可以在抖音卖房子推广吗？可以在抖音卖车引流营销吗？

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大家好，我是路童（加 威 芯 596 556 2520 领取抖音运营资料），今天跟大家分享下 抖音运营技巧，抖音账号运营策划 。话不多说，干货满满！请往下看

5)正确引导创意文案+设置悬念，造成阅读者好奇心

无论商品客单量高矮是否，转换的第一步就是说能造成客户留意和好奇心。

我发现了网络主播们一般有2种方法。

第一，短视频封面正确引导创意文案。

她们会在抖音、快手视频等服务平台上公布小视频，短视频封面大部分都是有一个显眼的正确引导创意文案，这一创意文案如同标题一样。例如：

买一套房只需出一半的钱?

救市数据信号早已出現

车里最可有可无的配备

通过观察你能发觉，她们的封面图创意文案一般是伏笔型、参与性句子或是明显毫无疑问式句式。

并且，关注量高的一般会是在创意文案或是题目里采用这种词：房地产商砍死都不容易说的密秘、教你一招，省下XXX、一分钟学好XXX……此外，疑问句和祈使句也是题目和创意文案神器，能够多应用怎样、如何、难道说、居然等语汇。

第二，小视频中设置悬念，并預告直播间時间。网络主播们一般也有固定不动的直播间時间，她们会根据小视频內容正确引导或是服务承诺免费领取褔利，吸引住客户手机看直播。

2)抓困扰挖要求，让客户引起共鸣

“抓困扰、挖要求”也是转换的超必杀。这些做转换较为强大的网络主播，都是用这5种方法挖要求。以房产主播为例：

①演译实际小故事，发掘客户购房刚性需求。@我是大阳线会在抖音上公布“实际版”小剧本，叙述以便给女朋友更强衣食住行，赚钱养家买来房的小故事等，让客户引起共鸣。

②剖析房地产市场走势，发掘客户项目投资要求。例如@强哥除开会挖刚性需求以外，还会继续根据剖析前些年的房地产销售市场，剖析市场环境和现行政策基本信息挖客户潜在性的项目投资要求。

③在直播房间和客户会话，在解释客户疑惑的情况下，强调她们的购房或项目投资错误观念。在直播房间的互动交流区，大部分就是说潜在客户的困扰区。由于参加直播互动的客户，大部分全是处在要求环节的客户。

这也是网络主播们为何每天晚上坚持不懈直播间，就算带不上是多少货的缘故之一。我手机看直播的情况下，发觉客户问的数最多的难题是：XXX新楼盘房屋能购买吗?

这个时候网络主播解答问题的心态都很强势，能买，为何?不可以买也是为何。不清楚却说不清楚，不了解却说不了解。如此一来便提高了客户的信赖感。运用客户的错误观念“抓困扰”，再对于“困扰”告知客户为什么不可以瞎买，应当如何买。 5)整理客户难题，立在客户视角解释

在客户的要求环节掌握困扰，发掘要求，接下去必须对于客户的困扰得出解决方法。这个时候就进到“满足客户需求要求的环节”。

在这个环节，网络主播们必须整理客户最担忧的难题，随后逐一攻克。除开在直播互动处理客户的难题以外，强大的直播间们还非常善于在发表评论找寻客户的典型性难题，或是客户广泛的不正确认知能力。

例如@我是大阳线、@强哥常常会拍攝一些处理客户难题的视頻，开始一般全是：许多盆友跟我说XXX，许多盆友在评价XX、近期老有粉丝问XXX……

对于客户难题，房产主播们还会继续构建一种“和客户统一战线，和房地产商处于对立”的气氛，让客户觉得网络主播在为她们关心。

例如@强哥在视頻中解释客户的疑惑时提及“要想了解何时购房好，你得了解房地产商是怎么想的……”

有的情况下，对于客户的难题网络主播们并不会立即得出确立的回答，只是用难题吸引住客户参加直播互动，进一步戳困扰、挖要求。

例如：想要知道XXX吗?夜里X点直播房间，我会给你解释……

4)共享技巧+内情，摆脱信息的不对称

客单量较为高的商品，例如房屋、车辆、乃至天价翡翠玉石，制造行业的信息内容清晰度很低。

那麼网络主播们共享的制造行业技巧信息内容，恰好能够处理制造行业信息的不对称的难题，对客户而言是十分有使用价值的。和做內容一样，高客单量商品的內容技巧一般常有下列好多个方位：

①制造行业基本知识。

例如房产主播教客户购房的情况下如何看沙盘模型，如何判断?去售楼部购房都需看哪些等。翡翠玉石网络主播一般会共享客户在买翡翠玉石的情况下，必须注意什么等有关专业知识。

②用户分层类內容。

对于不一样环节客户，发布不一样种类的內容。例如小车网络主播@二哥说车会对于不一样消费力和不一样要求的客户，制做系列产品专题讲座：

50W下列SUV如何选?

55W上下独立SUV如何选?

20W上下小汽车如何选?

颠复认知能力类內容。

有颠复客户认知能力的內容，或是高宽比复原实际的信息内容，客户才会感觉你牛逼，才更想要信赖你。例如房产主播会与你共享“购房的情况下讲出三个字，就能划算几万块”、房地产商一定不容易对你说的XXX、怎样跟房产中介公司聊购房招数等內容。

再例如翡翠玉石网络主播会复原玉石雕刻的全过程，客户能够见到商品展示，见到关键点评分，乃至可以见到制做生产过程，相近的真正內容就很有感染力。

以便让自身的內容更有感染力来得到客户的信赖，还有一个百试不爽的对策就是说“反其道而行，曝料制造行业内情”。

例如@强哥在直播房间会和粉丝聊一两句有关房地产商的内幕，在聊”内幕“以前还会继续和客户”玩“几场消耗战，等粉丝们都会直播房间“求”她说的情况下，他才要说。

5)善于说故事，授予商品实际意义

说故事是转换中不可或缺的一部分，是头等大事。可依据客户针对商品的困扰，造就出有感召力的小故事。例如翡翠玉石网络主播@玉匠人的小舅(@玉匠人的小舅也添加快手网红精兵)，直播间的情况下，就非常喜爱和客户说故事增进感情，而不是一上去就卖东西。

有的粉丝乃至还心急了：不要说了，卖东西吧……网络主播不愿意卖东西，想要闲聊……

他都聊什么呢?例如聊得他以前在飞机上碰到一个人，获知他是翡翠玉石做生意的，就要他帮助看手里的镯子什么价格，結果他一看告知另一方数最多值500块，還是往多了说的。