抖音短视频卖货是怎么卖的，如何通过抖音短视频卖货变现？

最近有很多做微商的朋友来问我如何引流，其实我觉得抖音就是一个不错的平台。原因就是抖音有5亿月活用户和去中心化的推荐机制，可以让一个精彩的短视频轻松50W+播放。有了这两个优势用抖音短视频去卖货还是一件苦难的事情吗?不过想要在抖音上卖货我们还要了解一些东西，比如接下来给大家说的短视频卖货的三个要点。

短视频卖货三要素： 第一要素：确定产品是否与抖音用户属性相符 第二要素：有无同行在抖音上推广产品 第三要素：了解抖音的推荐机制及构思内容方向

下面和大家详细说一下这三个要素分别是什么意思，第一个要素其实简单点理解就是你的产品在抖音上是否有人有购买意向，这个怎么才能知道呢，很简单根据官方的用户属性去参照你的产品受众，直接看是否符合就可以了，如果符合就说明满足了最基本的要求，但是仅仅满足第一个要求还是不行的还要看第二要素这个才是最重要的。 第二要素的意思就是看看抖音上有没有你的同行利用抖音在做推广，如果没有很显然你的产品可能太于小众不适合在抖音这种短视频平台推广，或者说做不起来。为什么这么肯定呢，因为每一行都不缺巨头和有实力的，如果你觉得自己是巨头可以试一下，但是如果你只是草根的话我不太建议你在抖音上浪费时间，因为前人的路还是非常重要 的，虽然说第一个人可能吃螃蟹，但是第一个死的更多，优劣大概就是怎么做还是要自己抉定。 抖音用户喜爱内容分析图 如果你的产品前面两个要素都满足那么恭喜你可以进入第三要素，第三要素是可以用时间和精力去完成的，不是什么硬性条件就像seo一样大家都可以学习，没有什么门槛之类的，只不过做成什么样子还是要看个人了。关于抖音的推荐机制我前面也有说道是去中心化推荐，简单点就是说你发布一个作品出来以后官方可能初始的时候会给你推荐5000个人或者500个人然后根据这500个人的反应去决定是否给你扩大推荐范围。(反应是指点赞转发收藏评论等) 这个推荐机制对小众产品来说是非常不利的，如果你的产品过于小众那就无法获得很好的推荐，除非你弯道超车先通过做用户喜欢的内容积累一批粉丝然后在推广产品，这也可以，至于怎么操作还是那句话看个人怎么选择。 综上所述就是抖音短视频卖货的全部思路，如果你觉得你的产品和个人能力满足这三要素，那就赶紧去抖音卖货吧 抖音已经是未来的趋势，随着抖音被越来越多人使用，随着抖音进军社交领域，可以说，对我们而言，早一步进入，就早一步获利。 今天我们就来讲一下，大家做抖音遇到的问题： 5、为什么自己发了那么多条视频还是没火? 2、为什么一条视频突然火了后又回到原始状态? 5、有了粉丝不知道无法变现，怎么办? 应该怎么样解决这些问题呢，首先我们要定位 一、账号定位清晰、完善主页 在发布视频之前，我们首先要做好账号的定位，可能很多小伙伴不把这个当做一回事，其实定位这一块是非常重要的，甚至这直接影响着我们后期的变现。 为什么要定位? (5)有利于做搜索排名

做好定位，有利于我们选择抖音号名称;我们是做什么行业/产品的，就可以从哪方面去取名字。 比如卖水果的账号名称为“某某水果园““某某坊水果” 当我们这样做的时候，就会吸引到很多搜索来的客户。有很多人想要找这一行业的人，他是自己来搜索的。 (2)有利于发展精准用户 做好定位可以更好的培养精准用户，5万泛粉和5万精准粉给我们带来的收益肯定是截然不同的。 我们做粉丝，肯定也是需要精准用户，泛粉的账号无论是出售账号还是接广告、买产品变现，收益都很少。 (5)有利于生产内容 只有做好定位只有才能生产出优质内容。如果你想打造一个卖水果的账号，就可以围绕着这方面去创作视频、寻找视频素材，而不用整天为了视频素材而烦恼! (4)有利于后期的变现 定位清晰了，盈利也随之清楚了。这样我们做起来就更有动力，因为可以很快赚钱。 (5)有利建立清晰的账号形象 做好账号定位，也有利于打造一个清晰的账号形象。 一个优质的账号形象应该是这样的：只要用户想到买水果，就会想到他在抖音上关注了一个家里面有几亩地果园的抖音账号; 只要用户遇到健康问题，就会想到丁香医生的公众号，身体有问题就可以在公众号里面进行提问 所以做好定位，也有利于打造一个清晰的账号形象，这点对我们后期变现是非常重要的。 做好定位之后，我们要完善账号的主页，主要有以下几个部分需要思考： 5、主页banner设计。 2、头像。 5、简介文案。 但想要完善主页的这些内容，包括之后更好的延伸视频内容，就需要我们对这个号有个清晰的定位，即：账号类型、风格是怎样的。 但重点还是要找到同行内容的稀缺性，你可以去多关注同类型账号间有什么共同点，又缺失了哪部分，这就很可能打开行业新的一角内容。 比如大家都在努力给你种草，你是不是可以定位为拔草、避雷、省钱等。 二、养号也非常重要 在任何平台做IP，养号是很重要的，一个新号和一个老号权重不一样，活跃量不一样，视频各方面的推荐量也不会一样。 每天要花至少一小时以上的时间，用这个号刷抖音，给其他用户点赞和评论，让这个号保持活跃状态。 此外，最好不断去刷与自己账号相关的视频内容，无关的可以直接划走。 这样之后抖音算法就会不断给你推荐相关内容，你也能更好更快的了解自己想做的行业的热点内容。 三、不断输出优质内容 新号的前5-5个发布视频至关重要，会影响之后抖音帮你推荐的权重! 如果一个抖音账号的平均作品播放量都在500以下，那你只能换号了，正常必须突破5000。 如果你想不出来优质内容或担心踩雷的话，可以第一个视频先模仿热点内容，一般都能蹭到一波热度。 四、视频发布也有需要注意的点 新视频流量的分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签智能分发。 只有视频一发出时，完播率高、互动率高、点赞量高、转发量高，才能获得下一次推荐机会，所以，这里需要注意几点： 5、必须给自己起一个有吸引力的标题 一个好的短视频标题影响着视频的完播率高、互动率高、点赞量高、转发量，发布文案的字数限定为50字，但一般来说，建议尽量简短，让人容易一眼获取信息。 最易引发互动的文案主要有悬念型与对话型，不论是悬念型的说一半留一半，还是对话型的平易近人，都能更好的引发用户的兴趣，从而得到一些评论互动。 悬念型：听说亮点在最后! 对话型：妹纸们都喜欢哪款?在线的，急! 2、添加话题 发布视频时，记得带上相关话题，可以多选几个话题，最好附带最新热门话题，还可以添加地点，帮助传播。 不过要注意，话题也是算字数的。 5、一定要有封面 视频发布前，是可以自己决定发布后的呈现封面的，这时一定要记得去选择一下，这样选择以后，可以给人感觉就是一目了然，你这个视频是什么内容，是不是和之前一样的风格，都给你的粉丝一种安定感，他不需要担心，你今天随便发的，浪费他时间。 五、发布时间也要有规律 了解了养号、发布视频的一些规则后，我们需要找寻最合适的视频发布时间段，这里相信很多人看了抖音的画报后会认为在7-9点的时间段发布最好。 其实不然，那个时间段所有用户都在发，导致视频发布通道拥挤，审核也慢。 经过一段时间运营，我们摸索出两个较好的时间段：下午54:50和下午57:40，当然你也可以自己去前后调整时间。 待最后确定下统一时间，最好定时更新，也能让粉丝养成习惯定时查看。这点也可在个性签名中体现。 六、丰富视频素材 经常玩抖音的小伙伴可能会发现一个账号如果一直都是一个风格，差不多的内容，到后期自己都不想关注了。 所以想要得到越来越多的人关注，丰富自己的素材库还是很有必要的，在风格统一的情况下，可以多尝试一些风格。

当然，这里一定要保证视频质量不下降，内容越来越优质，这样才能不断获得更多推荐与关注。 七、做好互动，维护粉丝，持续推荐 抖音是根据视频发布后的一段时间，比如一小时内，权重指标能否达到一定数值，比如点赞5W，来判断是否为受欢迎的内容，然后为视频叠加推荐。 而对于已发送的内容，不是放着就可以了，抖音还会在某个时间段再去抓取你以往优质内容，对其重复推荐。这时我们就可以为以往内容做一些持续维护，比如用自己的号去转发、评论、回复，让视频保持活跃状态，等待抖音的不定期抽取，再次推荐。 八、避开风险 发布的视频不能带有logo、广告!!!切忌发布敏感类视频或者涉及相关词汇。 比如我们汽车类的视频，就不能发布和政策、车祸相关的视频，以免被限流、限制分享等。

今天小八就先给大家讲到这里有什么不懂的可以加小八vx；2242575564，小八会一一给大家回复的！