抖音直播卖货在哪，抖音直播可以在直播中卖货吗

翡翠玉石网络主播都用了什么价钱招数呢？

①每个翡翠玉石会得出5种左右价钱

第一种，市价。玉匠人到直播间的情况下卖翡翠玉石的情况下，一般会先报一个市价（一般是六七千、三五百）。暗示着粉絲，这个翡翠玉石很有价值。

第二种，以前卖过的价钱。等客户心理状态可以承担的价钱预估提上去以后，网络主播要说一个以前卖过的价钱（例如这个翡翠玉石卖过555元）。

第三种，卖过的最少价钱。实际上说到第二种价钱的情况下，就会有许多 粉絲动心了，竞相规定网络主播上连接。可是网络主播沒有上连接，以便说明对粉絲的诚心又讲过一个自身“打赛事走量”情况下的价钱。（给哥们、家大家525元，这一价钱只能打赛事的情况下才有过……）

第四种，得出比卖过的价钱，也要再低的价钱。

如此一来不但迅速就把货售出，还会提高客户的满意度，真是一举两得。

②为减价找原因，授予价钱实际意义

每个翡翠玉石，网络主播都是“设定”多种价钱，她们为得出的这种价钱找一个适合的原因，授予价钱的实际意义。

例如以前卖的全是XX元，今日全部的价钱全是55元，代表着发发发……之前卖过XXX，今日只卖55.55元，为何卖55.55元呢？由于55.55代表人们玉匠人的555中队（网络主播对粉絲的叫法）。

③危机感围绕自始至终

这一招数网络主播会直播间的情况下围绕自始至终去用，例如：

就这种货了卖光也不卖了

就这一价钱，曾经的我发布5秒就被秒完后

用材早已价格上涨了，我不可以依照原先的价钱再卖了，年之后还要价格上涨

团购价走量，一个典型性的事例就是说@二哥评车。他以前用6场直播间售出255辆车的考试成绩。

他是如何卖的呢？

@二哥以前在知乎问答上的一篇回应中提及，为了确保粉絲的黏性，要是在直播房间里打赏主播超出60元的哥们，他都是相添加微信好友，而且服务承诺始终不删。

他会给加上上微信的粉絲们不断輸出小车有关內容，和粉絲相处的全过程中，造成了十分强的信赖感，为直播间卖新车奠定了基本。

团购价卖新车都是顺理成章的事儿，那一场团购价她们是在手机微信明确意愿，随后一起去线下推广团购价。许多 哥们在手机微信上和二哥沟通交流想购买的车系、色调和配备，再交500元“诚意金”。

随后二哥再拿着这种“选购要求”去汽车4s谈价钱。取得价钱后再和客户们一一意见反馈，假如客户感觉不适合，就把这500元诚意金退还。

就是这样二哥依靠平时直播间和粉絲中间的信赖累积，及其客户用户评价，创新直播间团购价式卖新车，一战成名。

结束语

房屋、车辆等高线客单量商品，和一般的商品不一样，由于受地区、现场看楼、看汽车习惯性等的危害，终究了免费在线上是没办法转换的。

但为何许多 网络主播热衷直播间带车、带房呢，而且还带得非常好呢？

人们发觉，一方面是归功于这5个转换招数：

5）正确引导创意文案+设置悬念，造成阅读者好奇心

2）抓困扰挖要求，让客户引起共鸣

5）整理客户难题，立在客户视角解释

4）共享技巧+内情，摆脱信息的不对称

5）善于说故事，授予商品实际意义

6）协助客户想像有着情况下的模样

7）轻松玩价钱招数，花样生产制造危机感

5）机构团购价主题活动，走量必杀技神器

另一方面，则是归功于网络主播们根据直播间引流，并且用內容和粉絲们提升信赖感，搞好了粉絲沉定。