抖音线上引流 销售变现，挖掘用户需求，广告也能成爆款

挖掘用户需求，广告也能成爆款

接下来就是说涨粉之后，我该如何赚钱。我总结一句话就是挖掘用户需求，广告也能成为爆款。

现在大部分美妆博主都是靠接推广，收广告费，或者是做电商来赚钱的。我在早期大幅涨粉的阶段，有一个种草视频让我出乎意料，就是我推荐了床上用品的视频，后来这个视频成为了爆款，那个店家老板就找到我，表示想合作一个付费推广。

还有一个视频是种草淘宝女装店的，点赞量50万左右，但是当天就给推荐的店铺涨粉了20多万。

当时我是怎么做的呢？那时候还是很流行一问一答对话的视频形式，而我的脚本设置的对话，也是特别尖锐自带话题度的，比如“同学都是买大牌衣服穿，我自己没有，很自卑怎么办？”

这个引入的讨论度在评论区也是非常高，主要是围绕学生、虚荣心等话题。

以及，视频中我就推荐平价店铺的衣服，但只说了一家。

还有其他的店铺推荐，我视频结尾说写在评论区，引导受众主动去翻看，而有些受众可能一下子没看到相关的留言，就一直留言说找不到，因此留言数就涨起来，推动了视频热度，成为了爆款。

如果你问我广告视频怎么做？我觉得第一步就是找痛点和需求点。

首先要做一个有吸引力和话题性的引入。打广告不是一上来就疯狂安利，巧妙地设引入，会让受众更加信任你，也就更能促成转化。

如果是卖点塞满的视频，连引入都没有，效果往往适得其反。现在的人看抖音已经不会像看电视一样，会被电视的硬广种草了。他们关注美妆博主，主要的原因是因为这个博主的内容正好是他需要的。

我觉得做推广，最主要就是告诉用户——你需要这个东西，而不是说我这个东西有多好多厉害。所以，广告的引入是非常重要的，一个击中痛点的引入就是数据好的前提。

之前抖音有一个很火的珀莱雅泡泡面膜的推广视频，当时那个实拍就是说自己去美容院偷偷看到了这个牌子。这个情节听起来可能挺假的，但是就一下子击中了大众的需求点。美容院几百块钱的一个护理，居然就是用这种几块钱的面膜，大家就会觉得要是自己买来用，那性价比很高，这就是一个好的引入带来的效果。

接下来是怎么写卖点？我觉得就是要多用数据说话，能做实验的就做实验。

例如有一个测评妆前乳的实拍，就是涂在手上拍下最直观的镜头，让毛孔隐形的这个功效有可视性的效果。虽然事实上任何妆前乳涂上去都会有这种效果，但因为拍下来了这个小实验，然后这个视频就火起来了。

我自己也有一个唯品会的广告是有两千多万播放的，推荐的就是唯品会品牌折扣的优惠信息。

我当时是说大牌为了销量会把商品放在奥特莱斯，或者唯品会这种特卖会来卖，其实都是一种营销手法，把这种感觉是真相的东西告诉大家。

这么一来，受众就会觉得我这是在揭秘行业内幕，从而产生信任感，相信有这么一件事。后来唯品会又复投了我的账号，也指定要我继续沿用这个形式。

其实说白了，对于一些表现力不是那么好的博主来说，就是要靠内容本身去推销商品。

我觉得广告视频和日常原创视频是一样的，都是视频，都也共同点，就是需要挖掘用户背后的需求，都需要符合传播学的规则。

做好这两点，无论是广告还是原创，都有成为爆款视频的机会。

Q&A

Q5：做抖音如何冷启动？初期需要买推广吗？有哪些方法可以操作？

个人认为在内容不够好的前提下，买推广的性价比是很低的，很有可能你买一百多块钱的抖加（抖音官方推广方式）就多个几百赞这样子，但是对于一个账号来说，几百赞其实根本不算什么数据。

我建议还是慢慢做，不断地打磨自己的内容，等到有一天你认为你的内容足够好了，但还没有被推荐的话，那个时候才适合买推广。

但其实也是有一些捷径的，比如说做鸡汤，讲自己的故事。我发的第一条视频就是自我介绍，那个时候自我介绍还是蛮新奇的。当时那个视频有六万赞，但是真真实实地吸了九万的粉。

Q2：拍摄视频之前要注意什么？拍摄画面如何吸引人？怎么利用滤镜美颜特效功能？

我觉得拍摄视频之前，一定要写好分脚本。我们的脚本是很多东西组成的，画面应该怎么样，台词应该怎么样，这句话的台词用时时长是多少，然后还有一栏作为备注。