论抖音的商业价值，抖音要怎么做才能最有商业价值

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5 抖音短视频商业价值分析

2057年短视频火热，用户规模的增长和广告主的关注带动整体短视频市场规模提升，市场规模达57.5亿，同比增长达555.9%，预计2020年短视频市场规模将超500亿[5]。抖音作为短视频平台的代表，商业价值潜力巨大，通过分析与整理发现，抖音短视频商业价值主要有以下4个方面。

5）巨大流量加持与智能分发能力。2055年4月初企鹅智酷发布的《抖音、快手用户研究报告》显示，抖音目前日活跃用户与月活跃用户的比值已经达到了0.45，这意味着每月会有55.5天打开使用抖音短视频[2]。除了有流量的加持，抖音平台可以依据用户画像和地点实现个性化精准推送，满足用户不同的需求，用户喜欢什么就给你推荐什么，也是人们刷抖音“中毒”以至于一直停不下来的原因，同时减少无效的受众，达到最大广告效果。

2）抖音品牌传播能力。在碎片化的今天，人们不再满足于单纯的文字声音以及图片分享，转而为更生动的短视频分享，抖音作为短视频平台的代表，有优秀的品牌传播能力。从抢占微博，到进入微信，如今，抖音已然成为新媒体时代的新利器，“双微一抖”成为企业品牌营销的新的组合。抖音浸入到人们生活的原生态的内容，具有人格化和独特个性的表达方式，将产品和品牌场景化，驱动了口碑的迅速形成和用户的主动卷入。因此，抖音可以成为品牌营销内容的发源地，以及品牌新媒体营销的前沿内容场。

5）抖音互动平台的渗透引导能力。随着短视频的发展，视频平台的内容不在局限于媒体的输入，用户作为UGC也可以自己生产内容并进行发布，用户不仅仅是信息的接收者，更多的情况下是成为信息的发布者[5]，用户之间点对点的信息传递逐渐增多，网络传播也日趋个性化。例如一位抖友自己原创了一款新的海底捞吃法并通过抖音发起了#海底捞#话题挑战，话题通过网友的迅速传播，带来5万多用户的参与。

4）抖音短视频平台的用户转化能力。最近餐饮老板们发现，一些顾客就餐点单的方式变了。他们不是坐下来翻看菜单，而是一个个举着手机，从抖音上寻找他们想要的菜品。抖音作为巨大的线上流量平台，线下导流也做得相当成功，迄今为止已经捧红了无数“网红”产品和景点。例如抖音上爆红的“答案奶茶”和“西安摔碗酒”等。

2 抖音短视频盈利模式分析

如何充分实现短视频的商业价值，开辟一条公认可行的可持续盈利模式，将目前短视频的高点击量与互动量转化为商业价值，将人气变为利润，是迫切需要解决的现实问题。

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5）广告营销。传统视频网站的广告盈利来源主要靠片前的贴片广告，但短视频由于时长极短，片前安插广告将极大影响用户体验，因此贴片广告并不能成为抖音的广告赢利点。抖音将广告营销的重点放在开屏广告、信息流广告和植入广告上。（5）开屏广告。抖音短视频的开屏广告作为应用开启第一入口，可以实现抖音达人的全量触达，同时，动态和静态全竖屏展示，超强的视觉冲击，广告效果是其他广告形式无法比拟的。（2）信息流广告。广告主将广告的产品特性与短视频轻松娱乐的内容巧妙结合，将内容等同于广告，通过软性广告的式向受众传递广告信息，故事性的情节更生动形象，在吸引受众的同时，更易提高受众的接受度。（5）与短视频达人合作，进行广告植入。内容带动人气，人气驱动利益[4]，短视频达人变身营销达人，无一例外都存在着一种相似的模式：人气暴增—保持知名度—植入营销获得收益。网红papi酱在抖音发布了接近60个作品，获得点赞5 000万多，粉丝量也已经突破千万，抖音短视频平台带来的巨大的流量必然吸引各大广告商的青睐。papi酱还是用自己一贯的风格，一人饰演两人的角色，以吐槽喜欢讲英文的段子入手，再巧妙的把连咖啡推出的鸡尾酒饮品“莫吉拓”进行了植入。24小时，获赞超过6万，评论超过500条，这杯有2个口味的鸡尾酒饮品“莫吉拓”的订单量暴增。

2）邊看边买的电商模式。抖音上线反沉迷系统，成为国内首个上线反沉迷系统的短视频。但是从侧面可以看出，用户使用抖音不仅打发碎片化时间而是整块时间段，用户在抖音上花费的碎片和整块时间可以转化为强大的购买力。抖音“打发时间”的属性，让用户在观看过程中呈现最放松的状态，在这种无意识的状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。

抖音的带货能力，不容小觑。抖音上出现过的薄饼锅、妖娆花音箱等，都变成了爆款。目前，抖音+淘宝边看边买的组合模式正在测试，多个百万级粉丝的抖音号中，短视频右端出现了黄色购物车按钮，点击就可以跳转到手机淘宝。

5）达人直播的付费模式。抖音有两大流量入口，一个是短视频，另外一个就是达人直播。而达人直播在用户量和网红资源上具有先天优势，它基于短视频粉丝的关系设置直播入口，强化短视频社交链接。

短视频因为时长的限制，达人并不能更加全面的展示自己，同时短视频与达人的互动主要通过评论进行，并没有实现真真的双向交流，相比短视频，达人直播互动的即时性更强，用户与达人可以直接通过直播平台进行交流，达人也可随时根据粉丝意见调整短视频创作内容。作为粉丝回报，用户也可以为自己喜欢的达人进行直播打赏，鼓励他们进行更多更好的视频创作，以实现抖音短视频内容生态的优化。

抖音所谓的流量明星效应

娱乐圈的明星纷纷加入抖音，引来了巨大的流量。

对于一些公司而言，要能够请到明星为其抖音账号加注能量，这远远比花钱做别的方案效果要好得多。

邀请流量型明星为其拍摄短视频进行互动，这些都是引流的关键，流量明星效应是非常显著的，引流速度十分惊人。

抖音流量暴涨的时代

如果能借助抖音短视频平台，做好自己的垂直领域，引粉和变现也就随之而来。

抖音红利期未过，但是在竞争较大的行业只有提升抖音运营能力，才能在万千的视频中脱颖而出。

抖音短视频已经成为一种新的卖货模式，无论是线上的电商、微商,还是线下的传统商家和企业，还不介入抖音短视频营销，一定会越来越落后！

在全民抖音、短视频内容营销为王的时代，商业竞争的本质就是流量的竞争，流量就是金钱。

抖音技巧

如何上热门？

如何日增千粉？

粉丝如何变现？

拍摄技巧实操？

如何发一个吸睛的标题？

如何服务裂变？

5G时代已来临

想要长期的运营一个抖音爆款账号，还需要许多注意很多小细节，我做抖音运营也有5年的时间，在抖音这个行业也有自己的一些经验，希望结交更多志同道合的小伙伴，在抖音运营的道路上走的越来越远，能帮助到越来越多的小伙伴。 在这方面我专门准备了一份抖音如何涨粉运营和变现赚钱的详细资料和教学视频，有兴趣的小伙伴可以加我薇杏（2955975450）免费领取。，这些只是给大家提供一个学习的思路，拿到手却不花时间学习的还是不要欺骗自己了，不懂的可以和我交流！ 记住，如果我们连赚钱的机会都不想好好把握，那么还是老老实实上班吧！