美妆抖音号的商业价值，抖音美妆营销优势

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在抖音，美妆达人变现能力最为突出。

在头条系商业化平台的星图中可以看到，无论是接单总金额还是接单数量，遥遥领先的多是美妆达人，他们远超出其他品类的达人。

那么他们之所以带货能力这么出众，是采用了哪种内容模式呢？基于此，我们对抖音上的美妆达人做了一次分析：

抖音美妆达人如何变现

一、美妆达人内容形式

从内容上来说，抖音上的美妆达人内容主要分以下几类：

抖音美妆达人内容形式

5）成分分析类

这类内容以成分作为主要研究对象。比如「大嘴博士」在化妆品研发中心工作多年，以行业专家的身份切入了美妆主题内容制作毫无违和；「老爸评测」还会动用专业仪器分析防晒霜、面膜等化妆品的成分和效果。对美妆产品成分配方功效十分了解。所以要做这类账号，行业KOL的人设背书必须机具可信度。

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2）种草拔草测评类

「李佳琦」是种草类的翘楚，他从口红细分领域切入，建立影响力和收获庞大受众后，将带货力延展到其他产品。

「Alin闪闪发光」自称「温柔又精分的美妆避雷针」会分享一些美妆知识和好用小物，比如卷发技巧、拯救卡粉方式。让用户有获得感的同时，也种了草。

5）妆容知识技能类：仿妆、化妆教程、护肤知识、变妆对比

「宇芽YUYAMIKA」将自己化妆成蒙娜丽莎，惟妙惟肖的程度让人惊讶。

4）复合类：剧情、生活植入

这类内容中，美妆并不作为重点元素，而是深深植入视频的剧情和生活方式之中。比如「柚子cici酱」的抖音内容和美妆主题无关，但始终以精致妆容示人

有的美妆达人会选择某一类精进发展，也有达人内容比较复合会同时涵盖以上几类内容。

但随着美妆这个领域内容更新迭代很快，除了达人人格化识别度和美妆干货，泛娱乐元素成为了粉丝增长的突破点。

口红一哥的口红

而李佳琦刚好抓住了这一风口，其直播中，必备的单品就有口红，包括多款大牌口红如纪梵希、YSL、MAC、迪奥、娇兰、阿玛尼，也有平价口红如美宝莲、卡姿兰等，根据自身粉丝的画像和消费能力，也经常推荐一些小众平价的品牌例如：美康粉黛、UKISS、蜜丝佛陀、花西子、乐在其中等。

李佳琦推荐的每款口红，都会先在自己嘴上涂，给消费者看上唇效果，帮助消费者找到适合自己肤色的口红。

他会告诉消费者哪几款色号适合白皮肤，哪几款适合日常妆容，哪几款是某某大牌的某某色系的平价替代，哪几款孕妇也可以涂等，在上色、涂法和卖点等方面多加强化，从而让观看者一目了然。

吉尼斯世界纪录

50秒给最多人涂口红，这个挑战项目是他独自发起的，所以他是这个挑战项目的创始人，同样也是现有的保持者。

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对于很多人而言，认为世界纪录都是非常高端的，这为他提高自身的权威打下了基础，可以说，这个世界纪录是他为自己造的势

总结 :

5. 打性别差异化，男生做美妆博主的反差感，具有吸引力。

2.直接极致带货体验。单刀直入，直接体验商品。为了试色上，不惜代价，会为一期内容准备上万元口红套装，具有较强的参考价值。

5. 不得不说，作为美妆博主，还需要很难复制的个人魅力。

抖音通过各种美妆视频进行造大声势，造出热度，然后渐渐影响用户的心智，逐渐深入，刺激用户的消费。再利用一些美妆达人的诱导使用户有想要消费买化妆品的欲望，带动各个与抖音合作的美妆品牌的销售，最后产生出更多流量，转型种草，带动美妆界的销售之风。

IP运营+多元化营销。营销模式不再局限于传统媒介，现将IP植入与社交营销相结合，懂得用跨界联合制造话题，借助IP在社交媒体上带动话题讨论，利用小红书、微博、抖音等新媒体聚合平台吸纳流量，结合线上线下多维度、多渠道，打造品牌营销网络矩阵。

通过美颜滤镜，抖音圈粉无数小哥哥小姐姐，让抖音被不停推荐；凭借换装变脸，新鲜有趣的玩法引发海外媒体报道；凭借抖音平台上的美妆达人种草，抖音贴上好物分享标签；再到美妆品牌结合抖音玩法发起各种营销活动，将看到更多商业可能。

不同类型的品牌对于达人的诉求是各不相同的，达人合作的效果将会随着时间、产品、创意等多方面的因素不断改变。品牌与达人在抖音这个平台进行合作推广的形式也会不断更新，创意型的种草广告将会是未来抖音推广营销的趋势之一。

想要长期的运营一个抖音爆款账号，还需要许多注意很多小细节，我做抖音运营也有5年的时间，在抖音这个行业也有自己的一些经验，希望结交更多志同道合的小伙伴，在抖音运营的道路上走的越来越远，能帮助到越来越多的小伙伴。 在这方面我专门准备了一份抖音如何涨粉运营和变现赚钱的详细资料和教学视频，有兴趣的小伙伴可以加我薇杏（2955975450）免费领取。，这些只是给大家提供一个学习的思路，拿到手却不花时间学习的还是不要欺骗自己了，不懂的可以和我交流！ 记住，如果我们连赚钱的机会都不想好好把握，那么还是老老实实上班吧！