抖音稳定变现，创造爆款，短视频团队不可或缺的玩法

抖音稳定变现，创造爆款，短视频团队不可或缺的玩法

大家好，我是路童自媒体（加威信5965562520免费领取抖音运营资料），今天跟大家分享下 抖音运营技巧，抖音账号运营策划 。话不多说，干货满满！请往下看

我们在抖音时代经常听到一些“我的粉丝过了百万，我一条视频就爆了”这些话，特别是在上半年的时候，有的人激动得还录屏，这是我们说当时追求爆款，那么到了下半年我们看到的大家更多的录屏是什么？某某佳琦卖了多少的口红，然后某某又带了多少货，一个大学生又一天就赚了多少钱。

这些都是我们在耳边经常听到的东西，‍‍然后同时我们还听到有的MCN经常会做一些宣传，“你看我做一个号我就爆了”，“你看我一个号就500万粉丝”，那么这些东西都是怎么做出来的，爆款背后有没有什么规律？这也是我们想跟大家今天简单的分享的一个问题。

首先爆款有一定的有章可循，但是爆款一定是不可复制。什么是有章可循？就是说你去分析所有的爆款背后都是有套路的，都是有一些它固定的一些打法的，这是我们叫有章可循。第二个是即使我告诉你这些打法，你也没办法复制，你也做不出来，所以我们叫做不可复制。

爆款可以作为一个非常好的想象，就是我们去追求爆款，但是也一定要脚踏实地从每个视频开始做起。

我们应该是把目标和结果想清楚，大家一定要知道我们的目标是什么？目标不是追求爆款，而是追求稳定，要做一个稳定的每天都能增长的一个短视频号，粉丝每一天都能增长，给自己一个增长目标。那么这个结果是因为你每天都有增长，然后你慢慢的你能够坚持下去，这样有一天也许你出现一个爆款。只有这样你才能让个号坚持下去，才能越做越好，越做越大。

如果你搞反了，每天都在追求爆款的话，第一你很郁闷，每天会很挫败。第二就是说你可能等不及等不来，而且有可能走一些歪门邪道，甚至相信一些外面的江湖郎中，跟大家分享的一些各种各样秘技，最后你的号也被封了，要不就是内容被限流了，得不偿失。

(5)追求爆款的玩法

关于爆款的一些玩法，我们今天给大家分享两个，第一个我们叫强内容+抖加的方法是肯定能产生爆款的。

什么叫强内容？就是强ip、强段子等等，内容做得非常好。然后再加上Dou+助推，这时候等于爆款，或者等于看得出来的爆款，等于发了一条视频，就能够上百万粉丝的爆款。

往往一些MCN他们的操作都是这样，一个新号去拍内容，用很多的心思去拍，我们称为大炮打蚊子。传统的团队，一般一条视频的投入可能就一千块钱左右，五六千已经算相当不错。但是一些为了去赌爆款的一些公司，他可能花好几万去拍一条视频，但他同时还去花几万甚至十几万去投放Dou+。这时候他赌的是500万以上的粉丝，赌他能爆。

当然投放Dou+也有技巧，怎么去投放，选择什么样的内容？比如一个新账号，不是第一个视频拍了后就投Dou+的，第一应该是先拍一个放到线上，然后看线上的自然量数据，再投Dou+投500块钱，看增长的数据量，如果好的话再投个200块钱，然后再看看这数据指标是不是稳定，如果这数据指标稳定，那么就大投，也就是一千一千地往下投。

那么如果发现我们投了一百块钱，数据指标不好，这时候我们就停止投放这一个，或者说再试一下，我最多投三到五百块钱，如果数据指标不好，立即停止投放，这时候做什么呢？重新策划或者是重新剪辑，关键词、演员、评论全部重新做过，我们发第二条。第二条的时候仍然持续这样的过程，直到测到我们投500块钱以内时，这个视频的量开始起来，评论，完播率等各项指标都不错。大规模投放，然后把第一条及前面的没有爆的视频全部隐藏掉，然后再用公司的各种PR手段，对整个行业内部去宣传。

刚刚跟大家分享的是一招，那么第二招是什么呢？第二招叫矩阵号，矩阵号是怎么玩的呢？就是有另外一拨人，这拨人他不是MCN，它没有很多的平台资源，它也没有很多的钱，当然大家都没钱，就做这个行业的，没有有钱的。

然后他们是怎么做的呢，做一百个某一个平台的号，那么有了这些号以后他们怎么做呢？他们做的方式就很简单，第一是看热点，热点分两块热点，第一个就是抖音上的热点，今天有什么热点，有什么段子又火了，有什么音乐又火了，同时他们还看什么？看有什么商品又爆了，带货商品又爆了，他们要看这些。

他们做的是什么，也是同时一百个号，还有更多的去做同样的一个内容，当然这个内容它会有些变化，但是他们有个同样的特点，就是基本上不露脸，基本上就是靠剪辑靠混剪。然后他们怎么做同一个内容呢，用不同的方式剪辑出来，配音文案，这些可以变化，相当于出了一百个不同的视频，出了不同的视频以后，它会分发到不同的号上去。找到自然流量不错的那个号，加大投放。投多少？先一百起投。

然后他们测试的是什么？这一百能不能带回一百的收入，就是我投一百块钱，我带货能不能赚回一百块钱？这个其实是很容易的，比如投一百块钱，卖的东西可能有50%的利润，那就是说一百块钱基本上能带来5000次PV，5000次PV如果能卖掉比如说两个这个东西，那两个东西如果一个的利润在50元左右它就平了。

平了以后，如果说再多一点，如果是卖掉三个，就是说你要知道就是说5000个PV它是真的是有人在看的，就相当于5000人，有时候你可不只卖三个，有的5000人，人家有的做的好了，可以卖十个卖更多一些，那么这时候的话只要测出了发现我投500块钱，我赚到了550，最后他怎么做，他就投一千块钱，一千块钱做了以后，他发现又赚回来了，他又投一千块钱。

所以说他一直在做这种迭代式的计算，我只要投了这个钱我就能赚钱，我把赚的钱再投进去，我就能赚更多的钱，那这样的话他通过Dou+这款产品，就能把他内容引爆。同时这个东西还有个好处，其他人关注这个号量大以后还涨粉丝。

(2)为什么要稳定

我们要追求爆款，也要追求稳定，两个一个不能少，因为只有稳定的，你才可能等到有这种爆款机会，比如说做了好久好久，也出不了一个很好的数据，他也不可能去加大投放，而且现在各种投放在抖音上面的内容也查得越来越严了，那么就是说现在行业内部有一个核心的说法，就是说最重要是能不能投出去，能投出去就有钱赚，不能投出去就没钱赚。所以我们还是要追求稳定，为什么要追求稳定？

第一就是你能获得一定的稳定持续的收入，当然这个收入一定不是那种忽然爆的收入，也不是暴利，就是稳定的收入，这时候你可以养你的团队，你可以保证你的内容持续输出，而且你可以使你的演员成本也能够付得起，所以稳定很重要。

第二个，当你内容这边稳定了以后，我们刚刚说商业变现就可以计算了，就好像我刚刚举的爆款的例子，你一旦稳定以后你去投Dou+带货，无论你是直接带货，还是去考虑一些广告的投放，都可以给你带来收入。

再比如当你发现你这个内容非常好，你完全可以和官方合作，投官方的，我们说它的巨量引擎，甚至使他各种各样涨粉，我们叫氪金玩家，所以这种追求商业变现和效果可衡量、可计算的这种商业玩家，只有这样你才能够去赚到钱，而且这样赚钱也是非常厉害的，比如说投50万你能赚505000，你的逻辑就应该转投一个亿对吧？你就能赚5000万，它是滚雪球的效应。所以很多的商业都是这么做的。

那么今天为什么讲了这么多都是商业，因为我们发现在我们的社群里面，在美秒的学员里面有大量的短视频团队，纯做内容的，我是觉得有点埋头苦干了，最后你都不知道行业里人家是怎么样搞流量的，人家是怎么样赚钱的，有的短视频团队拒绝广告说投广告不稳定，他其实根本不知道广告是最稳定的。因为是因为这个平台要赚钱，它必须让广告稳定，而平时你们做内容，大家做内容去赌，这个概率反而是最不稳定的，所以有的时候大家一定要去理解什么何为稳定，何为不稳定，否则你就完全南辕北辙了。