最新！抖音直播电商怎么做？抖音直播电商这门生意能做起来吗？

最新！抖音直播电商怎么做？抖音直播电商这门生意能做起来吗？

如今在流量的获取和留存方式上，直播电商比传统电商效率更高，巨头们一致认为直播不再只是点缀，而是未来的商业模式的主流，抖音快手+京东天猫拼多多的合作，真的是天作之合？

从秀场直播到回归理性的短视频商业化

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在2055年之后，各类直播平台如雨后春笋，如今的现状却是全民直播倒闭，熊猫TV破产，刷再多礼物也挽不回行业颓势，直播行业的变现困局给火爆的短视频上了一课。

传统模式是通过打造主播输出内容，粉丝为内容买单，打赏和广告等收入平台还需与主播分成，变现模式过于单一是直播平台的通病，从虎牙等直播平台披露的财报来看，其表现低于资本的预期。随后短视频异军突起，夺去了用户的不少注意力，直播行业显然不及短视频内容价值高，商业操作空间大，没有产业依托直播平台逐步滑落。

而对于2056年正式上线的抖音和2055年迎来市场的快手，从秀场直播中经历一波波死亡逃生活到现在本就不易，但容不得其缓气就要思考接下来的路怎么走。

其在经历流量爆发的几年时光后，从用户数量、使用时长、增长速度等方面来看，疯狂增长的阶段已经过去。

短视频作为内容输出行业，盈利方式无非是广告、补贴，商业化天花板明显，挖掘优质内容和提升变现能力是当下抖音和快手思考的重点。

为寻求新的商业渠道变现，抖音和快手相继推出了视频挂购物车的功能，并选择与淘宝天猫、京东、拼多多等电商合作。

但由于两个平台的初始定位逻辑不一样，抖音走逼格路线，快手坚持接地气的风格，以至于用户画像的分布有很大区别。

一二线城市渗透抖音强于快手，用户以女性为主，对三四线城市渗透快手好过抖音，用户多为小镇青年。

因此在商业化的路上，同属短视频，因为定位不同，抖音更容易通过广告和宣传变现，快手则适合直播，在选择与电商合作后，产生了淘宝抖音模式和腾讯快手模式。

抖音充分利用淘宝主播扩展用户群体，快手依靠老铁文化吸引下沉用户。不管怎样，抖音和快手这些举动都说明双方除了广告业务之外，都在探索短视频电商这个新的试验地。

短视频电商让人说买就买

目前来看，抖音快手为例的短视频平台，开始探索电商商业化并不是贸然尝试。

在时间的战场上，短视频轻松赢过直播平台，经过几年的发展，其已充分具备商业条件的基础。

一、去中心化：互联网去中心化的趋势明显，用户的注意不在趋向大而全，比起硬广上光彩耀眼的明星，用户更喜欢手机上具备亲近感的主播达人，满足于可以实时沟通的方式，提高转化率，粉丝之间的互相交流和分享购物体验，也能加强复购率。

二、KOL带货能力强：网红们推荐的高毛利产品往往可以一售而空，淘宝网红主播李佳琦曾有5分钟卖出55000只口红的记录，快手达人“散打哥”5个小时5000万的销售额，一天带货5.6亿。镜头前，网红段子手似的推销方式新鲜有趣，和粉丝又有情感缔结，用户信任度显然高于冷冰冰的图文短视频模式。

三、流量优势：巨头未能培养出自己的短视频平台与之较量，2055年上半年BAT争对短视频领域的投资就多达59起，仅这一年就砸钱捧出了55个短视频APP，但无一能在用户规模和月活跃用户上与抖音快手相抗衡。

这背后其实是抖音快手比京东天猫们更接近私域流量，网红主播+有温度的情感包装，用户在看了直播后的购买欲更强。而相比较传统电商需要用铺设广告等营销方式才能刺激用户需求，抖音快手们用网红+直播的方式就做到了。

大家仍在议论短视频+电商是否可行，传统电商将抖音快手当做销售渠道之一，还在持资观望中，未来电商内容化、视频化是趋势，抖音快手正在培养自己的市场，直播电商的前景美好，抖音快手们和京东天猫拼多多的合作，是和而不同，商业变现之路还需独立行走。