2020年抖音卖房成为新趋势，房地产经纪人如何从抖音中引流获客？

2020年抖音卖房成为新趋势，房地产经纪人如何从抖音中引流获客？

大家好，我是六步自媒体（加威信5555290557免费领取抖音运营资料）超强培训资料，干货满满！

5、充满信心，明天会更好

2020年，疫情对上半年交易量受到一定影响，但是房产是刚性需求，刚性需求并没有减少。这次疫情对大家观念

发生改变，人们更加关注生活质量，改善型购房需求会增加。关键央行释放5.2万亿，银行降准降息，2059年因为贷款和政策限制没有买到房子的人，需求进一步释放，2020年下半年很值得期待，熬过上半年，下半年就是春天。

2、企业做轻，采用加盟模式

房产市场行业是周期性行业，很多的时候房产市场行情好的时候，房产中介行业大量开店，行情不好，纷纷关门。

这种经营理念完全靠天吃饭，抵御风险能力极低。房产中介采用直营+加盟模式经验。中心店采用大店模式，核心管理采用合伙人机制，社区店完全采用加盟模式。这样分摊风险，又可以增加员工积极性。

5、提高人效和店效

提高经纪人人效，持续学习，提高业务水平，学会应用营销、用户运营思念，去经营业务。其次，

深耕商圈，经营人脉。

店效提高也是两个方面，第一，降低店铺成本，多开社区店，可以利用车库等低成本店面。

第二，社区店一定降低获客属性，突出社区服务属性，比如代收快递，联系保洁等等增加服务，增加客户粘性。

4、建立自己线上房产平台，构建私域流量

房产中介是销售性企业，销售性企业最核心资源必须自己掌握渠道，必须掌握属于自己线下渠道和线上渠道，不要依赖任何平台，自己的才是最好的。

5、低成本营销，重视短视频营销。

现在隔离这个情况下，其实客户很难出来跟你看房，他们都躺在家里办公呢。好吧其实是躺在家里刷抖音，想要获取这部分客户，你必须得从抖音寻求突破。

大家好，我是六步自媒体（加威信5555290557免费领取抖音运营资料）超强培训资料，干货满满！

其实房产中介里面有很多的猫腻，很多卖房子和卖房子的不了解，买着买着就被坑了一大笔钱，卖着卖着房子就卖亏了，所以不管是买房还是卖房都是有一些大家需要的小知识，

这就是切入点。

现在——也不光是现在，以前也是一样，卖房子基本都靠电销，一天到晚不停地打电话，这种全靠运气的低概率事件叫我去做，我是做不来的，就好像流水线的工人一样，但是他比流水线的工人又多一些技巧。我在深圳见过一个比较厉害的房产销售人员，他懂风水，他给客户讲风水，大家都知道广东人很重视风水，做什么事都喜欢看风水的，尤其是一些大老板，所以这个销售卖别墅卖的特别好。其实这个人他一点都不懂风水，他跟别人说自己家爷爷以前就是当地的风水大师，祖传看风水，而且说得头头是道，手里还拿着一张从百度地图上下载打印出来的地形图，指着这个山脉啊跟别人说，啊，这里是龙脉，龙脉，绝对升官发财。别人听的云里雾里，因为风水本身就很玄乎，别人听着听着就信了。她所有的风水知识都是淘宝几块钱学来的。

这也是一个切入点。

买房卖房都会跟客户沟通，人与人之间的交流沟通肯定会有故事，把这些故事加以编辑整理就能成为一个好的剧本。一套房子可能你会带十个甚至更多人来看，每个人的要求和眼光都不一样，中间所产生的故事都是素材，利用好这些素材，就能够拍出好的短视频。

这是第三个切入点。

我们以第三个切入点为例做一个文案，文案名字叫做：第99个客户。

视频开头带第一个客户进到房间。销售人员给客户介绍了房子的情况之后，开始打探客户的购买意向，客户连连点头，销售觉得快要成了的时候。

客户说，给儿子买的婚房，还得等儿子来看

销售问：您儿子什么时候有空来看呢

客户说：十个月以后吧？

销售问：您儿子是在外地吗？

客户说：不是，在娘胎呢。

此时配上一段bgm，形成一段搞笑的风格。大家好，我是六步自媒体（加威信5555290557免费领取抖音运营资料）超强培训资料，干货满满！