如何利用抖音营销产品？抖音营销的六种方案技巧

嗨！大家好，我是雪儿，今天给大家分享的标题是：如何利用抖音营销产品？抖音营销的六种方案技巧，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决，可以加我魏欣945 055 707，还可以领取一份抖音实战学习资料，话不多说，往下看！

一、如何利用抖音来营销产品?

5、隐藏菜单：用户自创的网红套餐，以餐饮行业为例，总结出来就是：大店穷吃，小店豪吃。比如海底捞超省钱自制锅底；只点一碗米饭，用火锅自助小料做成的番茄牛肉饭；普通的coco奶茶加上各种料变成网红土豪套餐。一定要有价格上的反差感！说到这里，有的朋友不会等着让用户自己发掘隐藏菜单吧？好吧，你是个老实人。

2、隐藏功能：很多用户用了很久的产品，却不知道还有各种隐藏功能。比如：奔驰的大车标可以拆下来，凯迪拉克的隐藏存储空间；吃鸡游戏的各种搞笑创意玩法，让很多弃游的用户重新去上游戏体验；吃火锅的时候往锅底加冰块可以吸油等等；把所在行业的冷知识拍出来，让大家有恍然大悟的感觉，不由自主的想去线下体验、转发给别人看。

5、独门绝技：小沈龙经常说：有啥绝活啊？很多行业都有自己的绝活，比如餐饮行业：海底捞的拉面小哥，土耳其的挑逗冰淇淋，泰国隔街抛炒菜。这种内容是企业商户比较容易产出和易于传播的。

4、产品互动：抖音是有社交属性的产品，社交的基础是互动，与用户产生互动，引起共鸣，客户就会主动帮你去传播。比如一夜之间在抖音火了的答案茶，买奶盖茶之前先写好一个问题，打开杯盖就可以看到答案。

5、创新工艺：最典型的就是抖音上各种爆火的单品，比如：一键升降的火锅神器，俄罗斯方块游戏机手机壳，简易跑步机；还有餐饮行业：胡同里的熨斗烤肉；西安的摔碗酒，喝完酒，酒碗一摔，尽显江湖气。这些内容不易产出，需要企业商户有一定的创新能力，但是一但有好的创意，传播效果也是最好的！

6、创意不够，颜值来凑：什么？你搞不出隐藏菜单，隐藏功能，独门绝技也是没有，创意更是匮乏！好吧，只能放出终极大招了！往下看。

装修风格：在店铺装修上下功夫，有自己的个性，比如春丽吃饭公司，喜茶粉色主题店，都是网红拍照圣地。什么？装修没钱没个性，往下看。

周边产品：比如你的包装盒，让人们拆开包装的时候有仪式感，比如菜单，抖音上爆火的披萨店菜单，55.5万赞，视频下面评论：披萨经常吃，但是看菜单看饿了还是头一回。这家店在哪?我要去!什么，不会设计，往下看。

颜值搞怪：抖音上颜值担当的肯德基小哥哥，咖啡店小姐姐都吸引了大批网友来围观；搞怪的比如西塘小哥哥跳舞揽客，后来因为他太火了，饭店生意越来越好，遭到同行眼红举报，不让跳了。

二、抖音营销的六中营销玩法

5：秀出产品，直接展示

如果你的产品本来就很好玩，自带话题性，那没必要绕弯子，直接用抖音展示产品即可。如，某款网红火锅神器，可以实现一键升降的功能。没有用过的人刷到这条抖音，可能会“哇”出声来——再也不用捞来捞去了!

2：策划周边，侧面呈现

如果你家的产品和同行差不多，也不太好玩，怎么办?你可以尝试从周边产品做文章。

“周边产品”，原来指利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型经授权后制成的商品，现在更多指与产品同时交付的一切相关物件。

比如你要卖一款化妆品，除了这瓶化妆品本身外，包装盒、棉签、说明书、优惠卡等，都可以作为周边产品去专门设计。

5：挖掘用途，产品延伸

除了产品和周边产品外，你也可以脑洞大开，看你家的产品有没有更多跨界用途，让人拍案叫绝。

例如，有网友突发奇想地研究了海底捞“超好吃”的底料搭配法，据说“比点的底料还好吃”。随后，海底捞顺应抖音吃法，直接推出一系列“网红秘诀”。

4：聚焦优势，夸张呈现

其实玩法四和玩法一“秀出产品，直接展示”的本质相同，都是展示产品本身。只不过，对于产品的某个或某几个独有的特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。

例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了52个人在车里，让不少观看者印象深刻。

5：借助场景，尝试植入

为了让用户记住你家的产品，你也可以尝试把产品植入到某个生活场景。

换言之，这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段，但你在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。

6：呈现口碑，突出火爆

产品好不好，未必要自己说。你完全可以在抖音展示口碑，从侧面呈现你家产品的火爆。

更好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

好了，这次的分享就到这里，抖音行业现在是蓬勃发展的阶段，很多人都想跻身这个行业，

但单靠自己一个人发展有限，如果大家想学习具体如何操作的

抖音上热门小技巧一：

合适的话题，话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容，推荐更精准的人群，冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了，我们发布视频的时候有一个“#话题”，这一点一定要利用起来，我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去，绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号，商品推广类的穿搭账号，我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”，系统通过判断你的话题之前，就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群，因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容，所以说这些人群是更加精准的人群，突破了系统对我们视频内容的判断，直接推广给我们精准人群，就可以用到这个话题了，比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢？我们可以利用当前比较火的热门话题，选择热度比较高的话题，当视频内容没有合适的话题选择的时候，我们就可以选择热门话题，这些话题本身上面的流量是比较大的，哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准，因为热门话题流量非常大，也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能，同舟会社群建议大家一定要记住，也一定要利用起来哦。

抖音上热门小技巧二：

根据流行节日和热度事件，我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日，所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑，最近有没有比较大的节日，日历上面都有写的，要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容，比如说中秋节这样的全民节日，在抖音上面也是非常火的，我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容，月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容，而且节日内容我们都能够提前知道，在节日之前就要提前准备好，我们在节日发布的这些抖音视频，以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来，获得不错的流量。

抖音上热门小技巧三： 简介蹭爆款，这里要注意的是简介并不完全等于内容，所以这里我们可以在简介上下一点小心思，从而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，这是一个非常火的事件，我们就可以蹭一波热度了，比如我们做美食账号的，可以在简介的时候加上“吃了这碗面，出发去成都”；比如我们做穿搭账号的，可以在简介中加上“我这身穿搭，去成都有机会吗？”；比如我们做街拍的，可以在简介里写“不要再去成都了，美女都在这里！”。这么一句简介，就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了，从而获得不错的流量，以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法，它的获取流量能力非常强，并且吸粉效果也是非常不错的。