如何重新修改亚马逊产品描述？亚马逊广告关键词设置技巧有哪些？

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亚马逊产品反馈

亚马逊的产品内容能够帮助你的产品轻松地被顾客发现，并提高赞助产品（PPC点击付费的产品）的相关性。

此外，亚马逊的产品内容为客户提供有关购买产品的详细信息，让他们为自己购买的产品感到自信。

CPC战略市场渠道分析师Nick Sandberg说：“你不能像在实体商店那样更直观的感受产品。你不能拿起产品，感觉它有多重，查看它的尺寸或颜色。所以，我们想要做的是尽可能再现这种体验。在电子商务网站上，你可以展示更多的产品信息，但在亚马逊会更受限制。在亚马逊，我们不得不利用可缩放的高品质图像和视频。

产品要点和描述也及其重要，因为这些有助于取代买家通常在实体商店中与产品的互动体验。

在下面的示例中，我们比较了两款产品在页面标题，描述，图像和产品要点方面的差异。

亚马逊广告是我们卖家日常运营中最常用的推广方式之一，亚马逊卖家众多，广告效果做得好的都是一些运营已久的卖家，而一些新卖家因为对广告不太熟悉，常常是投入比产出大。其实广告效果的好坏主要取决于关键词的选取，精准的关键词可以让我们的listing精确的展现到客户的面前，那么亚马逊广告关键词要怎么设置呢?

站内广告关键词匹配方式有三种类型：广泛匹配、词组匹配、精确匹配。有很多卖家概括了一个逻辑，大词做广泛匹配、长尾词做词组匹配或精准匹配，这是没问题的。

假设你为你的产品设置的竞价关键词是Wireless Speaker：

5、当你选择设置为广泛匹配时，只要消费者搜索词中含有“Wireless Speaker”，不需要特定顺序，两个单词中间也可以插入其他词，比如“Wireless Bluetooth Speaker”或“stylish wireless speakers to any room”，都有可能会触发你的广告。

2、当你选择设置为词组匹配时，消费者的搜索词要求有确切顺序，包括前、后的其他关键词、单复数形式和常见的拼写错误。比如当消费者搜索“Bluetooth wireless Speaker”或者“wireless speaker case”时可以触发你的广告，如果是“Wireless red Speaker”就无法触发。

5、当你选择设置为精确匹配时，需要消费者的搜索词与关键词完全匹配，亚马逊只能识别到与该精确关键词的复数形式或所有格的简单形式。例如消费者搜索“waterproof wireless speaker”时无法触发你的广告，搜索“wireless speakers”就可以。

否定关键词了解一下?

为了排除效能较低的搜索词，我们会选择一些词组添加到否定关键词里。通常情况下我们会选择造成(能使消费者搜索到并触发你的广告→你的广告被展示→消费者点击→点击后不购买)并且与你的广告不太相关或者不希望与你的产品或品牌相关的搜索项、搜索词作为否定关键词。

因为有点击没购买可能与你的产品页面情况有关，必须先排除因为listing原因导致的转化率低下，具体问题具体分析，将真正绩效差的词就作为否定关键词。