抖音直播卖货运营，定位准确、成功一半——三个步骤轻松定位。

接下去人们而言第二一部分：精准定位精确、取得成功一半——三个流程轻轻松松精准定位。

刚刚人们讲了服务平台中间的不一样，这些关键讲怎样融合精准定位来挑选服务平台。最先是精准定位。有关直播间电子商务的精准定位，一共分成2个方位，一个是直播房间的精准定位，一个是网络主播的精准定位。

5.直播房间的精准定位

请先思索三个难题：直播间哪些內容？你的直播房间是对于什么客户、她们有哪些特性？她们选购你的商品以后能得到哪些预期目标？

人们要看第一个难题：直播间哪些內容。

在精准定位时，最先考虑到的就是说直播间的內容，并依据直播间內容设定直播房间。假如你是卖护肤品的，那么你的直播房间一定是井井有条码满了护肤品的，里边的背景图一定是和护肤品有关的。假如你是卖讨人喜欢品牌女装的，你的直播房间就一定不可以太过简单和冷漠风。并且精准定位时的直播间內容越详尽就越好，例如你要在直播房间做美妆护肤测评，就会比单是“美妆护肤”这一精准定位更竖直，客户也可以在第一时间确立你要表述的含意。

第二个难题，你的客户是什么群体，她们有哪些的特性？

直播房间精准定位时，要想你要的直播间朝向的是哪一类群体，她们更期望得到哪些。通常那样的思索，会给你获得2个难题的回答：她们最关注的是啥，和她们现阶段最想处理的难题是什么。那么你就能够从这儿下手，紧紧把握住这种客户。

第三个难题，客户能得到哪些预期目标。

依照结果导向论而言，直播房间里呈现的预期目标是促进客户欲望提交订单的关键要素，因而你必须直播间时就想起直播房间里的商品，能给到她们如何的实际效果。举例说明，直播房间卖去痘产品，那么你必须让客户坚信，买来这个商品，脸上痘痘就会消退。

左右这三个难题，是直播房间精准定位前，务必要思索的难题，只能把这三个难题理清晰，才可以尽快精准定位直播房间。

根据上边提及的三个难题，人们来总结一下精准定位的三个流程。

最先，你的直播房间一定要有诱惑力。客户见到你的直播房间就按耐不住要想点进来看一眼，即便并不是她们刚性需求的內容。例如，一个检测爆雷商品的账户，一分钱都不许你花，即能掌握有什么坑能够防止，又能划算，一举两得，轻轻松松有效。

次之，用困扰做为精准定位，是最非常容易吸引住精确粉絲的，常常一句话戳中客户的心。假如是皮肤保养得话，从皮肤差的弊端而言，反倒功效更显著。还拿上边的划算而言，一分钱都不许你多花，也可以吸引住这些不想要多花糊涂钱的客户。

最终，是要给客户一颗保心丸。进到人们的直播房间，他能得到哪些预期目标，这也就是你给到的确保。拿李佳琦而言，他在直播房间里说过自身的商品是各大网站最低价位，假如买贵了能够足额退钱。之后还真产生过一次，粉絲意见反馈，其他方式仿佛更划算一些，李佳琦核查后，立即对全部选购的客户退钱，彻底消除了客户担忧买贵的顾忌。

左右三个难题和小结，是迅速精确定位直播房间的流程和方法。只能确立精准定位的直播房间，才可以吸引住大量的精确粉絲。

2.网络主播的精准定位

网络主播做为主播间的本人而言，与其说精准定位，更好像人格特质的打造出。取得成功的人格特质打造出就是说提及这一网络主播的ID，就能讲出他的特性，例如才艺展示型、搞笑幽默型、好歌声型，或者制造行业内的技术专业职业种类。

那麼，怎样塑造一个成功人士设呢？人们也小结了三个点，协助大伙儿迅速精准定位网络主播。

第一，依据本人性情开展精准定位。

网络主播挑选精准定位时，一定要融合自身的性情和具体情况，不必奢求一个性情害羞的人到直播房间mc喊麦，更不必让一个外向的人装沉稳。以便直播间实际效果塑造虚报人物关系的网络主播，大几率都是车翻。

第二，怎样反映技术专业素质。

技术专业素质是一名达标的电子商务网络主播务必具有的基本素养。最先，你可以对直播房间里的产品简介和好坏了然于胸，反映专业技能。除此之外，也要解释任意提出问题，切勿一问三不知。

第三，打造出多元化人格特质。

在制造行业里，有四类网络主播很容易出色，用4个字描述就是说：“妖、魔、诡、怪”，各自意味着着妖媚、搞怪、神密和怪异。那样的精准定位，即能提升直播房间的挑战性，又能加重客户的记忆力点。

伴随着网络主播制造行业愈来愈受欢迎，市场竞争更加猛烈，是不是具备特点和工作能力，决策这可否出类拔萃。我害怕说精准定位确立的网络主播一定会火，但是确立精准定位的网络主播，最少在起跑点上获胜别人一步。

服务平台选错误，內容再多全是徒劳

挑选服务平台，并非服务平台的客户愈多愈好，只是要挑选合适你发展趋势的服务平台。人们小结了三点挑选服务平台的方式 ，接下去为大伙儿逐一解读。

第一点，看服务平台的门坎。

一般在电子商务平台开展直播间必须开展申请办理，也常有相对的门坎。淘宝直播间的门坎相对性较高，一般状况下只能一钻，或是是一钻左右级別的店面才可以申请淘宝直播间。大咖在淘宝网申请办理直播间还要在账户做到二级，并根据新手网络主播基本标准考题。

抖音短视频和快手视频的直播间门坎相对性较低，一切正常账户在“设定”里，依照步骤申请办理直播间作用就可以。

微信官网的直播间仍以内测，只能被邀约的账户才可以直播间。手机微信上的微信小程序账户要先进驻，随后依照步骤实际操作就可以。