普通人如何利用抖音直播带货，买车买房娶媳妇！
大家好，我是路童自媒体（加威信5965562520免费领取抖音运营资料），今天跟大家分享下 抖音运营技巧，抖音账号运营策划 。话不多说，干货满满！请往下看
我所指的抖音带货，就是在抖音平台上，发布短视频，帮助其他电商卖家推广产品，从而赚得佣金。它既不属于传统的电商，也不属于微商，从严格意义上讲，它应该属于内容电商，通过内容来带货。第一，我很理解大家，毕竟每个人对不同领域的认知程度是不一样的，有的人看了觉得很简单，而有的人就是看不明白，在今后的文章中，我也会尽我所能的消除“知识诅咒”，让大家都能看懂、读透、能上手；第二，由于大家看待新事物眼光不同，那么各自的执行方向和落脚点也是会有所不同，所以今天的这篇文章，我会更深入的为大家梳理抖音带货的正确操作方向。
在干货内容开始前，我们先思考一个现象：为什么很多个人或团队，在最初运营抖音时，会一心想着涨粉、涨粉、涨粉呢？这个思路本没有问题，按照常理，这确实是一个很好的引流思路，只可惜，平台第一时间掌握的大家的这个思路，并及时的堵住了这条路。很多抖音运营团队在前期，主观的认为：只要拼命的生产内容，吸引足够的平台粉丝，再引流到微信上，就可以卖货赚钱了。只可惜，在花费了大量的人力、财力、物力、精力后，看着一堆手机和数字，才认识到自己错了！大多数人看抖音，都只是盯着“网红”看，羡慕这些网红成名后的一夜暴富，甚至单纯的认为，抖音生态就是网红经济。可曾想过，“网红”也是火了之后，才被大家所认识和熟知，这些只是个例，那些没火的、做着“网红”梦的人，是“网红”数量的千倍、万倍！所以，作为普通人，就要做一些适合普通人做的事儿，既然上不了热门，就踏踏实实的带货变现，这样才比较有安全感。希望上面的这些文字，能够将那一部分走偏了的人，拉回来。废话不说了，上干货！
05 抖音带货的四种形式
5.商品橱窗（商品分享功能）抖音带货的第一步，就是需要先开通抖音的橱窗功能。
如图所示，开通这项功能后，就可以将淘宝或京东等电商平台，设置了淘客推广权限的商品，添加到我们的橱窗中。此时，用户便能通过我们的个人主页，点击进入橱窗，看到我们所上架的推广商品了。开通条件：发布50个视频作品，完成实名认证即可。2.抖音购物车功能（视频分享商品）相比上面的商品橱窗，购物车功能的最大好处在于，可以在发布视频时，添加所要推荐的商品；用户观看视频时，无须进入个人主页，可直接点击购物车按钮，跳转进入对应的界面，下单购买商品。
开通条件：获得商品橱窗功能，55天内发布2条符合规则的带货视频，且视频内容与推荐的商品具有相关性。5.抖音直播带货（直播分享商品）无论是抖音直播，还是快手、淘宝等其他平台的直播，都是众多网红们首选的带货形式。2059上半年，淘宝直播总交易额超过550亿元。如果你对这个数字无感的话，可以给个参考：2055年全国最赚钱的商场是北京的SKP，55万平方米的面积，一年营业额也才555亿元。但是直播带货的门槛相对会更高一些，更加适合有一定粉丝量的达人来做，至于普通人，还是用前面两种形式带货变现，要更靠谱一些。
目前，直播功能不支持用户主动解锁，需解锁前面两个功能，且粉丝数大于5000，系统会自动解锁直播功能。4.抖音小店抖音小店与前面三个变现形式的不同之处在于：抖音小店相当于自己开店，卖自己的产品；而前者是卖别人的产品，赚取推广佣金。同时，你的产品上架到抖音小店后，也可以设置佣金，让其他人用橱窗和购物车的形式帮你推广。
抖音小店有点类似于腾讯的微店，提供个体和公司两种申请方式，个体申请只需个人身份证和营业执照即可。需要用电脑登陆后台，选择抖音号登陆，按照流程注册完成后，就可以在小店内发布自己的产品了。
02 抖音带货的常见的误区
5、所推产品、视频内容、受众人群，三者不相符。举例子，看下面这张图：
这个视频是卖女装的，作为一个男人，我看到这个视频时，第一个看到的是脸，挺漂亮的，第二个看到的是身材，还不错；然后我们再看，她这个视频有60多万点赞、2万多留言，所以视频肯定是进了热门了，我们再点击同款商品进去看看：
果不其然，月销为0！也就是说，至少上百万人刷到了这个视频，却没有一个人购买她所推荐的同款衣服，这说明一个什么问题呢？我们再点开视频的评论，去看一下：
评论中的留言，也不出我所料，要多猥琐有多猥琐；紧接着我又点开了她的粉丝列表，翻了很多屏，一个女性粉丝没看到，几乎全是男人。从视频效果的角度上来看，她是成功的，播放、点赞、和评论等数据可以证明；从带货能力的角度上来看，她是失败的，同样，数据可以证明：0销量；她的抖音上有400多万粉丝，她拍的这条视频很可能是某个商家主动来找她打广告，费用可能是标价形式，也可能是按销量提成，但不得不说，这个广告主一定是个外行，向一群男性粉丝卖女装，这个逻辑，通吗？要我看，如果卖一些符合男性需求的产品，没准能卖爆。2.为图省事，用多图或搬运的形式制作内容，强上广告。抖音在今年四月份开始严格把关视频内容，只要是认为你的视频质量低、制作没用心，一律不给推荐。所以，如果为了偷懒、省事，用图片的形式发布内容带货，这条路肯定是行不通的了。至于视频搬运是否可行，这个确实不好说，就算是搬运，也要手法高级一些，想办法躲过抖音的消重机制，在内容上进行适当的优化，还有一个点，就是建立信任感，视频电商的核心，就是与观众建立信任，这年头，谁都不
比如这个视频，卖一款吸色片产品，在抖音上看到过N个版本，有些视频的播放和销售量都还不错，而它的视频只有寥寥5个点赞，很可能就是因为同质化的原因，被做了降权处理。建议大家，能做原创，尽量做原创，未来的趋势一定是创新型原创。5.视频内容的定位混乱，没有垂直度。很多朋友都知道，无论是图文，还是视频形式，几乎所有的自媒体平台都要求作者的垂直度，也就是你所发布的内容，必须是同一个领域的。抖音带货也不例外，原因如下：带货是依靠视频的展现，将产品曝光给更多的人，而视频的展现量，取决于平台的推荐量，如果你的定位十分混乱，平台就无法确定你的定位领域，自然无法将你的视频推荐给相匹配领域的用户了。所以，一定要保持垂直和相关性。如果你想带货卖水果，就专心研究这个领域的同行，看看他们是如何做的，取其长处。千万不要今天卖美食，明天卖女装，后天又卖男性保健品，不仅显得非常不专业，还得不到平台的推荐。
05 内容创作的正确方向
我通过一个案例，来为大家展开讲解，如何找到内容创作的正确方向。
这个视频，推荐的是一个免手洗懒人拖把，在视频中，虽然场景很LOW，但拍摄者将产品的功能和好处展现的淋漓尽致，而且最大化的触动了大家做家务时的痛点，极大的激发了用户的购买欲望，我们来看一下销量：
月销55000多件，按照一件商品5块钱的佣金，就这么一个视频，创作者就能赚90000元，扣除平台的50%的手续费，也有八万多的利润。通过上面的案例，我得出以下结论：
根据以上四点，我们可以看到抖音带货最核心的点就是：发现需求、覆盖需求、解决需求。我来做个解释：大部分的网购人群，都是根据自己的需求，去淘宝等电商交易平台寻找自己想要购买的产品，而短视频平台不是淘宝，没有人会有什么需求、想买什么东西时，跑到抖音上买吧？一般在抖音上购买商品的人，大多都是因为某个视频覆盖了他（她）的某种需求，或满足了他（她）的某些向往，才会被刺激，从而购买。而我们在抖音带货时，一定要从用户心理的这个角度去思考，如何选品和内容创作。但往往很多人在选品和创作时，都是一时兴起的乱选乱拍，看到什么卖什么，想起什么就拍什么。我真心的希望各位老铁，如果想利用抖音带货来变现，来创业，一定要踏踏实实的钻进来，虽然，这种变现的方式门槛很低，但也不是没门槛，更不是随随便便就能玩出钱的。如果你之前对电商、微商、淘客、短视频等相关的行业领域，了解的很少，那么操作短视频带货这个项目时，一定要拿出十二分的干劲儿，不断的对标学习，自我沉淀，保持深耕，积累经验。最后，祝愿各位老铁，在5G即将来临的这个风口上，成为第二个李佳琪，通过短视频带货，早日买车买房，然后娶个漂亮的媳妇！
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