年来，随着抖音、快手等短视频直播APP的快速发展，手机也逐渐发展成为农民手里的“新农具”。《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》

江苏连云港市海头镇的海脐村，在当地小有名气，被大家称为“网红村”，虽然常住人口只有5500户，但从事短视频直播的人已经达到了两三百人。

保守估计连云港的带货主播总粉丝数达到5个亿。

在快手搜索一“海鲜”两个字，会发现江苏连云港的渔民基本占据了“半壁江山”。这些渔民“化身”成了主播，携手涨粉，每个人的视频类型风格都差不多，粉丝多的高达500多万，其他也都有几十万到百万不等。《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》

一位叫做“彩云海鲜”的快手主播，没接触短视频前是一名渔民，每天早出晚归，一年的收入只有几万元，还要被渔贩赚走一些差价。

2057年，他开始拍短视频，通过直播销售自己捕捞的海鲜产品，截止目前已经收获了269万粉丝，捕捞的海鲜销往了全国各地，年收入更是翻了上百倍。

据某平台数据显示：2055年该平台全国播放量前十乡镇中，海头镇的视频播放量达到565亿次，位居全国首位。

农民主播直播带货不仅改变了他们自己的人生，也带动了当地经济的发展。2057年，海头镇居民通过线上卖海鲜获得的收入已经接近5亿元。

虽然直播带货卖得红红火火，但是随之而来出现了一些问题，比如“产品质量”、“如何退货”等等。

例如，在该新闻评论区，有人吐槽：《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》

由于地域以及文化方面的差异，许多城市里的人很喜欢看农村里的生活，内陆的人会好奇海边人的生活。就像《向往的生活》《变形计》之类的综艺节目一样，大家对农村生活和各种奇特现象很好奇或是向往，大家也更愿意去看农村直播或短视频。

以海脐村为例，很少有人会有出海打渔的经历，而通过直播则能满足大家的好奇心。就是因为有了如此广阔的需求，也有了越来越多人去参与，当有人开始在直播卖货获利时，整个村就会争先模仿。

海脐村就是一个最典型的列子。

以“彩云海鲜”为例：

主播会在镜头前使用夸张的表情和动作，把生鲜扔进已经沸腾的油锅里，生炸龙虾；又或者在镜头前作出非常享受的表情，现吃海鲜；有的时候还会拉上女儿为自己助阵，吆喝呐喊。

“彩云海鲜”的快手主页中拥有小店功能，目前显示了60件海鲜商品，总销量高达55.5万件，单品价格在500元以上。按这个数据统计，“彩云海鲜”单单一个快手帐号《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》总销售额，就达到了惊人的5550万元之多。这还仅仅是明面上的数据，不包含私聊转账购买的。

虽然像“彩云海鲜”这样做到200万粉丝的并不多，但在海脐村还有大量几十万粉丝规模的主播网红，经常一场直播就能为他们带来上千单的销量，年流水轻松突破百万。

直播与短视频，改变了这个海边小镇。

一台手机，一个自拍杆，一副耳机，就是做直播所有的投入成本。

不需要复杂的设备，你就可以随时随地进行直播，如今4G网络早已铺设到了每个村上，5G的脚步也日益临近。在海边也能保证顺畅直播，不需要什么成本投入，也让更多的农民、渔民加入到直播的行业来。

而且直播的门槛较低，不需要你会说流利标准的普通话，你只要对着摄像头把日常农活、出海记录下来就行。

用最简单质朴的语言，记录下最真诚淳朴的乡村生活，并不会消耗过多时间，也不耽误日常农活。

在农村，家家户户都希望致富。《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》

像果农、菜农、渔民之类的，本来销路就比较少，多数只能低价卖给中间商，有时我们也能经常看到“XX地香蕉滞销”之类的新闻，而直播或短视频则可以成为一种网络经济，甚至原本种果树、捕鱼更挣钱。

在直播中，可以直接销售农渔产品，不仅可以拓宽销路，还能避免了中间商赚差价，从而增加了农民的收入。而当你积累了一定的粉丝，通过粉丝打赏甚至接广告的方式都能够带给自己额外的收入。

90后村民张秀超和张秀玲兄妹本在外地工作，去年才选择回海脐村创业拍短视频卖海鲜。

妹妹以村花的形象出现，因为其小清新的风格瞬间成为网友追捧的对象。目前一个视频点击量是数十万，一个视频最多能带来上千个订单，这个转化率是非常惊人的。

他们对记者透露，如今两个人已经发展成为一个拥有20多人的团队，从拍摄视频到最后发货，全部由团队打包完成，没有中间商经销商赚差价。目前一个月的流水能达到500万，即便按照50%的利润计算，年收入都高达500万+。

如今在农村做直播或短视频的大多是年轻人，相对于上一辈的人来说，90后为主的他们原本就对诸如抖音、快手之类的APP感兴趣，相对来说也容易接受新鲜事物。

通过直播卖货不仅可以帮助到爸妈，还可以出名，受到观众的喜爱，也更加激发了他们进步的动力。《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》

在渔船聚集的海脐村码头，随处可见正在直播的年轻人，在这里基本都是以父母出海打渔，儿女负责直播卖货的模式，分工明确，各司其职。

如今，抖音、快手等各类短视频应用已融入大部分人的日常生活。

上下班通勤路上刷一刷，吃饭时看一看，随时随地都能看见行人低着头刷着短视频。短视频APP从某种意义上说，已经逐渐走入了大家的日常当中，上至老人下至小孩无一例外。

而且相比传统的导购模式，短视频直播的带货感染力更强，直播亲自食用或使用产品，能够让客户拥有更高的信任感与体验感。

对于零食、水果、海鲜来说，这类单价不高又容易引发人冲动消费的商品来说，很多人购买的目的其实就是图个高兴，也更容易下单。

农村电商正逐渐成为新的风口。

毕竟马云曾经说过“未来20年，中国和全世界的农村都必须拥抱互联网、拥抱数字经济。”如今这如同马爸爸所预料的，手机已经逐渐成为了新一代“农具”，直播也成为了新“农活”。

过去渔民、果农想要售卖自家产品只能卖给中间商贩子，农民自己得到的利润很少，销量也不高。

而随着抖音、快手等短视频直播APP的崛起，农民通过直播带动农产品的传播和销售，对农民的辛劳成果不被浪费，有着很大的帮助。不仅能帮助农民脱贫致富，更关键的是帮助农货找到销路。

当然，目前现在整个电商直播行业还不完全成熟，未来还需要平台做出更多规范和监管，并且平台方要平衡好消费者、主播和平台自身等多方的利益。

可以说，直播为电商带来了一片蓝海，充满着无限可能。

抖音上热门小技巧一：

合适的话题，话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容，推荐更精准的人群，冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了，我们发布视频的时候有一个“#话题”，这一点一定要利用起来，我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去，绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号，商品推广类的穿搭账号，我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”，系统通过判断你的话题之前，就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群，因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容，所以说这些人群是更加精准的人群，突破了系统对我们视频内容的判断，直接推广给我们精准人群，就可以用到这个话题了，比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢？我们可以利用当前比较火的热门话题，选择热度比较高的话题，当视频内容没有合适的话题选择的时候，我们就可以选择热门话题，这些话题本身上面的流量是比较大的，哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准，因为热门话题流量非常大，也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能，同舟会社群建议大家一定要记住，也一定要利用起来哦。

抖音上热门小技巧二：

根据流行节日和热度事件，我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日，所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑，最近有没有比较大的节日，日历上面都有写的，要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容，比如说中秋节这样的全民节日，在抖音上面也是非常火的，我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容，月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容，而且节日内容我们都能够提前知道，在节日之前就要提前准备好，我们在节日发布的这些抖音视频，以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来，获得不错的流量。

抖音上热门小技巧三： 简介蹭爆款，这里要注意的是简介并不完全等于内容，所以这里我们可以在简介上下一点小心思，从而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，这是一个非常火的事件，我们就可以蹭一波热度了，比如我们做美食账号的，可以在简介的时候加上“吃了这碗面，出发去成都”；比如我们做穿搭账号的，可以在简介中加上“我这身穿搭，去成都有机会吗？”；比如我们做街拍的，可以在简介里写“不要再去成都了，美女都在这里！”。这么一句简介，就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了，从而获得不错的流量，以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法，它的获取流量能力非常强，并且吸粉效果也是非常不错的。