抖音直播带货卖产品细节详解，李佳琦和薇娅等网红都是怎么直播带货的？

抖音直播带货卖产品细节详解，李佳琦和薇娅等网红都是怎么直播带货的？

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2059年双55期间，淘宝直播一姐薇娅销售额50亿，超过她2055全年的销售额27亿；2059年655电商节，快手直播一哥辛巴5秒钟卖出565000瓶的郭富城自创洗发水品牌AKFS；除此之外，辛巴还曾创下50分钟卖空泰国乳胶厂，6小时总销售额5.5亿的战绩。同样通过直播带货在2059年风光无限的还有口红一哥李佳琦、丽江石榴哥、正善牛肉哥等。

如果说2059年是直播电商元年，那么2020年就是直播电商全面爆发的一年。人人皆可直播，今年的你能不能把握住直播的风口呢？

直播间，正在成为各大品牌卖货的新战场。直播带货，正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。各行各业都纷纷加入了短视频直播的阵容，恒大地产、宝马汽车等大型企业也都号召员工在短视频上开直播带货。

那到底直播带货应该怎么做？普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧？

今天我就总结了李佳琦、辛巴、薇娅等一线主播的5个直播带货技巧，希望对你有所帮助。

5、真实体验

其实直播就有点类似于现场了，你去买衣服的时候就会有导购过来给你推荐你适合哪款衣服，并且给你推荐当下流行的款式，而在直播间里面同样能够做到给你推荐当季流行款式。

现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。

不管是李佳琦还是薇娅，他们在展示自己产品的时候都会自己亲测一下实用效果，这样能够让用户直观的感受到产品的优劣。

不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。以这样一种亲测的方式，能够让那些真实需要的用户感受到是否对自己有帮助。

在薇娅的直播间，因为促销的产品是冰淇淋，直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场，以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。

所以你们在开直播带货的时候，如果能够亲自示范你推的这款产品的使用方法和功能，那么那些真正需要的用户肯定会为你买单的。

2、专业度

作为主播你要带货，那么你一定是对这款产品有深入了解的，至少你要知道产品的功能和使用方法，并且一些关于店铺的优惠活动等等你都要了解。李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，多年的化妆品柜台导购经验功不可没。就连别人直播带洗发水产品的人，都是一些在线下做过理发行业的人。

在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等；还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题，那么用户就更容易信任你。

所以，如果想要通过直播带货，如果是服装类，那你一定不能连衣服的面料都说不上来；如果你们是美妆类，你就不能对化妆品、肤质一无所知。

很多人直播的时候只知道跟用户闲聊暖场，但是不知道自己的真正目的，其实如果你发的视频本身就是关于商品的，那么你大可不必浪费时间，你可以直接跟用户聊产品。你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

“如果你真的站在买家的视角，就得每天不停地学习，学习各种产品知识，让粉丝信任你，需要你。”薇娅在一次采访中提到。

在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

5、及时互动

一定要跟用户及时互动，特别是要去回答用户的问题，因为你的专业解答会成为用户想要下单的一个原因。并且你跟用户互动，抖音的规则是这样的，当直播间的互动率越来越高，你的直播间就会推荐给更多的人观看，所以这是一个良性循环。

4、性价比

图文带货和短视频带货更适合常规的带货状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。所以你一定要对商家的促销活动特别清楚，一些团购或者买二赠一的活动是很利于用户下单的。

在李佳琦的直播间，除了直接用7折的优惠活动，除此之外，还买一送一。

买一送一，就是5.5折，这是任何渠道都拿不到的价格。果然，这款产品在直播间瞬间被抢光。

全网最低价是头部网红的底气和实力。

据说有一次，薇娅和李佳琦直播撞车，李佳琦同样的东西，比薇娅贵了5元钱。李佳琦暴怒，在直播间大发雷霆，号召粉丝们都去退货，以后再也不要买了。

5、羊群效应

随着主播“5、2、5”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。

这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

6、信任感

薇娅卖的每一款化妆品，都要亲自使用。李佳琦卖的每一款口红，都上嘴亲测。不是“亲测好用”的，绝不上架。据说薇娅的脸因此常常过敏；李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。

这些都是本着对粉丝的负责和信任，因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。

7、直播间人设

直播带货，人是其中一个非常重要的元素，也就是主播。

只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

主播一定要形成自己的风格，最好有自己专有词汇，像李佳琦的“买它！”、“oh！my god”；相信很多人一听到这些词汇就能想到他吧。

想要做好直播带货一定要下苦功夫，不光是对抖音平台要有了解，并且还要对自己的个人形象和产品做好包装，虽然直播带货很辛苦，但是这其中的收益是非常大的，希望大家今年都能把握住短视频直播风口。