抖音上直播卖货收什么费用吗，抖音直播者不卖货也能赚钱吗

说故事是转换中不可或缺的一部分，是头等大事。

可依据客户针对商品的困扰，造就出带感召力的小故事。例如翡翠玉石网络主播@玉匠人的小舅（@玉匠人的小舅也添加快手网红精兵），直播间的情况下，就非常喜爱和客户说故事增进感情，而并不是一上去就卖东西。

有的粉絲乃至还心急了：不要说了，卖东西吧……网络主播不想要卖东西，想要闲聊……

他都聊什么？例如聊得他以前在乘飞机碰到一个人，获知他是翡翠玉石做生意的，就要他帮助看手里的镯子什么价格，結果他一看告知另一方数最多值500块，還是往多了说的。

那人对他表达很猜疑，由于别人是花了六七千元钱买的……

网络主播用这一小故事，侧边告知客户“贵的不一定是好的（或许被他人割了苋菜）。”

除开说故事以外，翡翠玉石网络主播还非常善于给自己的翡翠玉石商品授予实际意义，例如XX翡翠玉石能够旺财、XX翡翠玉石能够生财、XX鹿角样子的翡翠玉石代表着“一路有你”……

此外，网络主播在详细介绍翡翠玉石商品的情况下，还会共享玉的四德，做玉先为人处事等，从侧边体现自身的价值观念，来提高客户的信赖感。

6）协助客户想像有着情况下的模样

“协助客户想像，有着商品情况下的模样”，这一招数在做转换的情况下百试不爽。

这身后有一个心理学效应称为：海马效应。“海马效应”本意指的是客户在实际中见到某类状况，会有一种似曾相识的觉得。

在日常生活中的运用是，店家协助客户想像有着某类商品情况下的觉得，让客户对商品造成一种憧憬和依靠。

例如翡翠玉石网络主播帮你想像有着玉石项链、镯子的觉得。

例如房产主播会协助客户想像有着一座房屋的觉得：

7）轻松玩价钱招数，花样生产制造危机感

半个月的蹲点直播间我算作眼界来到，快手网红卖翡翠玉石的花样价钱招数。（我手机看直播没憋住，还把自身给转换了）

PS：说到价钱招数，房屋和车充分发挥的空间相对性较小。翡翠玉石货品类型较为多，价钱跨距也较为大，有客单量几千上万的，也是只卖5元、2元的小挂坠。

翡翠玉石网络主播都用了什么价钱招数呢？

①每个翡翠玉石会得出5种左右价钱

第一种，市价。玉匠人到直播间的情况下卖翡翠玉石的情况下，一般会先报一个市价（一般是六七千、三五百）。暗示着粉絲，这个翡翠玉石很有价值。

第二种，以前卖过的价钱。等客户心理状态可以承担的价钱预估提上去以后，网络主播要说一个以前卖过的价钱（例如这个翡翠玉石卖过555元）。

第三种，卖过的最少价钱。实际上说到第二种价钱的情况下，就会有许多 粉絲动心了，竞相规定网络主播上连接。可是网络主播沒有上连接，以便说明对粉絲的诚心又讲过一个自身“打赛事走量”情况下的价钱。（给哥们、家大家525元，这一价钱只能打赛事的情况下才有过……）

第四种，得出比卖过的价钱，也要再低的价钱。

如此一来不但迅速就把货售出，还会提高客户的满意度，真是一举两得。