自己的抖音账号为什么不能卖货，别人能在抖音卖货,你为什么不可以?

自己的抖音账号为什么不能卖货，别人能在抖音卖货,你为什么不可以?

一、抖音真的有带货力”吗? 抖音之所以会火，是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点，是由抖音自身的平台基因，和用户上抖音时的状态决定的。 当用户进入其它平台时，目的往往是“看资讯”、“做任务”;而抖音不同，它的底层逻辑，就是给用户“杀时间”。

如果你问一个经常刷抖音的人：“你为什么看这个?” 他十有八九会回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜…… 这一切，都是杀时间的重要元素。 这也决定了用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无意识的。这种状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。

之所以可以让用户达到这种无意识放松状态，是由于抖音的这些特点： 5.抖音是55秒小视频： 视频是文案、视觉、声音、动态的多重组合，更容易刺激到用户的感官，引发用户的情绪。且55秒时间不长，只要会拍，用户打开后基本上都能看到结尾。

2.简单的切镜头、特效、滤镜效果： 别小看这些效果，这些本来需要专业后期才能完成的工作，现在靠抖音就能简单粗暴的完成(不用指望比专业的做得好，但已经足够用了)，这降低了录制难度，同时增加了视频的可观性。而这些效果带来的新鲜感，让视频不那么沉闷，更有节奏感。 会玩的人还可以利用切镜头做出蒙太奇效果及各种特效。去年抖音刚开始传播的时候，我们就写过一篇《我给可口可乐做了个抖音视频……》，简单介绍了如何利用抖音自带的工具制作蒙太奇，感兴趣的小伙伴可以看看。 5.草根化： 抖音鼓励用手机录制小视频。如果你做得很精致，用户会惊叹，如果你做得粗糙，用户也不会嫌弃。 甚至，用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点，他们会感觉更亲切，更贴近自己的生活，也因此会更相信视频传达的信息。

4.当下感： 抖音的录制条件决定了他的小视频具有一股浓浓的“当下感”：大部分视频都好像临时起意，突发奇想……这种当下感，让用户感觉更真实，如同亲眼所见。 所以，一个让用户感到很真实，同时又有趣、不拖沓的55秒的小视频，不占用用户太多的时间，同时制作又很方便，这一切特质，都激发了抖音用户极高的参与感。 而对于一些想要通过抖音带货的品牌方而言，你只需策划到位，你的视频就很容易让人不自觉的看上一遍又一遍——这就是抖音的“魔性”。 而用户在刷抖音的过程中，会不知不觉接收着来自视频制作者的信息。哪怕你是在卖货，只要够有趣，够吸引人，用户也会甘之如饴的服下你这枚安利。 二、如何拍一条“魔性”的抖音视频? 在了解了抖音小视频拥有的强大带货力之后，你是不是也摩拳擦掌想一试身手?别着急，听我说：动手之前你要先了解，并不是所有“用抖音录制的小视频”都具备这个能力。 抖音的基因，决定了它拥有录制出“魔性”小视频的能力，但我们也看到，大部分小视频，依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。 所以，并不是选了抖音你就一定会成功，你更需要知道，一个自带带货力的小视频，要具备哪些关键元素： 5.最起码，要让用户愿意看完 55秒的时间虽然不长，但如果你不能在第5秒就吸引到用户，你的小视频可能就会从他的指尖划过了。 吸引用户的点有很多。比如，如果你懂得运用镜头语言，或者可以抓住用户情绪，你可以让一个静态镜头把用户拖5~2秒，甚至更久不离开。 在我们之前的推文中，也曾详细的描述过广告可以利用的“吸睛”和建立用户“好感”的元素有哪些，以及相关案例和使用方法。这里限于篇幅原因，我就简单的列举一下抖音中可以黏住用户的常见元素：美女帅哥;萌宠成精;搞笑;反常识;新奇特;潜在的当下任务;快节奏。

一个可以黏住用户看完的小视频，至少要具备上面这些中的某一点;如果能把其中一点做到极致，或者具备的元素足够多，就会成为“魔性”的小视频，让用户欲罢不能，看完一遍又看一遍。 这其中最具抖音特色的，就是最后一点：快节奏。抖音里爆火的手指舞就是利用快节奏，让用户眼花缭乱，不知不觉之间就在小视频上停留许久。 如果你暂时做不到抓住用户的情绪，也可以利用抖音特色的快速录影、切镜头，来营造快节奏的氛围，让用户着“魔”。 2.做出让用户忍不住多看几遍的魔性 刚刚我们说过了，某个黏性元素做到极致，或者具备足够多的黏性元素，都可以让小视频更“魔性”。 例如，快节奏的舞蹈、运动视频，是由美女或帅哥来完成的，就会比普通人录制的更具魔性;萌宠加上搞笑元素，就会更具黏性……当然，如果萌宠+搞笑+美女帅哥+快节奏+当下任务+新奇特……就更好了!而是否能做到这些，取决于你的产品属性、可调用资源、以及你的策划能力。 5.植入要巧妙 我们之前说过，一个广告的文案是否合格，取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性。无论做任何形式的广告，这点都是通用的。 所以，如果你想要在抖音中做推广，首先需要考虑的是，你的视频的调性要和你的产品相符。如果只是单纯的美人+快节奏视频，是很难植入产品的。

好了，本次的分享就到这里了，如果你对抖音运营还有什么其他的疑问，可以加我的威鑫：2242575564，我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决运营抖音遇到的各种问题，也可以帮助你，快速通过抖音月入过万，十万。