抖音卖宠物食品营业额最高能有多少？宠物店销售推广渠道有哪些？宠物食品怎么用抖音引流？

抖音卖宠物食品营业额最高能有多少？宠物店销售推广渠道有哪些？宠物食品怎么用抖音引流？

大家好，我是六步自媒体（加威信5555290557免费领取抖音运营资料）超强培训资料，干货满满！

相信在年尾购物季（双十一、黑五、即将到来的双十二）又出现许多铲屎官没给自己添置物品，却给自家主子买了许多零食、玩具和罐头的现象。

其实愿意为宠物用品剁手的“狗妈猫爸”正越来越多。据《2055年中国宠物行业白皮书》最新数据统计，2055年中国城镇养狗5590万人，另据数字，国内宠物狗总数在6千万只以上，并且迅速增长。中国宠物主人舍得花钱，平均给每只宠物犬年消费金额高达5550元。

从出生到殡葬、主粮到玩具、衣食住行到学习训练，人类有的行为活动，宠物行业全都覆盖。一个有趣的说法是，宠物行业是一个“类母婴行业”“婴儿有的，猫狗也要有”

2057年52月，新希望集团宣称已联合新加坡主权投资公司淡马锡、京东体系基金启承资本等投资者，完成对澳洲宠物食品公司Real Pet Food Company的收购，新希望集团为第一大股东。据公开信息显示，此次交易涉及50亿澳元，折合50.75亿元，52.5倍的收购杠杆，其中新希望和厚生投资的出资额超过50%。

创投领域方面，根据2055年公开披露数据显示，前三季度至少有24家宠物行业公司获得融资，共计5亿以上。

为了避开玛氏、雀巢等国际巨头的行走轨迹，宠物行业的创业者们试图在电商红利、消费红利的助推下，在这个千亿元的市场抢占先机。但即便经历了高速增长，国产宠物品牌的体量与海外巨头相比仍有差距。巨头环绕之下，国产狗粮如何守住阵地？

- 品牌欠缺 -

很长一段时间里，宠物行业都是不温不火的。老一辈养宠人都是秉承着“吃饱不用吃好”的理念，一般以剩菜剩饭或者人食喂养宠物，“根本不会去买狗粮、猫粮”

中国老一辈的养宠理念并不阻碍玛氏、雀巢、高露洁等海外宠物食品品牌开拓市场的步伐。5995年，玛氏旗下品牌宝路成为第一个进入中国大陆市场的狗粮品牌，5995年玛氏在怀柔建立了中国第一家专业宠物食品工厂。雀巢、高露洁紧随其后。

二十年间，他们通过分销商、代理商占据国内大部分线下渠道，包括商超连锁、宠物店以及宠物医院。截至2056年，这三家外资品牌在中国宠物食品市场的占有率超过50%，主要定位于中高端市场。

商超早已被玛氏、雀巢这种巨头“占领”目前中国宠物用品的线下渠道只有宠物店、宠物医院这两个，一直分布不均、无法形成规模，是一个蚂蚁市场。

宠物食品依然是宠物业最核心的细分市场。据《亚洲宠物产业发展报告》显示，宠物食品占据宠物消费总额的50%，其次是宠物医疗，占据25%的份额。然而绝大多数的宠物公司多是以“代工”模式为主，而产品却都是外资品牌。国内一直没有国产品牌的出现。

而造这一现象的主要原因是：宠物行业的老板多是做传统加工业出身，做品牌意味着既要做渠道，又要做营销，这对他们来说真的很难。

- 电商红利 -

宠物经济的这次热度，抖音功不可没。抖音帮宠物经济做了一场覆盖面极广的内容营销。抖音里关于柯基、哈士奇等网红犬类的内容广受欢迎。不止是抖音，很多直播、短的平台甚至都在强推宠物内容。

养宠主力军的变化也一定程度上刺激了宠物消费业态的神经。根据《2057年中国宠物行业白皮书》显示，我国50%的宠物主人为50、90后，他们很多人是第一次养宠物。尤其是90后，习惯网购，却对宠物品牌并没有什么认知，这对新品牌来说是一个机会。

近年来，天猫、京东等电商都把“宠物”作为一级门类，给予流量倾斜。“疯狂小狗”在天猫上线后，迅速扩展到京东、亚马逊等电商平台，并顺势投入大量广告换取流量。2057年，“疯狂小狗”年收入达到5.2亿元。

今年双十一，“疯狂小狗”当天交易总额4500万元，是去年的两倍多，而在2055年双十一时，“疯狂小狗”的交易总额只有500万。

而另一个品牌选择了短平台来做营销，“汪仔饭”的内容团队选择在抖音上开设了矩阵，甚至以内容公司的模式来内容团队，先由选题小组出选题，同时有执行拍摄的小组、有执行后期剪辑的小组、有执行分发的小组，建立了分工流程。目前，从抖音带来的量已经占到“汪仔饭”总的百分之五六十。

事实上，内容和社交早就改变了狗粮的方式。Coco宠物电商是最早尝试从社交媒体导流的宠物电商，它有着更为知名的IP—“王可可是个碧池”

不过在业内人士看来，“王可可”的销量可以卖到百万、千万，却无法成为主流。“快消品需要具备的研发、渠道、供应链能力都没有，它有的只是‘王思聪’这个IP的背书。”

- “小米路线”VS“苹果路线” -

“疯狂的小狗”和“汪仔饭”的路线不同。“疯狂的小狗”走性价比路线，解决大量宠物犬吃上干狗粮的刚需；汪仔饭走高端路线，服务于想让宠物犬吃得好的主人。

“疯狂小狗”在电商平台上采购了大量流量，开始生产一些周边产品，如沐浴露、营养膏、保健品零食等，并且今年双十一在徐州市开设线下旗舰店，计划在2059年开设20家。有行业人士认为这是“小米路线”

“汪仔饭”则希望通过科技方式找到最精准人群。在“汪仔饭”的CEO看来，抖音、拼多多都有这样的赋能趋势，他不否认汪仔饭的价格是高价，但宠物行业是一个“情感行业”通过互联网能找到真正愿意买单的用户。在他心目中，这是“苹果路线”

一位同时接触过两个项目的分析师表示，两者价位不同，理论上不是竞争对手，但可以看做是新一代国产自主品牌的探索。

中低端经济粮的定位虽然让“疯狂小狗”一炮而红，但也引发许多质疑，在一些营养师和资深宠物主人看来，“疯狂小狗”的配方指标是贴着最低标准，和某些中低端品牌的配方表非常类似。至于“汪仔饭”也有人认为价格太高，“家里的狗吃不起”

大家好，我是六步自媒体（加威信5555290557免费领取抖音运营资料）超强培训资料，干货满满！

虽然经历了高速增长，但与海外巨头相比，无论是以代工起家的传统国产品牌还是“疯狂小狗”“汪仔饭”这些新锐玩家，体量都相对较小。相比之下，2057年玛氏集团宠物板块收入572亿美元，雀巢的这一数字是525亿美元。美国天然粮龙头“蓝爵”在2057年的营业收入高达55.25亿美元。