抖音带货网红都是怎么运营的，想成为抖音带货达人需要什么条件

嗨！大家好，我是雪儿，今天给大家分享的标题是：抖音带货网红都是怎么运营的，想成为抖音带货达人需要什么条件，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决，可以加我魏欣945 055 707，还可以领取一份抖音实战学习资料，话不多说，往下看！

(5)带货形式

现在抖音的带货模式目前主要分为两种：《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》

第5种形式叫短视频带货 第2种形式叫直播带货

这两种模式其实它在逻辑上会有些不一样，就是说在产品的概念上有些不一样，但是两者是互为辅助的。

短视频带货更多的是把视频拍出来，然后通过抖音这些推荐算法把流量做起来，通过视频的种草程度吸引用户去购买，这是短视频带货。

那么直播带货是基本上主播在直播间，然后对着镜头向游客或者是访客，或者是观众或者是他的客户去推荐他所觉得哪个商品好，哪个商品不错，这两种模式从整个的形势上是不太一样的。

那么在这个直播间里，你就必须让主播对进入主播房间里的客户来进行售卖，我们这叫同步带货。那么它的优点是什么？直播带的优点是明确，而且有强烈的互动性。

那么直播带货它核心的模式就像柜台模式，就好像传统的超市的柜台或者商场的柜台，你想要看什么他就会拿给你看，然后直接进行售卖。

短视频带货，它更像是我们的流量变现的模式，就是说我就发这一个，我猜你就能买，你就对它感兴趣，那么这两者各有利弊。

所以有的团队很聪明，就把这两者合并起来进行运营。他每天会出很多的短视频种草的视频放在推荐平台，比如抖音上面，当抖音上面某一个视频一旦爆了，那时候他就立刻开直播，你只要看到我在直播，你可能就会点到直播间来跟我互动和沟通。我就可以跟你推荐推荐一些商品，这时候的成交率就能提高非常多了。

(2)产品形态《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》

第二，我们讲一下带货变现，产品形态，目前有三种产品形态是可以在抖音上面进行销售的，第5种我们叫抖音小店，等于抖音自己官方的产品抖音小店。第2种是购物车抖音的购物车，购物车点了以后，你可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等，相信还有很多商城在和抖音在谈，希望能够对接过去，那么就是抖音的购物车可以跳转到第三方平台，这也就是一个我们叫导购。

其实还有第5种变现的方式，就是卖货的方式叫抖音的商城小程序，当然现在这个商城小程序，虽然抖音内部审批非常慢，可能和他的小店之间，他们也在想，这两种产品有什么互相之间的优缺点。

(5)拓展知识-5种常见的营销模式

淘宝客模式或者说叫导购模式的核心。其实在互联网就是出来以后，那么在2005年左右，随着百度的出现，很多的互联网的流量营销模式就出现了。

主要有哪几种营销模式？给大家简单的讲一下，第5种我们叫CPC广告，第2种叫CPM，第5种叫CPT，第4种是CPA，最后是CPS。我们逐一给大家介绍一下，方便大家能够区分开来。

我们先说CPC广告，意思就是按照点击付费，在搜索引擎的时候是非常流行的，比如说你的广告被点击一次，你就要为广告进行付费，这个广告会出现在对方的网站上面，出现在对方的APP里面，它是不收费的，但是每被点击一次，你就按点击一次付费。《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》

那么CPM它是什么意思？就是说5000次它是按展现计费的，比如说这个广告，在百度APP上面出现了5000次，那么广告主付多少钱，它叫千次展现计费。

后面又出现了叫CPT，就按照你的广告展现时长进行计费，比如说你的广告在我的APP里的头图上面，展现一天大概多少钱，展现一个小时大概多少钱，特别在QQ的APP上面，如果说它出现了广告，那么展现一天多少钱，它往往一个位置可能有好几十个广告主会同时买，这叫CPT广告。

那么随着APP出现以后，像苹果的App Store这种出现以后，又出现了一种新的形式叫CPA，就是按注册来进行收费，比如说你下载了一个新的APP以后，这时候你要登陆进去，你要注册手机号，那么它是按照每单注册一个手机号，给广告主多少钱。这叫CPA模式。

在前面的这几种模式里面，无论CPC、CPM、CPT、CPA这几种模式里面它有一个核心的问题，广告主和流量方是甲乙方的关系，它是一个你赚了我就亏了，你亏了我就赚了的形式。

最后发现还是淘宝联盟的CPS模式一直发扬光大，这是一种什么模式？就是按照打广告以后，你这个广告的销售额，对大家是有提成的。比如说你卖服装，你卖了5万套，每套500块钱，你就500万，这500万可能就是平台流量方分走50%或者20%，比如说就20万分给流量方，那么投广告的这一方，他只要去掉成本以外，剩下来都是他的收入，这种模式是一种产品投放方与渠道方共赢的模式。

所以现在非常多的产品和投放，都是用这种模式，这也是淘宝客的最主要的模式，我们叫CPS变现模式，那么在这个模式里面最核心的就是佣金比例，也是大家最关注的。

接下来我们就会讲一下佣金比例是什么样一个情况，要怎么做才能赚到钱。那么下面有几个问题，为什么在抖音带货一定要高佣才带货？核心的问题是因为在抖音上面带货，它特别是带给淘宝的货，它往往是要收两个平台的服务费，一个是淘宝平台，一个是抖音平台，这两个平台的服务费一收掉，那么达人最后他其实分得利润就少很多了，还要加上成本，所以最好带一些比较高佣的产品。

那么高佣产品它本身也是利润率比较高的产品，这一类的产品是比较容易被达人喜欢的，这就是为什么说，大家都在强调要高佣验货，甚至有些佣金能到70%，这个吸引力是蛮大的。

(4)拓展知识-带货变现常用技巧《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》

接下来我们再给大家分享几个抖音带货变现的几个技巧，这几个技巧是目前业内比较通用的，大家可以一起来了解一下，并且有一些相关的自己可以尝试一下。

除了刚刚说的要高佣产品以外，第二样品也很关键，就是你如果要做抖音带货，那么样品这一块的免费样品也是很重要的，因为什么？因为抖音它是个推荐算法，所以你一定要多拍视频或者多带货。

这时候如果说你一天你拍50个产品或者拍5个，每一个样品都比如说就算50块钱，你一天拍样品也得5个样品，就得50块钱，这时候你如果没有拿到样品，你就去拍的话，你的一个月的成本还是很高的，一个月比如一天50，一个月就5500，如果说一个月你一个你想卖的东西再贵一点，比如说20块钱50块钱，你一个月就拍这个片子的成本就很高了。

所以一定要找到免费样品能够提供的商家，这样的话你的成本能够节约很多，并且你在就敢多拍，多拍了以后你的产品能够成为爆款的概率就高。

那么第三就是说我们一定要找爆品，已经爆过的商品，这是被别人验证过的这种商品，你再去带的话，能够就可能再爆的机会，或者说有更多人点赞的机会，个人下单的机会都会高很多。

那么为什么要这么做要去找爆品，它核心的逻辑是因为你在做带货的时候，你一定要知道你是做一个双边不稳定的平台，什么叫双边不稳定的事？这第一就是你选择的产品不一定让用户满意，那么第二就是你的视频还不一定被抖音推荐，或者流量不一定上来。

那么这时候两件事情都是有一个我们叫衰减率的，如果说衰减力每一个都是衰减50%，那么你0.5×0.5就是64%了。也就是说即使你每一个是吧，这就是你的概率是50%，你最后能够卖得动或者卖火的概率也就只有60%了，所以说一定要选单边要选爆品。

如果你是新手的话，我们建议你先开始不要急忙自己开淘宝店自己去进货搞供应链，你应该先做淘宝客去带货，这个选择已经有的商家去合作，这时候你去找找这种抖音卖货的感觉，然后慢慢你就知道，特别是你自己的粉丝，抖音给你推荐的流量，能卖什么样的货会比较好。

抖音上热门小技巧一：

合适的话题，话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容，推荐更精准的人群，冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了，我们发布视频的时候有一个“#话题”，这一点一定要利用起来，我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去，绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号，商品推广类的穿搭账号，我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”，系统通过判断你的话题之前，就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群，因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容，所以说这些人群是更加精准的人群，突破了系统对我们视频内容的判断，直接推广给我们精准人群，就可以用到这个话题了，比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢？我们可以利用当前比较火的热门话题，选择热度比较高的话题，当视频内容没有合适的话题选择的时候，我们就可以选择热门话题，这些话题本身上面的流量是比较大的，哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准，因为热门话题流量非常大，也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能，同舟会社群建议大家一定要记住，也一定要利用起来哦。

抖音上热门小技巧二：

根据流行节日和热度事件，我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日，所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑，最近有没有比较大的节日，日历上面都有写的，要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容，比如说中秋节这样的全民节日，在抖音上面也是非常火的，我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容，月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容，而且节日内容我们都能够提前知道，在节日之前就要提前准备好，我们在节日发布的这些抖音视频，以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来，获得不错的流量。

抖音上热门小技巧三： 简介蹭爆款，这里要注意的是简介并不完全等于内容，所以这里我们可以在简介上下一点小心思，从而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，这是一个非常火的事件，我们就可以蹭一波热度了，比如我们做美食账号的，可以在简介的时候加上“吃了这碗面，出发去成都”；比如我们做穿搭账号的，可以在简介中加上“我这身穿搭，去成都有机会吗？”；比如我们做街拍的，可以在简介里写“不要再去成都了，美女都在这里！”。这么一句简介，就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了，从而获得不错的流量，以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法，它的获取流量能力非常强，并且吸粉效果也是非常不错的。