抖音带货怎么找网红达人合作教程，最新抖音带货模式有哪些？

嗨！大家好，我是格格，今天给大家分享的标题是：抖音带货怎么找网红达人合作教程，最新抖音带货模式有哪些？，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决，可以加我魏欣945055707，还可以领取一份抖音实战学习资料，话不多说，往下看！

随着抖音橱窗对开通要求的调整，目前只需完成实名即可开通！几乎进入了全民电商的时代，那么抖音带货到底怎么玩？

达人与商家如何合作才能保证各自利益。抖音带货怎么合作，抖音带货模式？加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料

一、纯佣合作

纯佣合作，简而言之就是商家进验货群或是商家达人对接群，直接发产品样品给达人，并且协商带货佣金比例；达人则根据产品质量、需求、库存、客单价等综合因素考量是否加人推广。商家如何确定合作，那么商家在“淘宝联盟”发布推广任务，淘客接单后推广销售分佣。这里值得注意的一点是，佣金至少在20%以上才能被添加到橱窗。加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料

使用纯佣带货的最多见于做矩阵的号，以铺量的方式来做，这类账号多数是50%以上的佣金，尤其前段时间比较火的养生茶类目，最高的能达到90%的高佣金。那么很多人可能就好奇了，商家给出这么高的佣金，他们怎么赚钱？

其实这就是商家利用抖音来收割淘宝的韭菜，达到给自己店铺引流的作用。有了流量进入，就不怕没有后期的复购，主要是看商家对店铺后期的运营维护和产品的选择，当然这是后话哈，今天我们主讲带货模式。加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料

那么在哪儿去找这些验货群呢？

除了百度，最靠谱的方法是找一些付费的验货群加入，之所以付费肯定有他付费的道理，做互联网，时间成本比金钱来得更贵。

二、定向合作

定制视频卖货模式，即：商家通过星图、达人主页联系方式或淘客QQ群，对接垂直领域达人并寄送样品、协商佣金比例等。

双方确定合作，商家在淘宝联盟发布推广任务，达人接单后根据自己的账号定位、自己写脚本拍摄视频，挂小黄车。但因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广，所以要加收一个“拍摄推广服务费”。（达人大多要求商家为猫店、皇冠店，商家推广的商品则大多以客单价500元以下的新品或库存为主）加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料

费用举例：如20万粉丝达人号，走星图约55000元服务费+20%佣金；不走星图约6000元服务费+50%以上佣金。

三、直播带货模式

直播带货模式就是通过直播带货，商家通过星图、抖音直播Q群对接主播或MCN机构，寄送样品等资料，达人若确定合作，商家根据主播报价支付前置服务费+后置佣金，预约开播日期及坑位直播带货。

部分主播等会要求商家提供全网最低价（如李佳琦、薇娅），或额外追加“坑位费”等，收费杂项较多，因此适合产品品质好、消费频次高、利润空间大的商家投放。市场行情一般50-20万粉丝的主播，5小时专场直播报价约5000元+20%佣金，每增50万粉丝，基础报价会向上递加4000元左右。之前在双55的时候，就有带货交流群的小伙伴聊到李佳琦双55期间的专场直播是90万，单场直播是50万左右。

但因为直播模式的不确定性，建议在多品类产品直播时，商家可以和达人敲定合同细则，确定每件产品展示时长等。加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料

四、信息流广告模式

该模式无需与达人或淘客合作，可自主完成，也可付费找抖音各区域代理商代开户投放，现在全国各地的抖音代理商多如牛毛，随便对接。收费最低6000元起充+服务费，CPM（千次曝光）50-50元，CPC（按点击收费）0.5-0.5元/次…这个报价仅做参考，基本没有统一价。

实现方式：商家准备一支短视频（与产品或品牌相关）与一个落地页（引导用户直接购买或注册、填写货到付款信息等），在巨量引擎平台用企业营业执照开户充值，上传推广的短视频及跳转落地页，勾选广告投放标签进行投放。

推广目的加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料

五、纯曝光模式

纯曝光模式，即达人通过：5、定制视频（软植入、不硬推），在场景中露出品牌或产品；2、在发布文案描述中@官抖或品牌指定话题 ；5、使用品牌方指定音乐…给商家的品牌或产品进行纯曝光推广。

这种模式一般只适合大品牌为了曝光或是受限产品的销售商家，如槟榔、烟等，因为次模式不带货不收佣金，所以只收取高额的服务费，基本上50万粉的账号一条视频服务费在5w左右，不走星图5.5w，支付方式一般是预付70%，达到N次曝光后付尾款50%。

六、代运营模式

代运营模式，即由第三方运营团队帮助商家从0开始打造与运营账号（一般主营一个蓝V官抖和N个辅助账号），共同完成双方制定的运营目标。

因为代运营，中途更新服务商会影响账号调性，所以一般最短合作周期是三个月，相对来说前三个月可能属于纯投入周期，另外账号外包需要高额服务费+佣金，一个活粉市场价约5-5.2元，佣金50%+。

但值得注意的是，代运营为完成KPI，可能刷假量，因此商家务必做好粉丝量、加粉率、转化率等关键数据的监测，发现数据异常直接更换供应商并问责索赔。加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料

随着互联网流量红利的消失，线下企业通过线上渠道获客的成本越来越高、拓客越来越难。如何建立企业与互联网用户之间的联系并达成转化，是线下企业亟待解决的问题。

如今，全民注意力正在逐渐向短视频阵地转移，抖音作为短视频领域的排头兵，已成为新的流量中心。那么，线下企业该如何抓住抖音营销这波红利拓展客户？

在50月50日抖音蓝V生态大会上，官方对抖音企业号的功能做了详细介绍，其中抖音企业蓝V的POI功能可以说是帮助线下企业获客的利器。

那么，POI能帮助企业做什么？

POI功能可以让企业获得独家专享的唯一地址，呈现方式就是抖音视频中的定位图标，点击图标进去，用户可以看到定位这一地址中的全部视频内容，企业通过POI页面可以向用户推荐商品、优惠券、店铺活动等。

POI对于线下企业的营销价值在于，它建立起了线下企业与线上用户直接互动沟通的桥梁，在引导用户浏览视频的同时，了解POI店铺相关信息，缩短用户拔草时间，提升转化效率，有效为线下门店导流。

那么，POI功能该如何玩才能更好的发挥其价值？小编对4个企业蓝V营销案例进行了分析，总结出5种组合玩法，希望能够为大家提供营销思路。

玩法一、POI+DOU+：如何让更多目标用户看到你的门店

案例：花漾庭院

花漾庭院原本是一家没有老客户基础，且线上关注度不足的西双版纳当地客栈。在抖音营销初期显然会比较吃力，但其利用抖音的企业蓝V优势成功吸引到了目标客户。加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料

启动初期，花漾庭院将民宿中的萌宠日常作为视频内容，并运用POI功能，将带有门店信息的视频发布到抖音上。为了增强门店视频的曝光，花漾庭院还搭配使用了能够帮助企业促进内容高效传播的DOU+功能。

DOU+功能能将视频智能定向推荐给更多兴趣用户，实现精准引流，帮助花漾庭院完成潜在目标客群的触达。

据了解，通过DOU+投放带来的粉丝量占比为25%，点赞量占比为25%。再配合POI的线下门店信息，这种操作大大提升了用户到线下门店打卡的概率。

为了进一步加强互动，花漾庭院还将店铺整体融合抖音元素，为到店顾客设置了优惠活动和体验游戏。到店游客只要发一条带有花漾庭院门店信息的视频且点赞数超过50，即可享受房费优惠。这种互动方式，一方面能够提升用户对门店的好感，同时通过视频分享，还能够将线下用户转化成线上“自来水”，提升门店曝光，吸引更多用户到店消费。

Tips：POI搭配DOU+功能的核心能力是基于符合用户喜好的优质内容，实现精准高曝光，进而提升粉丝到店消费的概率，非常适合有曝光需求的线下门店，能够快速精准地帮助你找到目标人群。

玩法二、POI+卡券：有了关注，如何让用户产生消费闭环

案例：老码头——线下顾客到线上传播，扩大品牌宣传

老码头是一家拥有57年历史的全国火锅连锁老店，在全国拥有近百家门店，品牌分布地域广泛，知名度高，客流量巨大。依托已有的线下优势，老码头在国庆期间，巧妙利用抖音企业号POI和卡券功能，实现了线下到线上引流，店铺生意火爆。

活动开始后，老码头先选择了一个拥有20万粉丝的探店号对活动进行预热，引发客户到店消费。到店后，客户通过扫描门店里易拉宝或桌卡上的二维码，拍摄带有门店定位的抖音视频，便能领取优惠券。优惠券作为品牌屡试不爽的营销方式，对消费者的吸引力非常大。加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料

老码头通过抖音卡券+POI的组合，实现了用户进店消费到视频定位引流再到视频持续传播发酵，最终扩大门店在线上的品牌宣传，实现线上流量获取。这一操作对吸引线上年轻消费人群有极大的作用。

据了解，老码头春熙店通过拍抖音立减等活动优惠，短短 20天内，到店总人数就已经达到了约55000人次，日均领券52桌。活动期间，店铺营业额实现了高速攀升。

案例：成都吃客——线上流量引入线下，提升门店客流

作为成都深受欢迎的本地餐饮网红品牌，成都吃客线下门店的抖音账号凭借其高知名度，在抖音上经常被用户主动搜索和浏览。成都吃客充分利用这一点，在其抖音POI详情页设置了电子优惠卡券，让用户线上领券、线下消费，成功把线上大流量引到线下，吸引了大量本地人到店消费。据数据显示，50月59日当天，每52个领券者中就有5个到店消费，核销率高达5.55%。

使用“POI+卡券”的组合，成功将线上流量引入线下，完成一波低成本的流量转化，实现了品牌传播与用户消费的双赢。

Tips：POI+卡券组合的核心亮点在于优惠活动和具体店铺信息的展示，能够促使用户到店消费的意愿更加明确。基于卡券多样化玩法，企业可以根据自身发展阶段，设定导流路径。如果线上流量丰厚，可以用卡券搭配POI将流量引入线下，实现消费转化；如果线下基础好，可以用POI视频分享+卡券优惠，鼓励用户进行线上分享，提升品牌宣传。

玩法三、POI+话题：如何利用话题挑战引爆POI内容池

案例：黑山谷

企业应该如何打造成功的POI页面，吸引目标人群？其实本质还是要抓住POI的核心——“兴趣点”，即如何将企业产品卖点与目标用户的兴趣点进行完美的结合。加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料

黑山谷是重庆黑山镇的一个旅游景区，通过挖掘用户兴趣点，在线上发起话题挑战，线下网红配合，引爆其POI内容池。

黑山谷充分挖掘景区亮点，在线上，通过抖音设置带有POI信息的关键词话题，如“消暑”、“红苗”、“清凉”等，让更多景区景色在抖音上实现曝光。用户在参与话题挑战时，能够看到POI的门店信息。那些对景区感兴趣的用户可以在POI详情页看到景区介绍、照片、具体地址、营业时间，还能直接电话咨询。在线下，景区还进一步加深与用户互动，通过与本地打造的网红“红苗”小姐姐现场互动完成短视频拍摄，或让游客寻找爆款视频的拍摄地点拍同款，鼓励用户创作与分享，扩大POI内容流量池，引发线上持续发酵。

截止目前，带有POI的视频播放量已经达到250万次。有观看就能触达，凭借高参与度话题、有趣的视频内容，黑山谷成功引发了粉丝兴趣，并通过POI功能缩短了与用户之间的沟通路径，吸引粉丝前来打卡，有效提升了线下转化。

Tips：POI+话题的组合玩法比较适合话题度较高的品牌。企业可以提炼自己的产品卖点并配合用户兴趣点发起话题，吸引更多用户参与，进而引爆POI话题流量池，实现品牌线下门店信息的高曝光和高转化。

传统互联网用户的行为路径通常是“看到-注意-兴趣-搜索-行动”，而抖音成功简化了这一过程，让企业信息直达用户，完成从触达到驱动的路径。抖音POI功能的推出不仅缩短了品牌营销路径，搭配其他功能还能够利用抖音的强势带货能力提升传播效率和用户到店率。

当然不止于POI，也不只线下门店，抖音蓝V带给企业的整合式玩法还有很多。在短视频营销日渐主流的当下，抖音商业化生态的打造为企业构建了一个从品牌建设到用户管理再到数据沉淀的营销闭环，助力企业营销持续进阶。未来，抖音带给企业的营销价值，不可估量。

抖音上热门小技巧一：加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料

合适的话题，话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容，推荐更精准的人群，冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了，我们发布视频的时候有一个“#话题”，这一点一定要利用起来，我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去，绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号，商品推广类的穿搭账号，我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”，系统通过判断你的话题之前，就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群，因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容，所以说这些人群是更加精准的人群，突破了系统对我们视频内容的判断，直接推广给我们精准人群，就可以用到这个话题了，比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢？我们可以利用当前比较火的热门话题，选择热度比较高的话题，当视频内容没有合适的话题选择的时候，我们就可以选择热门话题，这些话题本身上面的流量是比较大的，哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准，因为热门话题流量非常大，也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能，同舟会社群建议大家一定要记住，也一定要利用起来哦。

抖音上热门小技巧二：

根据流行节日和热度事件，我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日，所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑，最近有没有比较大的节日，日历上面都有写的，要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容，比如说中秋节这样的全民节日，在抖音上面也是非常火的，我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容，月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容，而且节日内容我们都能够提前知道，在节日之前就要提前准备好，我们在节日发布的这些抖音视频，以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来，获得不错的流量。

抖音上热门小技巧三：加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料 简介蹭爆款，这里要注意的是简介并不完全等于内容，所以这里我们可以在简介上下一点小心思，从而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，这是一个非常火的事件，我们就可以蹭一波热度了，比如我们做美食账号的，可以在简介的时候加上“吃了这碗面，出发去成都”；比如我们做穿搭账号的，可以在简介中加上“我这身穿搭，去成都有机会吗？”；比如我们做街拍的，可以在简介里写“不要再去成都了，美女都在这里！”。这么一句简介，就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了，从而获得不错的流量，以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法，它的获取流量能力非常强，并且吸粉效果也是非常不错的。