亚马逊的差别定价策略案例分析？差别定价策略你一定要了解

亚马逊的差别定价策略案例分析？差别定价策略你一定要了解

我做跨境电商也有五年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

每个人都是希望能够做有利润的产品，高利润的产品对应的是更高的产品质量和更及时的服务，千万不要把平台的歪果仁当做傻子，特别是老美的买家，手机里面装着好几个APP比价软件呢！

当你上架产品的时候，就要学会定价，定价的时候，不是想当然的定个价格，我们要多去参考竞争对手的价格。

如果你的产品跟竞争对手一模一样，那么一定要做到比竞争对手要么价格更低，要么高出一大截。

例如别人售价20美金，你可以定价59美金，或者25美金以上。因为这里涉及一个买家购物心理的问题，很多买家是需要便宜的产品，但是也有很多买家是需要质量更好的产品。

产品价格更高意味着你的产品质量应该是更好的，一般遵循这个原则前提是需要和产品主图相对应，产品主图一模一样，价格一定要比别人低，价格比别人高一截，产品主图一定要更有质感，产品的价格你会制定了，那么接着需要计算产品成本。

以为例：

产品的成本包含采购价，国内物流费，头程运费，平台佣金，配送费。假设你的产品的采购成本是50元人民币，产品重量是500g，售价50美金（595元人民币），那么国内的物流费我以物流价格5.5元每公斤为例。

单个产品的国内物流费是：0.5kg乘以5.5等于6.5元（不同物流公司价格有所差异），头程物流费以美国的空运费52元每公斤计算，0.5kg乘以52等于56元（具体价格随时变动）。

平台佣金是售价的55% ：50乘以55%等于4.5美金， 折合人民币29元。

FBA配送费单个产品大概是2-5美金（体积越大，价格越贵），折合人民币55元，那么，产品的单个运营成本是：50+6.5+56+29+55=96.5元。

单个产品的毛利润是：595 - 96.5 = 94.5 此产品毛利润率大概是50%。

单个产品的净利润是：94.5元减去一定的退货，减去产品广告费，减去公司运营成本，再减去5%的汇损的最终值。

如果退货和广告费能够控制的好，此产品的净利润率大概是55% - 45%左右。